新消費(fèi)品牌的真相（二）
01
好產(chǎn)品，從包裝開(kāi)始。
02
品牌做內(nèi)容相當(dāng)于人說(shuō)話，都應(yīng)該有自己的高情商。
03
私域流量真正的價(jià)值其實(shí)是讓操盤(pán)者有機(jī)會(huì)真正走近消費(fèi)者，感知消費(fèi)者，而不是所謂“可無(wú)限次觸達(dá)的免費(fèi)流量”。
04
消費(fèi)者同時(shí)也是內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，讓他們買你的商品，比讓他們幫你推薦商品要簡(jiǎn)單得多。
05
每個(gè)消費(fèi)者都是多元的，他并不專屬于你，他有很大概率同時(shí)也是你最大競(jìng)品的消費(fèi)者。
06
創(chuàng)始人的性格很大概率影響著品牌的個(gè)性，你可以試著對(duì)比下。
07
新消費(fèi)品牌不等于淘品牌。
08
有時(shí)候，你所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并不是消費(fèi)者最關(guān)心的，這個(gè)叫無(wú)效賣點(diǎn)。
09
品牌=產(chǎn)品定位x流量模型x內(nèi)容。
10
消費(fèi)者看到的是品牌，但交付的是產(chǎn)品。
11
有很多所謂的細(xì)分賽道其實(shí)并沒(méi)有意義，因?yàn)樵谙M(fèi)者心里沒(méi)有這種分類方法。
12
用戶認(rèn)知大于事實(shí)，你覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖聦?shí)，也許消費(fèi)者還沒(méi)認(rèn)知，先說(shuō)出來(lái)，也許就贏了，比如咖啡品牌說(shuō)的“百分百阿拉比卡”。
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大部分新消費(fèi)品牌的成長(zhǎng)都是融資驅(qū)動(dòng)的，但這也意味著它們對(duì)資本極度饑渴。
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先做流量還是先做品牌，是一種選擇，兩種路徑都有成功者，也都有失敗者。
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比起獲新客，已經(jīng)有一批新消費(fèi)品牌把重心轉(zhuǎn)向捆綁用戶的消費(fèi)頻次上，有一個(gè)很好的例子，三頓半的返航計(jì)劃。
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有時(shí)，異形包裝帶來(lái)的成本變化要高于改變內(nèi)容物的成本變化。元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森說(shuō)：“在中國(guó)所有的飲料中，我們是唯一一家，瓶里的水比瓶子貴的。”
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絕大多數(shù)新消費(fèi)品牌都面臨營(yíng)銷成本過(guò)高的問(wèn)題，這本質(zhì)上可能是因?yàn)楫a(chǎn)品壁壘不夠高，只能在營(yíng)銷上尋找差異化和死磕。
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這輪新消費(fèi)品牌的崛起，解決了上一代互聯(lián)網(wǎng)人的再就業(yè)問(wèn)題。
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能不能提供幸福感，是決定這一屆新消費(fèi)品牌能否入得了年輕人眼的關(guān)鍵。
20
作為新消費(fèi)品牌崛起的最大功臣，小紅書(shū)估值剛剛突破100億美元，2018年獲得阿里巴巴投資時(shí)，估值30億美元。
21
有一組數(shù)據(jù)是這樣的，抖音、快手的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為8.1%、2.7%，微博是9.1%，小紅書(shū)的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%。
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