連接工廠買家打通線上線下，看1688“廠貨第一展”如何破局B2B營銷
五一前，一場史無前例的展會在業內引起廣泛討論。阿里巴巴1688攜手勵展華博，共同舉辦了1688源頭新廠貨商人節暨第29屆深圳禮品家居展。
在過去一年B端商家們經歷訂單不穩定、新客群難尋等困境，在經濟回暖亟需一個交易平臺助其回春之際，1688作為阿里巴巴旗下的B2B內貿平臺，為千萬廠家和買家提供商機信息和便捷安全的在線交易，猶如“加速器”般的存在。
如何讓更多廠家及商戶們順利搭載這個貿易經濟加速器，共同實現經濟新增長？圍繞他們展開的一系列營銷玩法又有哪些創新創舉？在1688此次商人節B2B營銷玩法上不難窺探出一二。
強強聯合打造B2B大事件
“廠貨第一展”轟動式出圈
4月25日-28日，1688聯合勵展華博首次打造線上線下一體化展會。展會規模高達24萬㎡，開設12大主題展館，面向日用百貨、家用電器、辦公文化等17大行業匯聚5000+優質展商。1688帶領平臺上1000多家優質源頭工廠走向臺前、走進線下，以“源頭新廠貨，生意搶先機”為主題，致力于將其打造成“廠貨第一展”。
作為國內最大的B2B內貿平臺，這是1688首次辦展。而作為中國禮品行業乃至中國會展業最具影響力的展會主辦方——勵展華博，也是首次通過互聯網數字化營銷玩法賦能展會。此次品牌聯名，對于聯動雙方來說都是首次突破式嘗試。
一個是年輕的互聯網線上最大B2B內貿平臺，一個是擁有百年歷史、線下最大的展會主辦方，一方面連接工廠和買家，實現電商場景和實地場景真正融合，開辟生意人新的專屬陣地；另一方面打破傳統展會模式，帶來全新逛展體驗，兩者強強聯合打造現象級B2B大事件，轟動整個展會、內貿、互聯網行業。
聯動線上線下打造專屬營銷場域
助力B端實現品效合一
為了給B端買賣雙方帶來更多價值增量，1688通過此次展會打造的線下場景式營銷首先從源頭端廠貨發力，助力買家洞察生意新商機。1688通過大數據打造“宅學顏究所”、“無界創意局”、“智庫流水線”、“新國貨車間”、“綠動荷爾蒙”、“玩家配貨倉”六大趨勢區，將展會在內容與設計上更接近年輕人審美。現場，邀請行業大咖舉辦論壇共同探討產業現狀、展望趨勢前景。此外，在本次深圳禮品展的“1688源頭廠貨趨勢峰會”上，1688聯合中國經營報共同頒發了十大“1688年度金牌制造工廠”大獎，幫助買家向趨勢工廠看齊，了解更多行業新趨勢。
第二，用一分錢作為引流抓手，撬動合作新潛能。展會現場推出“一分錢拿樣”活動，引流買家至廠家線下展位，買家花一分錢可現場挑選最新樣品，或可直接在線上進行拿樣體驗。配合電子合約、工廠名錄、金融產品等數字化工具賦能，高效促成買賣雙方交易合作，挖掘全新的商業潛能。
第三，擴容線上買家流量，提升雙方對接機會。一方面，線下1000+源頭工廠可以一次性對接線下20萬專業買家，另一方面擴容線上5000萬買家流量，線上線下多渠道進一步提升買賣雙方對接、交流的機會。買家不僅可以在線下與廠家面對面洽談完成交易，也可通過線上專屬會場完成咨詢、洽談、采購等流程。
“流量為王”的營銷時代，一場營銷斬獲多少網絡流量及熱度話題，在一定程度上也衡量了營銷傳播效果。1688此次商人節品牌合作大事件，在展中、展后都帶來了超高話題，全域滲透目標商家，尤其是年輕商家的深度滲透。
首先，借助抖音進行內容垂直發酵。不少抖音達人現身前來探展，如“擺貨小天才”“阿晨”“劉子恒”等網紅帶貨主播，為選品犯難的買家們把握產品趨勢問題，并解決消費者不斷變化的口味需求。展后，“末那大叔”“青島大姨張大霞”“粵知一二”等達人們結合買家采購痛點，利用多種內容合作形式對廠貨第一展進行多角度呈現。
其次，業內帶動業外橫向輻射。劉潤、金錯刀、半佛仙人、趙繼成等互聯網資深評論人對展會進行多方位解讀，聚焦工廠、廠貨第一展等層面輸出1688平臺的獨特價值。其中劉潤就展會談到這樣一個觀點，“制造業，是經濟的支撐。工廠，也是經濟的脊梁。”他認為1688這次展會，是對中國供應鏈能力的一次集中展示，讓大家更直觀地看見這個強大的“動力系統”。除此之外，業內影響力穿透經濟、貿易、電商、互聯網等諸多行業，引發商業社會的全面關注，權威媒體《南方人物周刊》和《三聯生活周刊》就廠長們與1688的故事展開深度報道，輻射更多圈層影響力。
背后工廠走向臺前，引領趨勢風口
整合式多線布局放大平臺價值
此次1688“廠貨第一展”，是一次給廣大買家接觸源頭廠貨的良機，將源頭趨勢帶到每一位買家面前。在展前，一波圍繞展會展開的系列營銷活動，通過不同層面輸出展會活動核心信息，帶出1688平臺核心價值；也讓背后工廠走向臺前被更多人看見，打造了一系列“名廠面”引領趨勢風口。
1、創意內容層面：千廠趨勢大考，解鎖千種趨勢背后的千種商機，讓生意更簡單
