天天堅(jiān)持追熱點(diǎn)玩借勢(shì)，到底是為了什么？
文章來(lái)源：木木老賊（微信號(hào)：mumuseo）
現(xiàn)在談及追熱點(diǎn)，玩借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，好像已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪的事了。
你如果做營(yíng)銷(xiāo)、做運(yùn)營(yíng)、做策劃、做新媒體......每次方案里不提借勢(shì)熱點(diǎn)，好像都有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，活不過(guò)第二集的感覺(jué)。
那么，老賊這里就有一個(gè)問(wèn)題了：大伙幸幸苦苦一年365天，天天都在苦思冥想、發(fā)憤圖強(qiáng)的想著怎么追好熱點(diǎn)，玩爆借勢(shì)。那追熱點(diǎn)玩借勢(shì)到底是為了什么？
這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得大伙倒是可以探討一下，畢竟天天干這事，還是要好好琢磨一下。
對(duì)此，老賊也有一點(diǎn)想法，分享給大家，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。
之前，我見(jiàn)過(guò)最多的是說(shuō)，追熱點(diǎn)這些是為了獲得更多閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)、傳播。
是的，為啥大家喜歡追熱點(diǎn)借勢(shì)？還不是搶奪注意力。只要跟上熱點(diǎn)，內(nèi)容很大幾率會(huì)得到各種轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是媒體的報(bào)道，也就能搶占最顯眼的曝光位置。這樣，不就是能獲得更多曝光，最終吸引更多的用戶群體關(guān)注甚至購(gòu)買(mǎi)了？
但是，轉(zhuǎn)念一想：有了傳播，有了曝光就會(huì)得到更多的用戶群體關(guān)注自己品牌，或者是購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品？貌似不對(duì)啊，沒(méi)這么簡(jiǎn)單吧？營(yíng)銷(xiāo)不是這樣啊，也不是傳播就會(huì)有關(guān)注度啊。
我發(fā)現(xiàn)很多熱門(mén)事件可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)刷爆朋友圈，造成一種無(wú)人不知無(wú)人不曉的傳播態(tài)勢(shì)，但是過(guò)了一段時(shí)間就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。
什么結(jié)果呢？就是盡管有閱讀量，有轉(zhuǎn)發(fā)，有曝光，但是熱點(diǎn)過(guò)去之后，用戶什么都沒(méi)記住。因?yàn)樗菫榱藷狳c(diǎn)而熱點(diǎn)，為了刷屏而刷屏，已經(jīng)到了追追追的瘋狂姿態(tài)，完全沒(méi)顧及到品牌或產(chǎn)品的傳播與曝光，結(jié)果什么都沒(méi)能在用戶腦中留下。
所以，很多人會(huì)說(shuō)追熱點(diǎn)是為了讓用戶記住，記住你的品牌或產(chǎn)品。用戶記住了你就會(huì)在選擇相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，腦袋里面自動(dòng)調(diào)出你的信息。這個(gè)結(jié)果非常好，很不錯(cuò)。
但是令人苦惱的是，想讓用戶記住你，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，才能看見(jiàn)效果，不是今天你追了熱點(diǎn)，明天用戶就會(huì)記住你，對(duì)吧？
況且，悲劇的是，現(xiàn)在的用戶都是健忘的，非常健忘。這個(gè)想要被記住的愿望是好的，但是一開(kāi)始還是要有其他打算。
所以老賊看來(lái)，追熱點(diǎn)還是為了讓用戶對(duì)你有印象！對(duì)，就是產(chǎn)生印象。能被記住是當(dāng)然最好的狀態(tài)，但首先還是應(yīng)該讓用戶產(chǎn)生印象。
你有沒(méi)有這樣的感受，去超市商場(chǎng)買(mǎi)東西，看到一個(gè)商品的第一反應(yīng)是“誒，這個(gè)我好像在電視(網(wǎng)上)看到過(guò)”，這就是印象。而結(jié)果是，你很可能最后就買(mǎi)它了。
當(dāng)資本市場(chǎng)整體陷入非理性的狂熱，注意力經(jīng)濟(jì)早就成為了很多企業(yè)對(duì)于業(yè)績(jī)的唯一追逐。而不論是玩事件，還是追熱點(diǎn)都能很大一定程度上吸引了用戶的注意力，這個(gè)時(shí)候的各種行為就是為了讓用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生印象。
