怎樣的品牌營銷，可能更能滿足廣告主的需求？
春節(jié)將近，各種2017年度廣告營銷盤點在一茬接一茬盤點了十幾回合之后，也相繼收官。
的確，去年對于廣告行業(yè)來說，收獲了不少集創(chuàng)新與經(jīng)典于一體的成功營銷案例。現(xiàn)在讓你說出印象深刻的，可能隨便就能脫口而出娓娓道來。當(dāng)然，我們是站在一個“第三者”的角度去看待優(yōu)秀案例，那么，對于品牌方來說，哪些廣告營銷是他們更想要的呢？或許，比起想聽到別人稱贊“這個廣告做得好”，有些品牌方可能考慮更多的是“能否帶來實際效應(yīng)”。
我們一起來看幾個來自 MAX Communication 團(tuán)隊的案例，在新媒體時代下，他們是怎樣低調(diào)做事，高調(diào)出營銷效果的。
一、展示產(chǎn)品制作過程，加強(qiáng)用戶理解
案例：一只 GODIVA 魔盒空降上海，一個充滿探索欲的巧克力世界
點擊查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/23591.html
GODIVA 作為高端巧克力品牌，在國慶期間，以“ Box of wonder ”為主題，打造神奇巧克力快閃魔盒。
活動過程中， 空運(yùn)可可果，場景設(shè)置還原熱帶雨林，粉絲直觀看到一顆可可果實到可可粉、可可豆，再到巧克力的制作過程。并且巧克力大師 Jean Apostolou 現(xiàn)場教學(xué)，粉絲可體驗制作 GODIVA 巧克力的過程。一場活動下來，6000顆可可果被申領(lǐng)一空，現(xiàn)場參觀人數(shù)超4000，體驗課場場爆滿。
GODIVA 很好地實現(xiàn)了一次線下營銷，揭開了巧克力的神秘面紗，讓用戶了解到巧克力精致嚴(yán)苛的誕生過程，更好地理解品牌調(diào)性，提高消費(fèi)品格。
二、 展示產(chǎn)品效果，加深用戶體驗
案例1：Dyson 和東田的30秒，約嗎？
點擊查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/22911.html
快問快答，你會花三千塊錢，來買一個市場均價兩三百的吹風(fēng)機(jī)嗎？相信很多人的答案都是否定的。Dyson Supersonic自2016年推出以來，堪稱史上最貴吹風(fēng)機(jī)。“一個吹風(fēng)機(jī)，憑什么值那么多錢？”消費(fèi)者心理有這種疑問時，無論做再多的解釋也沒用，最好就是讓用戶切身感受產(chǎn)品效果。
整個活動策劃中，先是造型師李東田提前為粉絲準(zhǔn)備了《夏日造型教程》，粉絲可以在線預(yù)約大師為其做發(fā)型，然后在MAX 團(tuán)隊舉辦的造型沙龍中獲得體驗。做發(fā)型所用的主要工具就是 Dyson Supersonic ，“理想中的造型效果，Dyson Supersonic 都可以幫你實現(xiàn)”，這樣的品牌理念不需要大肆宣揚(yáng)，看到全新改造后的自己，粉絲自然心中有數(shù)。
另外，現(xiàn)場還設(shè)置風(fēng)尚大片拍攝區(qū)，有專業(yè)攝影師進(jìn)行拍攝，從“吹造型”到“拍成大片”一條龍服務(wù)，粉絲直接發(fā)朋友圈分享，既保證宣傳效果，也滿足了粉絲的“虛榮心”。這場造型沙龍在四個城市舉辦，超過100萬人參與，有購買意向的人超過3萬。
案例2：ReFa 為粉絲打造神奇 V 臉，跟拍出大片
ReFa 美容儀作為日本的匠心獨(dú)創(chuàng)，顛覆了美容常識，為了更好地打開中國市場，去年（2017年）在北京華爾道夫舉辦了一場盛大的SPA體驗活動?；顒又饕兴拇髤^(qū)域——兩大產(chǎn)品展示區(qū)、SPA 體驗區(qū)和棱鏡大片區(qū)，整個活動展區(qū)的藝術(shù)氛圍濃厚。
不止于單一的產(chǎn)品體驗，現(xiàn)場除了有 ReFa 專業(yè)老師為嘉賓指導(dǎo)臉部塑形按摩手法，
還有一個夢幻的棱鏡大片區(qū)，通過屏幕展示產(chǎn)品動態(tài)視頻在多棱鏡中與粉絲的影像呼應(yīng)，粉絲在此處拍照，有專業(yè)攝影師跟拍，電子合成 V 臉封面。可以說從護(hù)膚上妝到拍出美照一條龍服務(wù)，產(chǎn)品效果直接呈現(xiàn)出一張張“美美的作品”。
擁有 V 臉，用美照稱霸朋友圈，這不就是每個女孩子的心愿嗎。活動上邀請年輕女演員陳瑤助力，加上10位 KOL 進(jìn)行現(xiàn)場直播，平均單位 KOL 觀看量高達(dá)850萬，評論9000+。線下體驗帶動線上營銷，又是打得一手好牌。
三、打“感情牌”，促進(jìn)產(chǎn)品和用戶情感交流
案例：為了把主子們伺候好，皇家也是操碎了心
點擊查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/23344.html
