選書(shū)技巧 | 像超市選牛奶一樣，如何挑選一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)！
數(shù)英網(wǎng)用戶(hù)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守底部規(guī)范！
身為營(yíng)銷(xiāo)人，不管你內(nèi)心是否情愿，相比都多多少少讀過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)書(shū)。這其中肯定不乏經(jīng)典之作，但市面上更多是像流行歌曲一樣轉(zhuǎn)瞬即逝的“營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)”，它們有的看后索然無(wú)味，更有一些是讓你捶胸頓足大呼上當(dāng)?shù)目迂洝舯緯?shū)都像押寶，壞了讀書(shū)的好心情。
今天，作為一個(gè)重度吃貨，我想把超市選牛奶的秘笈推薦給你（是的你沒(méi)看錯(cuò)），相信會(huì)對(duì)你有幫助。
01-剔除仿冒和假貨
前幾年網(wǎng)上有一個(gè)話(huà)題很火---超市里的奇葩山寨貨，什么“康帥傅”、“農(nóng)天山泉”之類(lèi)，但實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)遠(yuǎn)比超市更加混亂和無(wú)序，所以不管是買(mǎi)牛奶或是營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，第一步都是要剔除仿冒和假貨。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)特征的營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)可以果斷放棄：
“編著”形式的口水書(shū)
但凡敢在封面上表明“編著”，或者四五個(gè)作者合著，以及“xxx研究組”著，那就是赤裸裸的向你挑釁，本書(shū)就是東拼西湊出來(lái)，大多數(shù)內(nèi)容早已在網(wǎng)上發(fā)表過(guò)的口水書(shū)；
電商金融研究中心---夠震懾力吧！
超新“爆款概念”的早產(chǎn)書(shū)
商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)圈最不缺概念，但是當(dāng)一個(gè)爆款概念剛火起來(lái)不足一個(gè)月，市面上就竄出的超新“早產(chǎn)書(shū)”真的是不忍直視，且不說(shuō)作者創(chuàng)作、編輯校對(duì)、出版印刷的周期，此時(shí)這個(gè)爆款概念都應(yīng)該是處于嘗試摸索階段，誰(shuí)也沒(méi)有特別成熟的、系統(tǒng)化的理論和邏輯體系來(lái)支撐，很多“早產(chǎn)書(shū)”的作者其實(shí)自己都沒(méi)搞明白爆款概念到底是是個(gè)什么意思，就迫不及待的把它生出來(lái)了，反正是什么火就寫(xiě)什么，撈錢(qián)是關(guān)鍵。
當(dāng)然，由作者率先提出理論形成書(shū)籍，再由市場(chǎng)驗(yàn)證并爆發(fā)的情況除外。
從青春文學(xué)跨界商業(yè)確實(shí)厲害，但從工業(yè)4.0、商業(yè)重組到新零售都懂，且一年至少出3本“爆款概念”書(shū)的作者也是跪了！
SEO做到極致的批量書(shū)
蹭熱度搶曝光是營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)的常用手段。書(shū)店里放眼望去一堆堆封面設(shè)計(jì)相似，甚至連書(shū)名句式都相同的批量書(shū)，正是考驗(yàn)?zāi)恪罢也纭毖哿Φ臅r(shí)刻。不得不說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)的SEO技能水平要比百度還高。這些書(shū)中不排除一些作者的好書(shū)被出版社硬生生地改成了標(biāo)題黨爆款名，但更多的是渾水摸魚(yú)，用來(lái)偏智商稅的坑貨。
如果你分不清李逵和李鬼，不如索性等等看，寧可暫時(shí)錯(cuò)過(guò)也別跟風(fēng)錯(cuò)入。
只能說(shuō)提問(wèn)“提問(wèn)的藝術(shù)”是無(wú)窮的！
鄉(xiāng)村/巨星老外的幽靈書(shū)
