關(guān)于怎樣寫好文案，廣告教父大衛(wèi)·奧格威有話說
原標題：關(guān)于怎樣寫好文案，大衛(wèi)·奧格威有話說
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今天跟大家分享一些廣告教父——大衛(wèi)·奧格威的文案之道。
第一步：想成為一名優(yōu)秀的文案，需要有一個好的工作習(xí)慣
1、我從不在辦公室寫廣告文案，因為有太多干擾因素，我?guī)缀跛械奈陌腹ぷ鞫荚诩抑型瓿伞?/p>
2、我會花很長時間去研究過往的案例。我會看在過去20年之間競爭產(chǎn)品的每一個廣告。
3、調(diào)研資料很重要，而且越多越好，這能幫助我寫出更好的文案。
4、我會反問自己很多問題，并對每個問題寫下自己的見解，以及我希望這個campaign所要達到的目的。然后我就會停下來，直到客戶接受我所提議的這些內(nèi)容，我再繼續(xù)往下寫。
5、在我開始實際動筆之前，我會先寫下我能想到的每一種溝通對象以及我的溝通辦法，然后我會把這些與調(diào)研報告和我的文案結(jié)合起來。
6、最后，我才會寫標題。一般情況下，對每一個廣告，我會嘗試寫出20個不一樣的標題，而且我一般會在問過公司其他同事的意見之后才會確定最終的標題。
第二步：要想寫出好文案，要不斷練習(xí)
想法好的人，一般就能寫得好。好的文筆并不是什么天賦，而是一個可以通過后天不斷的學(xué)習(xí)和練習(xí)得到提升的技能。
下面是來自《一個廣告人的自白》當(dāng)中的一些提示：
1、你怎么說，就怎么寫，很自然的那種。（簡而言之：文案需要說人話）
2、用短詞匯，短句和短段落。（犀利的文案總是一針見血，沒有那么多廢話）
3、如果要人人都看得懂的話，請避免使用那些歪七扭八的術(shù)語。讓人看不懂的術(shù)語看起來會很蠢。讀者才不會因為要讀懂你而去翻字典呢。
4、不管是什么主題的文案，記住，永遠不要寫超過2頁紙以上的文字。
5、在寫完段子或者文案后，不要馬上就急著發(fā)出去給別人看，最好間隔一天早上起床后你再讀讀，看是不是還是你想要的效果，然后做做修改。
6、如果你所寫的文案很特別重要，那么最好找個搭檔跟你一起推敲推敲。
第三步：助你寫出一個誘人的標題
1、廣告的標題如同情人節(jié)的時候，別人手里都在捧著紅玫瑰的時候，你卻拿了一支紫玫瑰，一定會吸引到欣賞你的人。
2、而一個好的標題一定具備一個特征，那就是直擊消費者剛需。如果這個消費者的剛需比較多，那你必須承諾你能滿足那個最重要的。
3、如果你平時喜歡看新聞，那么你可以試試將新聞標題的手法運用在你的廣告標題上，因為經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者在關(guān)注和尋找新產(chǎn)品的時候，其實就是在用新方法是用老產(chǎn)品，或者頂多就是在使用老產(chǎn)品的升級版。不信，你可以試試“科學(xué)新發(fā)現(xiàn)..."、“人類還沒有使用過的...”，諸如此類的標題，再看看受眾會是什么反應(yīng)？
小貼士：實際應(yīng)用中，有兩個最有效的萬能詞匯“免費”和“最新”，這兩個詞相比之下，“最新”你可盡管使用，但是你要付出足夠的努力，想方設(shè)法想出誘人的最新標題，而“免費”就慎用吧，因為用太多了，也就沒人關(guān)注了。
4、如果有可能，盡量在標題里體現(xiàn)銷售承諾，換句人話就是要體現(xiàn)出買了這個產(chǎn)品能得到什么回報，這條可參考整形醫(yī)院的廣告，"不管怎么整，總之變美麗"。
5、聽說有些聰明的文案喜歡用雙關(guān)語，奧格威老板說了，奉勸各位這類的標題要提前想好自己想出來的話，分別暗示了什么內(nèi)容，如果都是積極向上的，名利雙收的盡管用。如果發(fā)布后你的暗示被別人理解成別的負面東西了，那你就等著甲方跟你要賠款吧。
6、研究表明，在標題中不要使用含有否定含義的詞匯。比如“我們的鹽絕對不含砒霜”。而事實上，消費者在看到這個標題后，只會本能的忽略否定詞匯而記住了其他內(nèi)容，結(jié)果就是“你們的鹽含有砒霜”。
7、不要寫一些陽春白雪類型的標題，因為這類標題通常都沒什么實在的含義，大部分消費者也自然會認為這對他來說沒什么用。所以，要實用！實用！實用！
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