新品借力天貓小黑盒，打破雙11大促傳統(tǒng)套路
一年一度的雙11狂歡節(jié)來(lái)襲，剁手黨們囤積了一年的購(gòu)物欲望將在此刻驟然釋放。強(qiáng)勁的折扣力度、豐富充沛的貨品資源，成了天貓每年銷售額屢攀新高的直接因素。而玩了8年雙11電商大促的天貓，今年又將如何攜手各大商家制造一個(gè)銷售傳奇？這無(wú)疑是商家、消費(fèi)者乃至全行業(yè)共同期待的話題。
經(jīng)典爆款、打折優(yōu)惠充斥的雙11活動(dòng)中，新品在大促期間如何脫穎而出，如何借勢(shì)營(yíng)銷，把最潮新品呈現(xiàn)在潛在消費(fèi)群體眼中，這是一種值得思考的營(yíng)銷新思路。
相比“明星產(chǎn)品”、“人氣商品”的促銷，商家更重視新品的上線發(fā)布，但手機(jī)屏幕窄小平面化的展示具有局限性，很難完整呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，品牌訴求也難以恰當(dāng)傳遞。如何強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知，同時(shí)又能解決品牌上新的營(yíng)銷需求？天貓小黑盒就此誕生。
天貓小黑盒
匯集全球新品好貨
今年的雙11前奏，天貓一反歷年雙11營(yíng)銷套路，攜手一眾商家，以“天貓小黑盒”的頁(yè)面形式推送至用戶界面，給全球消費(fèi)者帶來(lái)最新尖貨。
打開(kāi)“天貓”APP，
在搜索框輸入“天貓小黑盒”。
天貓小黑盒特別企劃
雙11必買(mǎi)新品大賞
揭開(kāi)小黑盒里的秘密，新品如何借勢(shì)營(yíng)銷？
視覺(jué)上，配合新品上新的神秘感，用戶在“天貓小黑盒”頁(yè)面會(huì)看到黑色禮盒的包裝，盡顯高級(jí)感。富有儀式感的動(dòng)態(tài)開(kāi)盒動(dòng)作之后，露出高端新品，驚喜十足。
在貨品選擇上，天貓聯(lián)手BOSE、戴森、耐克、雅詩(shī)蘭黛、松下電器等各大知名品牌，精選包括iphone X、戴森吸塵器、小棕瓶眼精華等100件重磅新品，新意呈現(xiàn)，滿足消費(fèi)者購(gòu)新需求。
文案表現(xiàn)方面，每一款文案的表達(dá)都貼合產(chǎn)品特性，讀來(lái)俏皮有趣，同時(shí)又兼具誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的因素。彰顯態(tài)度和風(fēng)格的文案，使得新品及小黑盒氣質(zhì)完美融合。
除此之外，更有跨界彩蛋呈現(xiàn)。滴滴出行、ofo、餓了么、高德地圖等行業(yè)新銳創(chuàng)新品牌一同助力天貓小黑盒，致敬創(chuàng)新精神，開(kāi)啟營(yíng)銷新態(tài)度。
網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)差異化 豐富消費(fèi)者價(jià)值
從關(guān)注價(jià)格到更關(guān)心價(jià)值，隨時(shí)求新是消費(fèi)升級(jí)大背景下常見(jiàn)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理。致力于為潛在消費(fèi)者提供最新產(chǎn)品，是天貓小黑盒的基本訴求。
如何滿足挑剔的購(gòu)買(mǎi)需求？如何提供給消費(fèi)者具有差異化的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)？在這次的天貓雙11小黑盒分會(huì)場(chǎng)，產(chǎn)品的文案內(nèi)容與其他大促會(huì)場(chǎng)有著明顯的不同。
比如：
緣分淺 更要吻得深
親親 說(shuō)愛(ài)
文案讀來(lái)細(xì)膩、輕快，有一種俏皮感。配合法國(guó)嬌蘭親親絲絨唇膏高端的產(chǎn)品形象展現(xiàn)，整個(gè)頁(yè)面賞心悅目，給消費(fèi)者營(yíng)造了一種誘導(dǎo)下單的消費(fèi)心理。
而在常見(jiàn)的大促會(huì)場(chǎng)，“滿減滿送”、“特價(jià)精選”、“低至一折”等“粗暴直接”的文案宣傳，雖然傳遞著誘人的折扣力度，但總感覺(jué)缺乏一種“我真正想買(mǎi)”的購(gòu)物氛圍。
天貓小黑盒以有趣的形式及高品質(zhì)的新品，呈現(xiàn)差異化的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，豐富消費(fèi)者價(jià)值，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的尊崇感及愉悅心理。
利用大數(shù)據(jù) 助力品牌探索營(yíng)銷新需求
如果說(shuō)，單純賣貨只是品牌營(yíng)銷的1.0階段， 在天貓小黑盒這個(gè)新品發(fā)布平臺(tái)上，品牌營(yíng)銷的方式或許將變得更加多樣化。利用大數(shù)據(jù)分析，將合適的產(chǎn)品推送給適合的人群，真正做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。這次的新品借勢(shì)營(yíng)銷為品牌展開(kāi)后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)起到關(guān)鍵作用，也為品牌探索營(yíng)銷需求提供新的可能。
以往的雙11活動(dòng)商品主角通常都是經(jīng)典爆款，甚少有新品銷售的機(jī)會(huì)，而新品在雙11這種年度大促活動(dòng)中，很少有相應(yīng)的營(yíng)銷資源支持。這次的天貓雙11小黑盒分會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷方式背后是源于消費(fèi)者洞察和科技的創(chuàng)新，在給消費(fèi)者帶來(lái)新品驚喜的同時(shí)，也為商家提供了全新的營(yíng)銷需求。
營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新及以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)支持下，未來(lái)我們會(huì)看到更多出彩的營(yíng)銷姿勢(shì)，為消費(fèi)者、商家、品牌、乃至行業(yè)塑造更完善的經(jīng)濟(jì)體系。
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