指南 | 你真的會投微信公眾號嗎？
作者：狂小朱
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周圍很多做品牌的朋友投放微信公眾號，經(jīng)常結果都是入不敷出，轉化遠不達預期，做錯了什么？
“如何投放微信公號？”我經(jīng)常會接到這樣的咨詢，這次完全寫下來，希望對大家有所幫助。
一、公號有沒有人格化 投放效果可能差10倍
很多大號，我們都能清楚的知道公號背后的人是誰。羅輯思維你知道羅正宇、咪蒙你知道咪蒙、凱叔講故事你知道凱叔。
為什么會這樣？因為人的情感附著力是最強的，遠勝于一個公司、一個品牌、一個機構。試想我們都記得崔永元，誰還記得《實話實說》？而社會化媒體本質上是人跟人的紐帶媒體，不是人跟一個公司，不是人跟一個品牌。不信去看一下雷軍微博的粉絲活躍度跟小米官網(wǎng)的粉絲活躍度，哪個更強。
公號實現(xiàn)了人格化，個人背書能力會更強，粉絲信任度也更強，轉化效果自然更好，所以我個人選投公號的第一要素就是人格化，不是人格化的公號不優(yōu)先考慮。
二、人設代入非常關鍵
在做公號投放時，發(fā)現(xiàn)我們花很多錢拍攝的產(chǎn)品圖、精心打磨的SLOGAN、排比句，還不如別人用手機擺拍、大白話來的效果好。作為一個4A廣告人，我覺得這是顛覆我認知的。為什么？
因為社交媒體本來就是朋友跟朋友之間的交心話，你搞那些排比句來裝什么？跟朋友能用排比句聊天？另外有時候消費者就是希望看個真實，過度修圖可能會造成涂脂抹粉的既視感，從而產(chǎn)生不信任。
傳統(tǒng)廣告詳情展示模式根本行不通，可以把產(chǎn)品給到公號，讓他們以自己的人設去推廣。
1 把自己的個人人設代入到產(chǎn)品里，就像做產(chǎn)品評測一樣
2 以第一人稱闡述，自己手機真實擺拍，截圖等制作素材
3 以他們的粉絲喜聞樂見的方式去溝通。
（很多市場部的甲方坐不住了，說太LOW；看看高大上的某可樂，雙微粉絲活躍度還不如一個二線美食博主）
三、如何篩選掉有水分的號？
可能你們不經(jīng)常刷量，50RMB=千閱。公號越靠近腰部底部，水分越大。如何篩選一個適合投放的公號？
1、原創(chuàng)內容比例大不大
這點大家都知道，原創(chuàng)內容是考查一個公號優(yōu)質不優(yōu)質的關鍵，畢竟內容是公號的立足之本，轉載比例越高的公號危險性就越大。
2、原創(chuàng)內容豐富性
有沒有用心做內容，一眼可以看出來，不多說。看內容豐富程度：字數(shù)、插畫、音頻、排版等
3、次條閱讀量不能跟頭條差太遠
頭10000，次2000這也算正常，頭10000，次200就夸張了。
4、看閱讀量 看評論量 看沙發(fā)評論點贊
平均下來 ：1000個閱讀，8-10條評論，沙發(fā)評論點贊5-10個，這個比例我比較認可。
因為如果是刷量的話不會刷這么細。
四、10個腰部號 不如一個頭部號
要覆蓋掉10W閱讀。用10W預算投10個腰部號，我寧可15W預算投1個頭部號。
頭部公號意味著更多信任背書，意味著品牌附能，有更多的無形價值。
同一個畫像群體，頭部公號的粉絲質量肯定也優(yōu)于腰部底部的公號，公號投放量一大，篩選難度也隨著增加，總有你看走眼的時候。
五、個人私號 粉絲群打包一起投
17、18年微信公號的打開率已經(jīng)非常差了，但是大V個人號和私群的活躍度還是有保障的，所以投微信公號需要求這個公號主體人的私人號、粉絲群也一起投放轉發(fā)。
六、裂變 挖掘粉絲的社交貨幣
一次推文覆蓋了1W粉絲，轉化100-500個，是比較好并且正常的數(shù)據(jù)。但每個粉絲身后都有200個人，理論上你能還覆蓋掉200W人。能不能挖掘粉絲身上的社交貨幣價值，是一次投放的關鍵。
我們在設計內容上要知道：內容=分享理由。用硬廣思維做內容、做H5做得再好也沒用。無法產(chǎn)生裂變、無法挖掘社交貨幣價值的投放，肯定是虧的。
七、無粘性的平臺、無復購產(chǎn)品不建議投放公號
按照千閱價來看，微信公號已經(jīng)是非常貴的了。在這種價格下，想一次性獲得價值轉化的產(chǎn)品很難達到一個正的投資回報率。
微信公號投放的定位更多是獲得一定的種子用戶，建立聯(lián)系，長期持續(xù)轉化價值，如體驗課平臺，兒童輔食，飲品。
一錘子買賣的投放：賣個杯子，賣個臺歷，賣個線下活動，已經(jīng)很難收回投放成本，都不建議做投放。
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公眾號：狂小朱
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