鄭大明說：網易不需要廣告
信息爆炸時代，消費者信息超載，媒介極度碎片化。強行展示的傳統廣告，令消費者討厭，傳統廣告的效率越來越低。
沖擊波營銷，以任何可能的創新+任何可能的媒體，創造強大內容，引爆自傳播。
當傳統廣告投資回報率為1的時候，“沖擊波營銷”的回報率，可以達1+N倍。
2021年4月28日，之外創意首席創新官&創始人鄭大明，受邀擔任網易游戲沙龍會講師，給員工們進行了一次沖擊波營銷分享。沙龍主題為《信息爆炸與沖擊波營銷》，活動以線上線下的形式同時展開，通過主題講解、案例分享和問答環節與網易游戲員工們探討“為什么網易不需要廣告”。
其實，在沙龍正式開始之前，之外創意已為本次活動做了沖擊波營銷式的宣傳。4月23日~4月28日，網易游戲辦公樓里每一層都可以看到本次沙龍的沖擊波海報：“鄭大明說：網易不需要廣告”，吸引不少同學駐足。
沙龍會講師：之外創意首席創新官&創始人——鄭大明
活動現場
線上同步直播進行
陰雨連綿的天氣并沒有澆滅大家學習的熱情，線上線下擠滿了前來學習沖擊波營銷的員工們。本次沙龍內容分為五大部分進行講解：
信息爆炸的時代，廣告費浪費驚人。
廣告費是怎么被浪費的？
如何花出效果（沖擊波營銷）。
沖擊波營銷案例分享。
停止廣告，開始沖擊波營銷。
營銷的本質是傳遞信息，然而在2015年之后，人類進入了信息爆炸紀。在信息爆炸的時代，消費者接受的信息超載，信息難以穿越爆炸，抵達消費者。隨著世界的改變，我們所知道的廣告理論已經失效。于是如今，75%以上的廣告費是浪費的。
鄭大明就“為什么廣告費被浪費”這一問題，總結出3點原因：
廣告形式被摧毀，消費者看到廣告就選擇屏蔽。
強行打擾人們生活的廣告，讓人厭棄。
各自為戰的碎片化傳播，浪費驚人。
若想改變廣告浪費的問題，形式必須以創新為核心，從消費者角度出發與思考，尊重并熱愛消費者。同時將媒介、廣告、公關、網絡、社交媒體等進行整合，以達到流動、交融、共振，并有效的抵達受眾。
針對“如何花出效果”的問題，鄭大明提出：營銷不會改變的底層架構為自傳播。而令到自傳播產生的是創新的內容。之外創意工具——沖擊波營銷，包含了創造強大的內容+引爆自傳播。這一營銷方式可以沖破傳播堡壘，令信息進行最大限度的流動。
案例分享環節詳細分享了四個經典案例：“法國隊奪冠 華帝退全款”、“I AM BACK 轉轉 x 羅永浩 舊機發布會”、“新氧專業 爸爸支持” 、“碧桂園 怕回家”，并深度解析了“沖擊波營銷”令案例回報率達到1+N倍的原因。
最終部分，鄭大明對本次沙龍內容進行了回顧和總結，并基于目前的營銷環境，向廣大企業提出了以下4點建議：
馬上暫停下一步的任何廣告；
廣告費用清單梳理匯總；
擬定新的年度或項目營銷推廣計劃；
停止廣告 開始沖擊波營銷。
在互動環節中員工們踴躍提問，以下為本次沙龍問答互動環節問題精選：
問題一： 想了解沖擊波的周期和回報率
沖擊波營銷的標準時間為3個月，其中包含構思、提案、制作、操盤上線，然而基于實際情況，之外創意做過籌備時間不足3個月的案例也不是沒有，籌備時間最極限的案例為1個半月（大家可以猜猜是哪一個案例呢？）。關于回報率的問題，在11維標準的驗證下，通過各個平臺測試出的轉發率、完播率等數據顯示，純內容而言回報率最低提升50%，最高1000倍以上。
問題二：在這么碎片化，內容又受平臺分發機制影響，如何有效爆發創意內容，達到出圈效果？
當今天的營銷戰役符合沖擊波營銷11維標準，便保證了投資回報率。沖擊波營銷11維是鄭大明從多個教科書級別的“沖擊波營銷”案例中，提煉出來的11個緯度標準，其中包含了：時間、空間、人性、關聯、創新、價值、沖動、社交、速度、強度、風險。
部分精選課件分享
到此，網易游戲×之外創意 《信息爆炸與沖擊波營銷》沙龍會圓滿結束，感謝邀請，也希望此次分享能對網易游戲員工的營銷思維有所啟發。由于本次沙龍會僅開放給網易游戲內部員工，若在看的讀者對沖擊波營銷感興趣，想要進行深度了解和學習的，可移步數英網公開課訂閱課程《停止廣告 開始沖擊波》，一起沖擊波！
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