如何強化「個人品牌」，讓自己在公司和行業里脫穎而出？

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舉報 2017-11-21

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來源：L先生說（微信號：lxianshengmiao）
作者： Lachel
原標題：《與其做到最好，不如做到不同》
本文已取得授權，如需轉載請聯系原作者。

開始今天的文章之前，不妨來做個測試。請按照第一反應回答，不要過多思考：

常見的奶茶店品牌，你能想到哪幾家？別往下看，5秒鐘，先將你能立刻想到的品牌，一個個列出來。你能想到多少家？2家，3家，5家？

我想，大多數人第一印象，應該都落在 3 - 5 之間（喜茶，貢茶，奈雪的茶，大卡司，85度C……還有哪些？）。

熟悉市場營銷的朋友可能知道，這是一個非常經典的概念，叫做「心智空間」。它認為，我們的心智空間是有限的。對于一個品類，我們能夠記住的品牌數量，不會太多，一般就是 3 個到 5 個之間。

不信的話，不妨回想一下其他品類：碳酸飲料，洗發水，衣服……你會發現，除非對某一品類特別熟悉，否則，大多都逃不出這個規律。這有什么作用呢？

像奶茶店這一類，意義不大 —— 畢竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他產品，當我們產生需求的時候，會有一個規律：我們通常只會在自己「心智空間」里面的品牌進行挑選。

簡而言之，當一個品牌出現在我們的「心智空間」里，我們會下意識地覺得，它跟我們的距離更近、更可靠。從而，會更愿意優先考慮它。

為什么大公司大品牌要花幾千萬砸廣告？目的也就是在這里。所以，我一直說：品牌的本質，就是搶占受眾的「心智空間」。

一個品牌，能被受眾記住，在需要的時候，能夠被回想起來，那么它就成功了。

個人品牌有什么作用？

不過我今天想聊的，不是商業品牌，而是「個人品牌」。這幾年，「個人品牌」這個詞，被炒得很熱。許多自媒體大V，熱衷于教你「如何成為斜杠青年」「如何打造個人品牌」。在他們的語境里，個人品牌等價于自媒體，等價于公眾號。通過打造個人品牌，你能聚攏到流量，從而變現。

但其實，個人品牌的內涵，要比自媒體廣泛得多。可以說，只要你需要跟人打交道，無論你是在企業上班，還是自由職業者，你都需要維護好你的個人品牌。

那么，究竟什么是「個人品牌」？非常簡單。當別人提起你的時候，他們對你會產生什么樣的印象?這就是你的個人品牌。

舉個例子。前段時間，因為業務需要，加了一些不同銀行的理財經理。

大多數理財經理的畫風是這樣的：昵稱叫做「XX理財經理」，朋友圈里，天天發自己銀行的產品：我行又出了個某某寶，90天年化達到5%；客戶聽了自己的推薦，賺錢了；推薦的產品跑贏了大盤，歡迎大家咨詢。諸如此類。

他們通常會發一堆截圖，加上一大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像一個模子復制出來的。

但其中有一位，給我留下了很深刻的印象。他也發產品，但文字很少，言簡意賅，明顯是自己寫的。介紹完之后，加一句「歡迎垂詢」完事。其他時間發什么呢？分享各種文章。吳曉波、吳伯凡，政策觀察，金融行業分析，等等。且每次分享時，都會從文章里摘一段當轉發語。這就是他的獨特之處。

這樣的行為，會讓我感到：他不只是一個發廣告的微信號，而是一個活生生、會思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同一類人（因為看的文章有交集），他應該能夠理解我。那么，如果我有需求的話，很可能，我就第一時間會想到他，向他咨詢。當別的理財經理還在費勁做廣告、搶奪客戶的時候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶們記住了他，將他跟其他同行「區分」開來。這就是個人品牌的力量。它的本質，就是差異化。

你跟其他人有什么不一樣？我為什么要記住你？你能給我提供什么不同的價值？

不妨想一想：你身邊最熟悉的幾個同事（或者下屬），當你想到他們時，第一印象是什么？是不是有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維特別強，有的人做事情特別細致、可靠？再想一想，如果你手頭上有一個項目，需要安排給他們，你會怎么做？你是不是會把某項工作，交給你認為「最擅長」的人去處理？大多數時候，這就是我們的常態。

能夠出類拔萃、不斷獲得機會的人，未必是能力最優秀的，也未必是最踏實肯干的，但一定是「個人品牌」最鮮明，能夠讓所有人第一時間想到的。這就是日常工作中的「個人品牌」效應。

你的個人品牌越鮮明、越突出，你就越容易出現在老板和同事的心智中。當有項目要求的時候，他們就會第一個想到你。而你在項目上的表現，又會印證你的能力，強化你的個人品牌，讓他們更加信任你。日積月累，你能夠接觸到的業務就越多，你得到鍛煉、展示能力的機會也就越多。

我做數字營銷的時候，帶一個團隊。其中有一個男生，他特別擅長做什么呢？寫單句的文案。憑印象舉幾個例子：「上帝創造世界用了7天，而你只需4.8秒」「所有的燈都會熄滅，只有你的車一直等你回家」...