“源頭新廠貨，生意搶先機”，作為此次1688商人節活動主題，意在傳達順應市場趨勢的廠貨，才算是“新廠貨”。為此， 1688上線《千廠趨勢大考》創意視頻，通過講述趨勢背后的千種商機，解讀中國制造的趨勢力。
一場面向千家源頭工廠的考試，千名廠長面對“跟上速度，就要放下態度嗎”、“好用，還是好看”等眾多現實存在的商業問題，通過回憶過往解決困境的經歷一一作答，最終交出滿意答卷。
2、傳播渠道層面：讓背后工廠走向臺前，讓工廠成為主角，刷新工廠“名廠面”
基于創意內容層面，為了將源頭工廠掌握行業趨勢的平臺優勢更好傳播出去，并輻射更多目標商戶形成心智占領，1688借助不同媒介策略打造了一系列“名廠面”。
一來，將“千廠趨勢大考”帶進線下，在地鐵內帶來一組超強視覺沖擊力的“名廠面”。1688將千位廠長們的趨勢答卷，繪制成一張云集千個中國名廠面的千機圖，這些代表中國工廠的廠長們，帶著自己的答案來解讀中國消費趨勢，也讓大眾看見趨勢背后的時代肖像。
二來，上線創意H5，通過趨勢問答增強互動性。買家答題享買票優惠，廠商定制展會專屬廣告位，引流展會同時進一步放大1688掌握趨勢平臺優勢。
三來，聯手《南方人物周刊》講述中國工廠趨勢背后的故事，定調“源頭工廠在1688”。打造“名廠面”特別專輯，對8位廠長進行深度報道，讓背后工廠走向臺前被更多人看見。所謂“春江水暖鴨先知”，廠長作為源頭工廠經歷不同變化的見證者，他們的故事即中國工廠趨勢制造的集體縮影。
正如周刊報道的工廠在發展改革中面臨諸多痛點，要創新、要防抄襲、還要了解客戶端的反饋、獲得更多客源……但依靠1688平臺，工廠可以針對性地解決問題，并找到中國制造新趨勢和新商機。如寧波蝶琪想和消費者一起創造好產品，1688直接給予產品反饋和倉庫管理上的賦能；東莞玩樂童話想實現從傳統工廠模式到產銷一體，1688幫助打造數字化工廠，打通銷售端，降低運維成本等。
“名廠面”一方面傳輸給B端買家“市場趨勢在源頭工廠”的信息，另一方面通過1688解決工廠廠長們的痛點找到新趨勢，進一步傳遞“源頭工廠在1688”的平臺價值。
3、IP打造層面：打造IP進行賦能，借助吉祥物“牛元源”形象加持年輕化營銷布局
引領趨勢風口，不只是讓工廠成為主角，更要迎合新消費趨勢讓更多年輕人看見“工廠”。據研究發現，越來越多年輕人入局1688，意在為尋求趨勢好貨和找尋最新商機，這也就意味著1688在營銷玩法上也應更趨年輕化。借展會契機，1688吉祥物“牛元源”閃亮登場，并參與到推廣展會的魔性洗腦主題曲中，一來加強展會信息及品牌記憶點，二來可愛IP形象貼近年輕群體，從而提升平臺粘性。
此次IP打造貫通全線，除線上魔性洗腦主題曲，線下，IP形象覆蓋買家逛展動線、無死角滲透全館，如外投廣告、展會現場場館引流信息以及展館視覺設計上，都將“牛元源”作為主元素，更具場景感、年輕化，以此拉近與年輕人的溝通距離。
抓住Z世代，IP打造成為引領品牌年輕化的營銷“捷徑”，尤其是近兩年越來越多95后、00后開始利用1688做生意。1688借助吉祥物牛元源作為源頭廠貨發現官，利用萌趣形象打造品牌特色IP，能夠將源頭廠貨更容易打進目標用戶心中，亦是形成自己的心智資產，更好賦能品牌。
營銷總結
營銷圈內認為，B2B營銷很難做到品效合一。畢竟，并非每一個傳播活動都能夠直接產生銷量，但不與實效掛鉤的營銷等于做無用功。1688此次商人節營銷活動，借助品牌聯動大事件，連接工廠和買家，利用數字工具打通線上線下為B端商戶創造更多價值，也給行業帶來了思考。
面對新消費、新技術，新渠道的沖擊，B2B營銷要求變，更要求新。1688此次商人節營銷，打開了B2B營銷新格局：
第一，找對人，即找對行業上下游的需求者。1688讓“工廠”成為營銷端的主角，不僅展示了1688產業鏈上的優勢，另一方面助力更多尚未實現數字化轉型企業和廠家，拉近平臺、廠家、B端買家距離，實現多贏；并且，依托阿里大數據技術對消費洞察進一步探索，反哺指導工廠趨勢再制造，讓B端商家更好鎖定C端用戶需求，更精準對接商機。
第二，擴場景，對于B2B行業來說，促成交易的核心是建立信任價值，相對線上的不可觸摸性，線下有著“真實”、“可觸”的天然信任優勢，打造線上線下一體化展會，提供貼合年輕人審美設計增加廠貨吸引力，在營銷上更是整合不同渠道玩法，借助人物周刊權威性以及線上創意視頻、線下地鐵精準投放強曝光，收割全域流量，加強品牌表達，實現高效傳播，為買家和廠家帶來價值增量，為B2B行業樹立一桿營銷新旗幟。
總結而言，營銷中，最怕的是90%流量在傳播不同環節中流失。在如今B端業務做好極其不易的市場環境下，1688作為一個平臺，打破了B2B營銷的難點，帶來一場品效合一行業示范。
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