你做一次好的熱點(diǎn)，就一定要達(dá)成的目的是讓用戶對(duì)你的品牌或產(chǎn)品印象+1。而不是僅僅一笑而過(guò)，或者一罵而過(guò)。
這樣的案例大家這幾年應(yīng)該見(jiàn)過(guò)很多，像杜蕾斯、網(wǎng)易、陌陌、小黃車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)、滴滴、天貓等等。
有一些很正面的印象，也有一些不那么正面的印象，比如質(zhì)量差、低俗、惡意競(jìng)爭(zhēng)等等。
有的朋友可能會(huì)說(shuō)：我在做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要是產(chǎn)生不好的印象怎么辦？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，老賊的看法是，只要不是對(duì)品牌或產(chǎn)品質(zhì)量特別壞的印象就行。至于在追熱點(diǎn)過(guò)程中，想追求100%完美形象，不作不嘗試，萬(wàn)事?lián)聂[大，這不敢拿不敢，就怕用戶會(huì)拋棄你。
其實(shí)，不存在的。
這么說(shuō)吧，我們總是會(huì)說(shuō)一些借勢(shì)失敗的案例，大多都是做得很火，但是最后你連是什么產(chǎn)品或是哪個(gè)品牌的都不知道，完全是瞎起哄。這叫失敗。
而對(duì)于那些有一些不好因素不好印象的借勢(shì)，品牌或產(chǎn)品大為傳播的，我們很少會(huì)說(shuō)它借勢(shì)很失敗，對(duì)不對(duì)？就像我們上學(xué)的時(shí)候，老師往往會(huì)記得成績(jī)差的，調(diào)皮搗蛋的，或者成績(jī)特別好的，而那些很聽(tīng)話成績(jī)一般的，往往都不被人記住。
現(xiàn)實(shí)就是這么無(wú)奈。好似現(xiàn)在很多做個(gè)人自媒體的，別人覺(jué)得你很牛也是因?yàn)榻?jīng)常看到你出現(xiàn)，他對(duì)你有印象，這個(gè)人怎么老看到？而具體他是看到了你的正面報(bào)道，還是不好的消息，估計(jì)他早就忘記了，只是覺(jué)得這個(gè)人，牛。
所以說(shuō)，你追熱點(diǎn)玩借勢(shì)，不怕有一點(diǎn)不好的印象，你記得我，對(duì)我有印象，這是天大的好事，不好的我們可以改嘛！反正你又忘得快！
最怕的就是別人壓根都不知道我，這還怎么玩？我連自己是好還是差都不知道，這個(gè)不行。
因此，老賊對(duì)此的想法還是，你追熱點(diǎn)借勢(shì)，總歸得讓你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)在借勢(shì)過(guò)程中在用戶心智中多加一次印象，一次、二次、三次.......N次之后也就形成了記憶，記住了。
而在這個(gè)過(guò)程中，你有太多次機(jī)會(huì)把用戶不好的印象改掉。前提是，用戶對(duì)你有印象！
我記得史玉柱之前云腦白金的時(shí)候有說(shuō)過(guò)一個(gè)理念：
不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當(dāng)然最好，但是當(dāng)我們沒(méi)有這個(gè)能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買(mǎi)的時(shí)候卻不見(jiàn)得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前，面對(duì)那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。
這種“史氏廣告”，恰恰以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ)，深刻地打動(dòng)了消費(fèi)者，并進(jìn)入消費(fèi)者的心智中，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。這就是俗的“史氏廣告”效應(yīng)的深層原因。
其實(shí)，這里說(shuō)的也是消費(fèi)者心智印象的作用，沒(méi)有用戶的印象，萬(wàn)事難。
想想看，如果你追了365天的熱點(diǎn)，你的用戶他們卻對(duì)你一點(diǎn)印象都沒(méi)。。。嗯...只能說(shuō)，好尷尬啊。明年再來(lái)吧！
好了，我的看法說(shuō)完。你對(duì)此是怎么看的呢？歡迎留言，千人千面的世界，每一個(gè)觀點(diǎn)都很重要。
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