新世相首次公開課，到底做錯了什么？
昨天新世相發(fā)了《新世相營銷課，刷屏爆款案例首次公開復(fù)盤》，發(fā)布不到4小時(shí)，就收到了大量粉絲投訴，有網(wǎng)友發(fā)文吐槽新世相，收割了開公眾號首次10W+，成立了7000人的新世相割韭菜微信群，要求退款，呼吁還韭菜們一片青蔥。
前有網(wǎng)易公開課，中有三聯(lián)周刊的分銷，都是好評如潮，但為什么新世相做了同樣的事，就是MMP收我韭菜，還我河山的下場？
我們首先來看下網(wǎng)易和三聯(lián)，是如何穩(wěn)穩(wěn)的收韭菜的。主要從受眾人群、分享內(nèi)容、價(jià)格、產(chǎn)品溢價(jià)四個(gè)方面來分析。
網(wǎng)易
是丁三石于1997年06月成立，做全中文搜索引擎服務(wù)起家，至今有12年的歷史了，網(wǎng)易云音樂做的各類營銷案例，在廣告和互聯(lián)網(wǎng)圈倍受好評，尤其是2017年網(wǎng)易云音樂地鐵包車案例，是個(gè)不正常的公司都想包他幾列地鐵，更是讓北上廣的地鐵媒介價(jià)格，從往常3折的報(bào)價(jià)，回到了原價(jià)水平。
受眾人群
這次網(wǎng)易戲精公開課，第一次引進(jìn)了微商分銷模式，為大家分享了過往的成功案例，主要受眾人群是：廣告公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，各類創(chuàng)業(yè)公司，從大眾傳播的角度來說，這算行業(yè)內(nèi)部分享，就像很多老百姓并不知道廣告行業(yè)有幾百個(gè)獎一樣，他們唯一知道的行業(yè)獎項(xiàng)，可能是電影工業(yè)行業(yè)獎：奧斯卡。
分享內(nèi)容
案例的主要內(nèi)容如下圖，概括的說來就是考拉、網(wǎng)易云的案例分享，和網(wǎng)易的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享。
價(jià)格
原價(jià)199元，限時(shí)特價(jià)39.9元，前1000名送網(wǎng)易內(nèi)部運(yùn)營文檔。
產(chǎn)品溢價(jià)
12年網(wǎng)易老廠牌，產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶神評論，無不打動廣大的消費(fèi)者，再加上是比較高收入的廣告人、互聯(lián)網(wǎng)精英，并不在意一中杯星巴克咖啡錢，買了就值！
三聯(lián)周刊
《三聯(lián)生活周刊》的前身為鄒韜奮先生在上世紀(jì)20年代創(chuàng)辦的《生活周刊》，1995年由三聯(lián)書店在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上于北京復(fù)刊，其定位是做新時(shí)代發(fā)展進(jìn)程中的忠實(shí)記錄者。欄目豐富，涵蓋現(xiàn)代生活方方面面，是都市白領(lǐng)裝逼門面。
受眾人群
三聯(lián)做的東西，整體是比較適合知識分子，籠統(tǒng)的說是適合，所有有上進(jìn)心的你，受眾比網(wǎng)易來的大百來倍，按理說這樣更容易反水呀，但為什么會好評呢？下面我們來看下內(nèi)容，你就曉得了。
分享內(nèi)容
一共有5大會員福利，簡單來說就是：
全年 52 期《三聯(lián)生活周刊》電子版
全年 12 期《愛樂》電子版
52 位大咖與明星為你引薦周刊封面故事，有竇文濤、梁文道、馬未都、張大春、張信哲等
156 位學(xué)者為你解讀 156 本與封面故事相關(guān)的經(jīng)典書籍（《觀看之道》、《耶路撒冷三千年》、《歐陸傳奇食材》
每周一節(jié)的精品音頻小課 52 節(jié)
價(jià)格
原價(jià)365，春節(jié)優(yōu)惠期68元，可以看三聯(lián)過往310本《三聯(lián)周刊》天啊，你看上面的配置，相當(dāng)于花了一袋泡面的錢，吃了頓法式大餐的感覺，我感覺定價(jià)是99元依然賣得很好。