中國寵物行業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，寵物類的消費(fèi)需求日益增大，但品牌在與用戶互動時往往缺乏交聯(lián)性。這一次，皇家寵物食品展上，就以聯(lián)系品牌——用戶——寵物三者關(guān)系為主，以線下體驗促進(jìn)線上傳播為活動方式，展開了一系列增強(qiáng)情感的互動式體驗。
這次活動的亮點在于——他們使用了 VR 和 AR 技術(shù)，設(shè)置了“神秘科技”體驗區(qū)，可以透過兩個透明觸摸屏“偷窺”主子的一天，觀察到主子們在不同的貓糧、流動的水和不流動的水之間，是如何選擇食物的等等，盡情吸貓的同時 get 到各種養(yǎng)貓技能。
每一個鏟屎官，都希望自己的寵物健健康康，但普遍缺乏一定的專業(yè)知識。針對這種訴求，現(xiàn)場設(shè)置了寵物體檢區(qū)，專業(yè)獸醫(yī)醫(yī)師現(xiàn)場為愛寵檢查身體，真正關(guān)愛寵物健康。玩游戲過后，還可以和寵物一起合照，現(xiàn)場有免費(fèi)打印機(jī)直接洗出照片，留下紀(jì)念。
這一系列活動下來，共迎接了35000多位寵物主，送出45000份寵糧，活動效果立竿見影。
這種品牌產(chǎn)品和粉絲的無縫對接，于無聲中展現(xiàn)產(chǎn)品功能特點，也讓粉絲直觀感受到產(chǎn)品對自己生活的作用，自然而然激發(fā)購買欲望，帶來點對點的轉(zhuǎn)化效果。
四、深化線上互動體驗，養(yǎng)成用戶習(xí)慣
案例：青島啤酒登錄100國計劃
“玩娃娃機(jī)”是一直以來人們的日常消遣娛樂活動， 但由于娃娃機(jī)一直只在超市商場里，也不是隨時想玩就能玩。于是去年的“線上抓娃娃”游戲一誕生，就火起來了。在青島啤酒出口百國的項目中，他們結(jié)合線上娃娃機(jī)的模式，推出了相應(yīng)的“登錄諜戰(zhàn)”H5，參與游戲就有機(jī)會獲得青島啤酒熊貓公仔和青島啤酒1903產(chǎn)品，毛絨絨的玩偶形象非常討喜，一時間引起風(fēng)潮，相關(guān)微博話題閱讀量達(dá)到6211.7萬。
另外，他們還制作了一整套的青島啤酒熊貓公仔表情包，呆萌可愛的表情加上熱門網(wǎng)絡(luò)用語，用戶在日常生活中可以盡情用，既加強(qiáng)了品牌的傳播效果，也養(yǎng)成用戶生活上無意中使用品牌的習(xí)慣。
以上的營銷案例可見，MAX Communication 在做品牌營銷時，注重創(chuàng)意、內(nèi)容及執(zhí)行在品牌調(diào)性基礎(chǔ)上的極致呈現(xiàn)，分析用戶群體，深耕用戶習(xí)慣，連接線上線下，打造精準(zhǔn)整合營銷傳播，用“看得見的效果”來說明一切。
品牌的推廣營銷活動一直很常見，想要用戶不審美疲勞，更考驗整個環(huán)節(jié)的精細(xì)程度。在場景設(shè)置和互動環(huán)節(jié)設(shè)計上，要做到不落俗套，走高端路線。布景上簡潔、有設(shè)計感，不做過多的、“吵鬧”的宣傳，而是踏踏實實做事，真正考慮用戶體驗。
總結(jié)：
1、對于新生品牌來說，通過一個營銷活動能夠傳播品牌名聲，那是不錯。但對于某些品牌來說，比起傳播品牌知名度，更為實際的應(yīng)該是直觀的轉(zhuǎn)化效果。特別是大品牌客戶，在知名度已經(jīng)足夠了的前提下，廣告商實實在在做事，踏踏實實聯(lián)系用戶群體，精準(zhǔn)定位人群、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，才是他們撥預(yù)算、投廣告的考量標(biāo)準(zhǔn)。
2、另一方面，刷屏的營銷活動具有一定的偶然性，君不見一個刷屏級的創(chuàng)意營銷背后，躺著多少橫沖直撞，用光預(yù)算也無人問津的campaign。相反，有些品牌營銷，不一定以創(chuàng)意和奪人眼球見著，但卻能他們更為貼近消費(fèi)者，更為接地氣的方式，籠絡(luò)一批批的目標(biāo)用戶。
3、就算是生活中較為常見的營銷策略，當(dāng)你做得精致、考究時，也會有不凡的收獲。
創(chuàng)意營銷雖好，千萬別貪杯。說白了， 就是“不搞虛的”，做到數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率明明白白擺著。這種營銷方式也許在廣告人看來“不夠有新意”，但也正是這種看似“平?！钡耐茝V活動，用戶的參與門檻降低，活躍度提高，給品牌注入源源不斷的新客源，實現(xiàn)廣告主和代理商雙贏。
新年即將到來，也順祝各位廣告同行好作品滾滾而來，賺個盤滿缽滿！
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）