從業(yè)1年，從月薪3000到年薪15萬(wàn)，你要用這個(gè)思維方式提升
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守底部規(guī)范
在討論年薪15萬(wàn)之前，
不如讓我們先來(lái)做個(gè)趣味問(wèn)答，
請(qǐng)聽(tīng)題——
哦不好意思，
走錯(cuò)片場(chǎng)了，
請(qǐng)忽略他，
我們正經(jīng)一點(diǎn)，重來(lái)：
這是一道開(kāi)放題，不設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)答案，你可以自己先花十秒鐘想幾個(gè)能實(shí)現(xiàn)的方法。.
好，下面簡(jiǎn)單分析下，鴨子上樹(shù)，就是「趕鴨子上架」的問(wèn)題。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要素有三個(gè)：樹(shù)、上樹(shù)途徑、鴨子。
如果不考慮可實(shí)施性，可以給到以下方案：
要素一：樹(shù)
可以把樹(shù)砍到，讓鴨子上來(lái)，這也算是上樹(shù)了，一種很巧妙理解題目的解決方法；
要素二：上樹(shù)途徑
可以在樹(shù)上裝一個(gè)升降機(jī)、斜坡等，借助一些外在工具實(shí)現(xiàn)。甚至，還可以用多啦A夢(mèng)的任意門，這也是可以的；
要素三：鴨子
給鴨子做生化變異，長(zhǎng)出老鷹翅膀，就可以飛到樹(shù)上。
還可以用管理學(xué)的思路，以激勵(lì)的方式，在樹(shù)上掛蚯蚓，從低到高，讓鴨子跳起來(lái)吃，慢慢進(jìn)化，直到能跳到和樹(shù)一樣高；
……
這是我簡(jiǎn)單列出的幾個(gè)方法，現(xiàn)在，順著每一個(gè)要素發(fā)散，聰明的你是不是可以想出更多的解決方案？
先別為自己的腦洞清奇感到高興，
下面我再來(lái)問(wèn)你一件事，
你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題：
樹(shù)這么可愛(ài)，為什么要上它？
（注：此處的「上」指物體在垂直空間的上升位移，不是別的含義的那個(gè)上）
是樹(shù)上有什么東西要拿下來(lái)嗎？如果是這樣，我們完全可以用別的解決方案，那為什么非要用鴨子呢？
在最初提出問(wèn)題的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)？即：為什么要這么做？
這就是今天我想告訴你的一種思維方式：
黃金思維圈
（這圖略丑，我知道，但是是那個(gè)意思）
01、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)——黃金思維圈
提出這個(gè)思考模型的，是國(guó)際知名廣告人——西蒙?斯涅克[Simon Sinek]（Anyway，你不用記住他，考試不考，裝逼也用不到）。
如果你高中有好好學(xué)習(xí)，一眼就能看得出，「這不就是高中政治、歷史答題的步驟嘛：是什么、為什么、怎么做。」
是的，要素相同。這個(gè)思考模型是指我們看問(wèn)題的三個(gè)層面——
what：第一個(gè)層面，是什么，事情的表象，呈現(xiàn)的結(jié)果；
how：第二個(gè)層面，怎么做，也就是如何去做這件事情；
why：第三個(gè)層面，為什么，就是做事情的原因或者目的。
字面意思很好理解，不需要過(guò)多解釋。
思考why層面，是一種探究事物本質(zhì)的方式，也才能找到解決問(wèn)題的根本方法。如果只停留在what層面，會(huì)陷入很多陷阱，除了上邊的鴨子問(wèn)題，下邊再給你舉幾個(gè)例子。
02、在what層面徘徊——封閉式選擇的陷阱
某法庭上，律師為了說(shuō)明證人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)記憶有偏差，于是問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：
