鄭大明說：網(wǎng)易不需要廣告
信息爆炸時(shí)代，消費(fèi)者信息超載，媒介極度碎片化。強(qiáng)行展示的傳統(tǒng)廣告，令消費(fèi)者討厭，傳統(tǒng)廣告的效率越來越低。
沖擊波營銷，以任何可能的創(chuàng)新+任何可能的媒體，創(chuàng)造強(qiáng)大內(nèi)容，引爆自傳播。
當(dāng)傳統(tǒng)廣告投資回報(bào)率為1的時(shí)候，“沖擊波營銷”的回報(bào)率，可以達(dá)1+N倍。
2021年4月28日，之外創(chuàng)意首席創(chuàng)新官&創(chuàng)始人鄭大明，受邀擔(dān)任網(wǎng)易游戲沙龍會講師，給員工們進(jìn)行了一次沖擊波營銷分享。沙龍主題為《信息爆炸與沖擊波營銷》，活動以線上線下的形式同時(shí)展開，通過主題講解、案例分享和問答環(huán)節(jié)與網(wǎng)易游戲員工們探討“為什么網(wǎng)易不需要廣告”。
其實(shí)，在沙龍正式開始之前，之外創(chuàng)意已為本次活動做了沖擊波營銷式的宣傳。4月23日~4月28日，網(wǎng)易游戲辦公樓里每一層都可以看到本次沙龍的沖擊波海報(bào)：“鄭大明說：網(wǎng)易不需要廣告”，吸引不少同學(xué)駐足。
沙龍會講師：之外創(chuàng)意首席創(chuàng)新官&創(chuàng)始人——鄭大明
活動現(xiàn)場
線上同步直播進(jìn)行
陰雨連綿的天氣并沒有澆滅大家學(xué)習(xí)的熱情，線上線下擠滿了前來學(xué)習(xí)沖擊波營銷的員工們。本次沙龍內(nèi)容分為五大部分進(jìn)行講解：
信息爆炸的時(shí)代，廣告費(fèi)浪費(fèi)驚人。
廣告費(fèi)是怎么被浪費(fèi)的？
如何花出效果（沖擊波營銷）。
沖擊波營銷案例分享。
停止廣告，開始沖擊波營銷。
營銷的本質(zhì)是傳遞信息，然而在2015年之后，人類進(jìn)入了信息爆炸紀(jì)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者接受的信息超載，信息難以穿越爆炸，抵達(dá)消費(fèi)者。隨著世界的改變，我們所知道的廣告理論已經(jīng)失效。于是如今，75%以上的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的。
鄭大明就“為什么廣告費(fèi)被浪費(fèi)”這一問題，總結(jié)出3點(diǎn)原因：
廣告形式被摧毀，消費(fèi)者看到廣告就選擇屏蔽。
強(qiáng)行打擾人們生活的廣告，讓人厭棄。
各自為戰(zhàn)的碎片化傳播，浪費(fèi)驚人。
若想改變廣告浪費(fèi)的問題，形式必須以創(chuàng)新為核心，從消費(fèi)者角度出發(fā)與思考，尊重并熱愛消費(fèi)者。同時(shí)將媒介、廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等進(jìn)行整合，以達(dá)到流動、交融、共振，并有效的抵達(dá)受眾。
針對“如何花出效果”的問題，鄭大明提出：營銷不會改變的底層架構(gòu)為自傳播。而令到自傳播產(chǎn)生的是創(chuàng)新的內(nèi)容。之外創(chuàng)意工具——沖擊波營銷，包含了創(chuàng)造強(qiáng)大的內(nèi)容+引爆自傳播。這一營銷方式可以沖破傳播堡壘，令信息進(jìn)行最大限度的流動。
案例分享環(huán)節(jié)詳細(xì)分享了四個(gè)經(jīng)典案例：“法國隊(duì)奪冠 華帝退全款”、“I AM BACK 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) x 羅永浩 舊機(jī)發(fā)布會”、“新氧專業(yè) 爸爸支持” 、“碧桂園 怕回家”，并深度解析了“沖擊波營銷”令案例回報(bào)率達(dá)到1+N倍的原因。
最終部分，鄭大明對本次沙龍內(nèi)容進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并基于目前的營銷環(huán)境，向廣大企業(yè)提出了以下4點(diǎn)建議：
馬上暫停下一步的任何廣告；
廣告費(fèi)用清單梳理匯總；
擬定新的年度或項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃；
停止廣告 開始沖擊波營銷。
在互動環(huán)節(jié)中員工們踴躍提問，以下為本次沙龍問答互動環(huán)節(jié)問題精選：
問題一： 想了解沖擊波的周期和回報(bào)率
沖擊波營銷的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為3個(gè)月，其中包含構(gòu)思、提案、制作、操盤上線，然而基于實(shí)際情況，之外創(chuàng)意做過籌備時(shí)間不足3個(gè)月的案例也不是沒有，籌備時(shí)間最極限的案例為1個(gè)半月（大家可以猜猜是哪一個(gè)案例呢？）。關(guān)于回報(bào)率的問題，在11維標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)證下，通過各個(gè)平臺測試出的轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率等數(shù)據(jù)顯示，純內(nèi)容而言回報(bào)率最低提升50%，最高1000倍以上。
問題二：在這么碎片化，內(nèi)容又受平臺分發(fā)機(jī)制影響，如何有效爆發(fā)創(chuàng)意內(nèi)容，達(dá)到出圈效果？
當(dāng)今天的營銷戰(zhàn)役符合沖擊波營銷11維標(biāo)準(zhǔn)，便保證了投資回報(bào)率。沖擊波營銷11維是鄭大明從多個(gè)教科書級別的“沖擊波營銷”案例中，提煉出來的11個(gè)緯度標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了：時(shí)間、空間、人性、關(guān)聯(lián)、創(chuàng)新、價(jià)值、沖動、社交、速度、強(qiáng)度、風(fēng)險(xiǎn)。
部分精選課件分享
到此，網(wǎng)易游戲×之外創(chuàng)意 《信息爆炸與沖擊波營銷》沙龍會圓滿結(jié)束，感謝邀請，也希望此次分享能對網(wǎng)易游戲員工的營銷思維有所啟發(fā)。由于本次沙龍會僅開放給網(wǎng)易游戲內(nèi)部員工，若在看的讀者對沖擊波營銷感興趣，想要進(jìn)行深度了解和學(xué)習(xí)的，可移步數(shù)英網(wǎng)公開課訂閱課程《停止廣告 開始沖擊波》，一起沖擊波！
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