后來我們就形成了這么一個流程：討論策略，出大致方案，做好創意構思，直接丟給他，讓他寫一堆文案，再從里面選，然后再去制作。很多時候都是一稿過，客戶基本不改。他的創意未必是最好的，出力也未必最多，貢獻也未必特別大，但憑著這一手，一直留在團隊里，服務核心客戶。

這就是個人品牌的作用。它相當于你的標簽，時時刻刻告訴大家：你是誰，你能為我們帶來什么價值。只要這個價值不可或缺，你的重要性就一直都在。

如何才能做好個人品牌呢？

定位之父特勞特，說過一句很經典的話：當你創造一個新產品的時候，你需要問的第一個問題，不是「我比競爭對手好在哪里？」而是：「我在哪個方面是第一？」什么意思呢？很多時候，做到不同，比做到最好，更有效。

很多人的慣性思維是：要在公司里出類拔萃，我就一定要精通業務，在業務上做到最出色，成績最好，打敗所有的競爭對手。但大多數時候，你會發現，你奮斗得非常累，但仍然沒什么用。

因為，每個品類的「心智空間」都是有限的。在工作中，某方面特別突出的人，大家也許就能記得一兩個。你也許要花很大力氣，才能擠進去。但如果換個思路呢？會開朗很多。

如果一個山頭已經被人占了，更好的做法，是趕緊去搶占另一個山頭，并且在這個新的山頭上，打出你的旗號。這時，你就創造出了一個全新的品類。在這個品類的「心智空間」里，你就是第一位。即使有后來者，他也必須先打敗你才行。

以我為例。我寫心理學，肯定寫不過科班出身的心理學博士、咨詢師，也寫不過Know Yourself，但是我可以將心理學跟工作、生活結合起來，寫日常生活中的思維和應用。在這個新的領域，我「可以」是寫得最好的。

所以，你會發現，現在很多產品，都在走「不斷垂直、再垂直」的路線。原因就是，大的品類已經被搶光了，要扎根、生存下去，就必須不斷發掘新的品類，創造出新的心智空間。

例如手機。錘子剛開始做手機的時候，定位是什么呢？情懷，工匠，理想主義，那么在這個領域，錘子就是全球第一（它好不好是另一回事）。同樣，小米的定位是什么呢？發燒友。在其他手機都在堆「使用體驗」時，小米打出「為發燒而生」的旗號。那么對發燒友而言，他們心智空間里，小米就是行業第一。當然還有索尼。黑科技加極致的工業設計，就是索尼的旗號。平心而論，索尼的性價比并不高，但那有什么關系？它美就足夠了。（這句是個人情感抒發，不要介意）

工作中，也是一樣的。同樣是研發工程師，你一天能寫100行代碼，他一天能寫120行，差別很大嗎？并不是特別大。

能力到了一定的區間，是符合「邊際效益遞減」規則的。從60分到80分，你可能要付出50%的努力。但當你到了80分，付出100%的努力，也許只能提升到85分。更好的做法，是去找到「其他人不具備」的領域，迅速搶占，打出你自己的旗號。

比如，你在寫代碼的同時，還懂業務、懂產品、懂運營。每一次跟市場部溝通，都非常順暢，無需扯皮；甚至，當產品經理需求講得不夠清楚時，你能夠幫助他梳理邏輯、細化需求，落實到執行層面。你不突出，誰突出？這比你每天多寫20行代碼，重要10倍不止。

如何才能不斷強化自己的個人品牌？

總結一下，如何才能不斷強化自己的「個人品牌」，在公司和行業里脫穎而出呢？

1. 標簽化

不妨考慮這兩個問題：1）你在同事心目中的印象是什么？提到你，他們第一時間會想到什么？2）你最擅長的能力是什么？它如何能跟你的工作（或者事業）掛鉤？

如果這兩個問題的回答不一致，那就說明，你的個人品牌是不對的。你應該有意識地，將同事們對你的印象，扭轉到你最擅長的方向上。這就是一個貼標簽的過程。

以我為例。我剛工作一年多時，外在的印象是「文案」，而我自己的品牌方向是「高效」，于是，我開始主動去接許多時間緊、任務重的活，并同步把文案的執行工作分給別人 —— 于是，慢慢的，大家產生了這個印象：這個人很厲害，每次都能救場，一個人能當一個團隊用。這其實就是職業規劃的過程。

職業規劃，不僅僅是去什么公司、做什么崗位，更重要的是，如何管理和規劃好自己的「標簽」，讓別人循著你設置好的路徑，一步步推動你前進。

2. 細化和跨界

如果你的長處并不是特別突出，在部門里面也很常見，怎么辦呢？

有兩個辦法。第一種，是進行縱向的垂直細化。比如，大家都是銷售，那么，你能不能找到你最熟悉的一類客戶，專注在這類客戶上，讓自己的成效最大化，讓大家記住「你是最善于處理這類客戶的人」？即使你的業績不是部門第一，但這可以帶來兩個好處：第一，大家會記住你，會記得你的價值；第二，你可以有更多的機會發揮自己的能力，得到鍛煉和提升。

另一種方法，是橫向關聯。亦即將其他領域的能力，跟自己的能力結合起來，創造一個新的領域。像前面說過的例子：大家都是開發工程師，但你同時還特別善于溝通，能理解業務，站在其他部門的角度思考問題 —— 這兩種能力結合起來，就是一種極其重要的價值。