圖中的這位男士相信從事廣告業的朋友一定不陌生，在入行之初或許也拜讀過他寫的《一個廣告人的自白》，被譽為“廣告教父”的奧美創始人大衛·奧格威在廣告上有其獨特的見解。前幾天小編偶然看到奧美Instagram上po出的若干條奧格威語錄，讀完頗受啟發，于是挑選了部分來和大家分享啦。
一、先談產品，再談廣告
01
在做廣告之前要先研究產品，對產品了解得越透徹，你就越有可能想出將它們賣出去的大創意。
02
無論何時，請把產品本身當作廣告的主角。如果你覺得產品實在太無聊了，跟你講：沒有無聊的產品，只有無聊的廣告人。
03
提升銷量的最佳方式就是改善產品。
04
人們常指責廣告會讓消費者去買不好的產品。確實如此——但僅可成功一次。消費者察覺到產品質量差之后就再也不會買了。
05
我一直認為廣告就是產品的一部分，廣告成本應當被視作生產成本而非銷售成本。
二、好廣告：有品格、夠獨特、不復雜
06
那些致力于用廣告來打造良好企業形象的廠商們往往能以最高利潤獲得最大市場份額，因為企業形象是品牌最鮮明的品格。
07
廣告是對品牌形象的一次次鞏固，因此品牌廣告的輸出，一定要圍繞一個統一的形象，哪怕年復一年。
08
讓人嘗一口Old Crow 牌的威士忌，然后告訴他們這是Old Crow的酒。然后再給他們嘗一口相同的酒，告訴他們這是Jack Daniel牌的，問問他們更喜歡哪個。他們會認為這兩口酒是不同的，因為人們嘗的是印象。
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獲取新客戶的最佳方法是為現有客戶制作出能夠吸引潛在客戶的廣告。
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要想吸引消費者買你的產品就需要有大創意。沒有好創意的廣告就像是一艘在黑夜里航行的船。
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別做你不希望被自己家人看到的廣告。
12
大創意往往都是些簡單的想法。
13
問問自己以下5個問題，會對你判斷一個創意是否出色有所幫助：
1、看到它時是否讓自己由衷嘆服？
2、是否希望這個點子是自己想出來的？
3、它獨特嗎？
4、是否和整體策略完美契合？
5、能用30年嗎？
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差的廣告傻子也能做出來，不過得要個聰明人讓他們別去碰好的廣告。
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好的廣告好比一臺雷達掃描儀，在消費者進入市場的同時，不斷獵取潛在客戶。找個好的雷達掃描儀，讓它不停地掃吧。
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你的廣告受眾并非一支筆直站立的軍隊，而是移動的方陣。
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在滿載歡樂和熱情的氛圍里，創意能發揮最大功效。而在受政治牽制、充斥著恐懼的環境里，創意根本不起作用。
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賣東西不能靠一直叨擾消費者，而是要讓他們對你的產品感興趣。
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一般來說，看標題的人數是看正文人數的5倍。如果不能通過標題就把產品賣出去，你就浪費了90%的錢。
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人的形象反應人的品格。產品如人，也是具有品性的，產品品性可以在市場競爭中形成或被擊碎。
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好的創意不僅來自資深人士和創意團隊。一些最好的點子來自于項目執行人員、調研者等等。
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人們想的和感知到的不一樣，說的和想的不一樣，做的和說的又不一樣。
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我并不將廣告視作娛樂或者藝術，我把它們當作信息媒介。當我做了條廣告，我并不希望你說它多有創意，而希望你因此產生了購買產品的興趣。
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為什么推出新品有八成失敗的可能性？因為有時他們實在是太新了。首批免煮冷麥片推出時，消費者也不買單呀。
三、如何當個優秀的廣告人
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心態要好
每次做廣告前我都想過：“這次我要失敗了。”
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干就完事兒
一直嘗試，你的廣告水平就會一直有所提高。
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相信自己，堅持下去
可悲的是人們總是被推著匆忙做出改變。然而，豐厚的回報等待的是這樣的廣告人：想象力不斷，有長期堅持的恒心。
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誠信
在電視廣告可作為選出下一任美國總統的決定因性素的時期，不誠信的廣告如同虛報選票一樣令人厭惡。
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能輸出好創意
也能讓好創意延續并充分發揮價值
如果你夠幸運做了條好的廣告，請繼續做下去，直到產品停售為止。有太多的好廣告都在它們完全失去效能之前就被丟棄了。
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保持熱愛
我喜歡知識帶來的有序，不喜無知造成的混亂。我們一心求知，就像豬喜愛松露。
31
充分了解自己，敢于重新開始
無論何時發現自己不喜歡或者不擅長的事都不會太晚。你只需在那之后找到自己最喜歡做的事然后將余生奉獻給它即可。
32
有個性、不隨波逐流
我相信天才最可能出現在那些不墨守成規的人之中，在敢于提出異議和違背常規的人之中。
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保持謙卑，尊重人才
如果我們聘用的員工都不及自己，公司就資質平平。如果我們都聘用的員工都能超越自己，公司便人才濟濟。
奧美創意人談廣告
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向受眾學習，將你從他們那里學來的糅合自己的理解再輸送回去，在某種程度上這會讓受眾開心的。
——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)
35
同情心、敏感度和關懷是友誼的三大支柱，品牌要讓這三大支柱變得比以往都強。
——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)
36
許多復雜都蘊藏于簡單之中。
——By Piyush Pandey (CCO,Worldwide)
37
有效的廣告可以鑒別潛在消費者，而有用的廣告可以創造消費者。
——By Rory Sutherland (Ogivy,UK)
關于“如何做廣告”“什么樣的廣告算好廣告”這類問題，我想每個人都有不同的解讀，但從奧格威等廣告前輩的話語中，依然可以找到一些好廣告的共性，我將其歸納如下：
1、好的廣告依托于好的產品。
2、創意并非刻意的，帶著真誠和熱愛去繁求簡或許更容易發現好點子。
3、做廣告必須充分考慮受眾對象，他們是在不斷發生變化的，廣告人應當有足夠的明銳度去捕捉這些變化。
4、相比創意，讓消費者感興趣更重要。
5、好廣告的靈感往往源于對生活細微之處的發現。
如今的信息化和各類新科技將廣告的趣味性、豐富性提升到了一個新的層級，可似乎也更少有人愿意去耐著性子打磨一件作品。而奧格威言語中流露的對于做廣告的真誠感讓我十分動容。奧格威的話自然不是做好廣告的定則，新的方法需要新廣告人們不斷開拓，但這些小建議如同一盞明燈，讓廣告人們不至于迷失自我，或許也能給那些有熱情卻害怕前路不通的徘徊者一絲向前的勇氣吧。
關于什么是好廣告，你們怎么看呢？
圖片來源：Instagram @ Ogilvy
翻譯：Ivy
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