《孔子教你的108招英文語(yǔ)法》《翠花講透工業(yè)4.0》《藍(lán)翔最受歡迎的談判課》……這些書(shū)名都很奇葩辣眼睛吧，老外在看到內(nèi)地的營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)時(shí)也是同樣的觀感。多年前的哈佛熱潮、前幾年的麥肯錫、現(xiàn)在的沃頓斯坦福……大多數(shù)都是張冠李戴的盜名之作，更可怕的是哪些如“翠花”一類(lèi)的奇葩英文名作者，明顯就是怕不被讀者當(dāng)成老外的架勢(shì)，實(shí)則是編輯雇槍手杜傳出來(lái)的幽靈。
02-暢銷(xiāo)書(shū)也要看出廠日期
跟超市的牛奶一樣，營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)也有它的出廠日期。拿到一本書(shū)，先去看看內(nèi)容的新鮮程度、了解作者的創(chuàng)作時(shí)間和當(dāng)時(shí)的環(huán)境背景。千萬(wàn)別去看引進(jìn)時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)的引進(jìn)并非像好萊塢電影一樣全球同步，很多營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)被發(fā)現(xiàn)再被引進(jìn)出版時(shí)，理念很可能早已升級(jí)或者過(guò)氣了。
03-了解原產(chǎn)地
中國(guó)牛奶產(chǎn)品中，大家都在強(qiáng)調(diào)“奶源很重要”，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)來(lái)說(shuō)作者就是它的靈魂。去亞馬遜一下作者簡(jiǎn)介，看看這個(gè)作者過(guò)往、之前的著作、了解他所鉆研的領(lǐng)域，這些都很重要。
因?yàn)椋环矫婧芏嘧髡呖赡芤簧荚谝粋€(gè)領(lǐng)域里堅(jiān)持著同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念主張，只不過(guò)在過(guò)程中不斷升級(jí)衍生出很多的著作，如果你已經(jīng)讀過(guò)他的一本經(jīng)典，那么就可以判斷在他的新書(shū)上抱多大的期待和該投入多少精力。
而更重要的另一方面，讀讀作者簡(jiǎn)介也能幫你避免鬧出“同一本書(shū)在不同出版神換個(gè)書(shū)名就又買(mǎi)一遍”的尷尬烏龍事件；
04-先讀成分表
很多營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)并非是鴻篇巨制，而是基于某一個(gè)洞察的研討，一本書(shū)中理念和討論的跨度并不大，你大可以在書(shū)店或者亞馬遜速讀目錄和前兩章（相當(dāng)于牛奶的成分表），多數(shù)情況下作者的核心觀點(diǎn)和理論就了解得七七八八了，如果你對(duì)理念有興趣并想要深入的了解，這時(shí)就可以放心買(mǎi)回家繼續(xù)詳細(xì)研讀了。
05-研究品牌/關(guān)系圖譜
跟那些SEO型的山寨暢銷(xiāo)書(shū)不同，還有一部分書(shū)實(shí)際上是同一作者一系列的著作（有的是作者一口氣寫(xiě)不完，有的是因?yàn)槌霭嫔缬幸獍阉鸱殖蓭妆荆瑤妆緯?shū)之間屬于理論的遞進(jìn)和延續(xù)，雖然書(shū)名很相近但內(nèi)容和深度很不一樣，這是你就要考慮一下是憑自己的興趣隨機(jī)抽一本開(kāi)讀，還是按照作者的出版順序或推薦來(lái)讀。
這三本著作 克萊頓?克里斯坦森 老爺子整整寫(xiě)了14年
同樣的關(guān)系圖譜也適用于合著作者或是某領(lǐng)域里的領(lǐng)軍人物，比如說(shuō)在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，理查德·泰勒和尼爾·卡尼曼兩位巨擘聯(lián)手共同提出了很多行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的知名理念和實(shí)驗(yàn)成果，那么兩個(gè)人的著作中勢(shì)必會(huì)相當(dāng)一部分是重合的，你可以擇一先讀。
買(mǎi)牛奶是因?yàn)樵诤跛臓I(yíng)養(yǎng)，選書(shū)也是一樣，希望各位都能像超市選牛奶一樣輕松地找到自己心儀的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)。
文章首發(fā)于公眾號(hào)：罵我 （mawo178）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（3條）