「您剛才說(shuō)自己經(jīng)常抽煙，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，駱駝煙盒上那位拄拐杖的老人，有沒(méi)有胡子，您還記得嗎？」
證人記憶里模糊現(xiàn)出拄拐老人的樣貌，于是斬釘截鐵說(shuō)出：有胡子！我記得清清楚楚！
證人說(shuō)完后，律師拿出一包駱駝香煙：煙盒上壓根沒(méi)有什么拄拐的老人。
這種給出固定范圍判斷、給人下套的方法，叫封閉式選擇。不加留意，很容易掉到這個(gè)陷阱里：當(dāng)你處在本來(lái)就錯(cuò)誤的問(wèn)題里，再怎么選都是錯(cuò)的。
封閉式選擇也是一種營(yíng)銷策略，在現(xiàn)實(shí)生活中也能經(jīng)常遇到。
比如，你路過(guò)街邊的早點(diǎn)攤，有經(jīng)驗(yàn)的大爺大媽一定會(huì)問(wèn)你「喝玉米粥還是小米粥還是豆?jié){？」，而一定不會(huì)問(wèn)「喲，小伙子，見(jiàn)你剛從對(duì)面洗頭房出來(lái)，累壞了吧？要不要喝碗粥？」
面對(duì)前者，你的選擇是A or B，or C；面對(duì)后者，你的選擇是Yes or No。
通常，下套者已經(jīng)默認(rèn)了你選Yes，免除第一層思考，然后直接給出你Yes之后的選項(xiàng)，你也會(huì)由著自己的應(yīng)激反應(yīng)（這個(gè)概念很重要，自己百度）往下走。
這就是只停留在what層面，容易陷入的困境。
再給你舉一個(gè)廣告案例——肯德基《超強(qiáng)星賣家》
「誰(shuí)是超強(qiáng)星賣家，由你贊出來(lái)」
這個(gè)案例就是典型的運(yùn)用了封閉式選擇策略：
沒(méi)有問(wèn)你「你要不要點(diǎn)贊？」
直接上來(lái)就是「你給誰(shuí)點(diǎn)贊？」
替你做出了Yes選擇，直接進(jìn)入他設(shè)計(jì)的點(diǎn)贊游戲中。
到這里，你也應(yīng)該能夠理解，在影視作品中，律師為什么會(huì)持續(xù)非常情緒激昂地審問(wèn)：「請(qǐng)你回答我！是或者不是！」
這就是在持續(xù)下套，牽著鼻子走，讓對(duì)方進(jìn)入一個(gè)喪失自我思考的狀態(tài)。
以上就是停留在what層面的一種典型表現(xiàn)——無(wú)論是不是封閉式選擇，都會(huì)囿于當(dāng)前的處境，尋找即時(shí)應(yīng)對(duì)的方法，跳不出來(lái)思考為什么要這么做。
所以下次再有人上來(lái)就給你幾個(gè)選項(xiàng)，你不妨先思考：我為什么要做選擇？
03、抓住Why的本質(zhì)，才有How的創(chuàng)意
在蘇佬師以往服務(wù)的客戶中，無(wú)論什么行業(yè)、體量大小，甚至是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的八線農(nóng)副產(chǎn)品，也總是喜歡動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)做個(gè)微博、微信活動(dòng)，要搞新媒體營(yíng)銷，在這上邊投入也不少。
可以用黃金思維圈簡(jiǎn)單來(lái)分析下：
what：這是種什么做法？
迎合新媒體時(shí)代，大家都在做，我也需要做，美其名曰「與時(shí)俱進(jìn)，探索社媒新玩法」；
How：該怎么做？
看別人怎么做，自己學(xué)著做，賣萌、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、逗逼小編求調(diào)戲、官微一言不合就開(kāi)車……
why：為什么要這么做？
和用戶建立新溝通？品牌年輕化？能給用戶提供更好的服務(wù)？新的有效傳播渠道？能提高銷售轉(zhuǎn)化？
能思考到why層面，做下簡(jiǎn)單評(píng)估，基本也就知道要不要做新媒體了。如果要達(dá)成這些目標(biāo)，完全有別的渠道、方式可以替代，而且成本說(shuō)不定更低。