產(chǎn)品溢價(jià)
三聯(lián)耶，310本三聯(lián)，還有竇文濤、梁文道、馬未都、張大春、張信哲，他們的一個(gè)封面就值30塊了，當(dāng)你看到這個(gè)信息時(shí)，腦子里的第一反映，太他妹的超值了。
說了網(wǎng)易了三聯(lián)， 我們回到本文主角新世相的公開課上。
受眾人群
受眾是新媒體編輯，據(jù)不靠譜的數(shù)據(jù)分析，新媒體小編平均工資為5000元/月，和最難被收割的文藝青年，要不最文藝的豆瓣早就IPO了，也不會淪落賣給京東導(dǎo)流量。
分享內(nèi)容
他的課我昨天全聽了，用一條段子的總結(jié)是：
第一節(jié)：共情很重要，執(zhí)行比創(chuàng)意更重要
第二節(jié)：多看內(nèi)容，訓(xùn)練網(wǎng)感，找準(zhǔn)人群，引發(fā)共情
第三節(jié)：訓(xùn)練共情，質(zhì)疑方案可行性，傳播靠KOL
第四節(jié)：規(guī)模大就是流行，搞活動離不開KOL
第五節(jié)：聽不下去了……
我為什么會聽？
我的判斷邏輯是這樣的：新世相成功的做了3次刷屏案例：逃離北上廣、佛系青年、丟書大戰(zhàn)。不像很多廣告人的自我介紹，我是奧美總監(jiān)，來自奧美，一個(gè)廣告人的職業(yè)生涯中，除了公司名氣外，對品牌或是案例毫無建樹，請大家繞道而走，我是花了大幾千塊，聽了業(yè)內(nèi)很多奧美等大師，和各種所謂廣告獎得主分享，真是浪費(fèi)時(shí)間又花錢。一次動輒就是399、799、1299、1999塊，要花一天，甚至是一周時(shí)間去培訓(xùn)。
以前在環(huán)時(shí)互動的時(shí)候，前輩們總是說，一條熱貼，或一個(gè)刷屏的H5，或刷屏的營銷事件，總結(jié)來說就是運(yùn)氣好，佛曰：天時(shí)地利人和。我經(jīng)過三年的摸索，有了一套穩(wěn)定產(chǎn)出好創(chuàng)意的方法體系，最近等身體更好一些，會陸續(xù)的寫出來。（有看我上一篇文章的知道，我去年拼命創(chuàng)業(yè)，太熬了在積水潭做了小手術(shù)）。
如果說一次刷屏是運(yùn)氣，兩次是巧合，那么三次是要靠實(shí)力的。如果你做過火爆全網(wǎng)的案例，就知道我在說什么了，真是有摸著石頭過河的快感。
新世相分享的內(nèi)容就是他們團(tuán)隊(duì)總結(jié)的方法論，比較適合于在新媒體行業(yè)，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的資深人士聽，會有比較不錯的收獲。你要知道，很多知名的公司，基本不會有這樣的總結(jié)。一來創(chuàng)始人沒有這個(gè)心思，我業(yè)務(wù)好不差生意啊。二來好多公司除了合伙人是來自奧美，根本就沒有做出什么知名的案例。
但是新世相的內(nèi)容直接給了所有新媒體從業(yè)者聽，一打開，盡然連個(gè)10W+怎么撰寫的套路都沒有，聽不懂，甚至是沒聽。加上發(fā)布4小時(shí)就被微信屏蔽，一個(gè)反手就是退款，加上每萬人的漲價(jià)策略……讓后面購買的人怒氣沖天。
價(jià)格
最主要就是價(jià)格制定策略問題，我買的時(shí)候是44.9元，并不貴，貴的是從一開始的5塊錢，每賣出1萬份則漲價(jià)。你賣的又不是北京的房子，越貴，后來者越買，這讓后面觸達(dá)的消費(fèi)者惱怒了。憑什么你5塊錢的資料，被10倍價(jià)格賣給我！老娘花的是冥幣嘛！于是大家自稱韭菜開始聚集成微信群。
退款的基本都是54.9元，也就是后來購買的這批人，最為惱怒。
產(chǎn)品溢價(jià)
由于定價(jià)策略，基本讓之前世相到新世相的品牌瞬間倒塌，可以說是5塊漲價(jià)引發(fā)的血案。
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