在服務(wù)那么多客戶后，真心感覺(jué)到，我們的甲方太淳樸了，企業(yè)在新媒體試水方面做出的累計(jì)預(yù)算投入，都?jí)蛸Z躍亭還完錢再做一個(gè)樂(lè)視生態(tài)了，真的。
在營(yíng)銷傳播中，關(guān)于why的思考，我有個(gè)印象非常深刻的例子——樂(lè)純酸奶。今天給你分享下樂(lè)純酸奶關(guān)于「名片」的理解。
首先從what層面思考下名片是什么？
是商務(wù)活動(dòng)中了解彼此、聯(lián)系方式的信息載體。但是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，名片APP以及微信的存在，讓紙質(zhì)名片的真實(shí)作用微乎其微。
而且你又不是酒店發(fā)的小黃卡片，能讓人有多大的聯(lián)系欲望？
很多人的桌上都有一堆可能永遠(yuǎn)也不會(huì)被用到的名片
ok，下邊我們從名片的本質(zhì)開(kāi)始，進(jìn)入why的層面，重新思考它：
名片首先是為了讓別人記住你。
其次，名片還要讓別人記住你的公司，具有品牌傳播的屬性。
基于從why層面的思考，樂(lè)純酸奶重新設(shè)計(jì)了名片：
設(shè)計(jì)成雙手遞上一張可以兌換自家產(chǎn)品的100元現(xiàn)金券，這樣產(chǎn)品也植入進(jìn)了這件事。
但總依然覺(jué)得這樣還不夠好——因?yàn)閷?duì)方依然是被動(dòng)接受名片的過(guò)程，畢竟人們都不喜歡被動(dòng)。怎樣讓對(duì)方可以主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)了解你的公司和產(chǎn)品呢？
于是他們?cè)俅握{(diào)整，最終重新設(shè)計(jì)成了這樣：
“你好，這是我的名片，可以用來(lái)在門店直接兌換一種口味的酸奶。”
“我們的口味有四種，你可以挑選一個(gè)你最喜歡的。”
“哇，這么好”，“你們有哪些口味呀”，“讓我想想哈哈哈哈”，“就選這個(gè)香草栗子口味吧！看上去很好吃的樣子。”
依然是封閉式選擇的邏輯，跳過(guò)了思考的第一步。
最終的結(jié)果是，當(dāng)大部分其它名片都進(jìn)入垃圾筒時(shí)，樂(lè)純酸奶的名片幫助破冰、讓合作方主動(dòng)來(lái)記住了品牌、并嘗試產(chǎn)品。或許很多人都忘了，這原來(lái)是一張“雞肋”的名片。
由此可見(jiàn)，從why出發(fā)思考，在日常生活中，即便再微小、司空見(jiàn)慣的事物，也能從中產(chǎn)生完全不一樣的創(chuàng)新結(jié)果。
將這種思考方式運(yùn)用到你的學(xué)習(xí)、工作、生活、對(duì)事物的認(rèn)知上，相信一定能緩解你的很多焦慮。
還會(huì)發(fā)現(xiàn)，就像進(jìn)入賢者時(shí)間一樣，對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，再次清晰了許多。
以上就是我想跟大家分享的「黃金思維圈」，希望能對(duì)你有所幫助。
看到這里，我想那個(gè)薪水的具體數(shù)字已經(jīng)不再重要了。相比培養(yǎng)一項(xiàng)長(zhǎng)期能力和高效的思維方法，這個(gè)數(shù)字真不算什么，所以不要糾結(jié)。我真正想告訴你的是：
我不認(rèn)為薪水跟你喜不喜歡加班、工作年限有關(guān)，
而在于你有什么樣的思維方式，
以及在這個(gè)思維方式下，和你解決問(wèn)題的能力大小有關(guān)。
也有很多人來(lái)問(wèn)我，職業(yè)未來(lái)發(fā)展不明，不知道未來(lái)的晉升空間在哪里，該如何漲薪？現(xiàn)在，從我個(gè)人經(jīng)歷的角度告訴你——
薪水止步，
從你停止思考的那一刻開(kāi)始。
蘇佬師微信：yongjie0324
蘇佬師公眾號(hào)：sulaoshi886
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（46條）