選書技巧 | 像超市選牛奶一樣，如何挑選一本營銷書！
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身為營銷人，不管你內心是否情愿，相比都多多少少讀過一些營銷書。這其中肯定不乏經典之作，但市面上更多是像流行歌曲一樣轉瞬即逝的“營銷暢銷書”，它們有的看后索然無味，更有一些是讓你捶胸頓足大呼上當的坑貨……挑本書都像押寶，壞了讀書的好心情。
今天，作為一個重度吃貨，我想把超市選牛奶的秘笈推薦給你（是的你沒看錯），相信會對你有幫助。
01-剔除仿冒和假貨
前幾年網上有一個話題很火---超市里的奇葩山寨貨，什么“康帥傅”、“農天山泉”之類，但實際上營銷類圖書市場遠比超市更加混亂和無序，所以不管是買牛奶或是營銷書，第一步都是要剔除仿冒和假貨。當發現有以下幾個特征的營銷暢銷書可以果斷放棄：
“編著”形式的口水書
但凡敢在封面上表明“編著”，或者四五個作者合著，以及“xxx研究組”著，那就是赤裸裸的向你挑釁，本書就是東拼西湊出來，大多數內容早已在網上發表過的口水書；
電商金融研究中心---夠震懾力吧！
超新“爆款概念”的早產書
商業和營銷圈最不缺概念，但是當一個爆款概念剛火起來不足一個月，市面上就竄出的超新“早產書”真的是不忍直視，且不說作者創作、編輯校對、出版印刷的周期，此時這個爆款概念都應該是處于嘗試摸索階段，誰也沒有特別成熟的、系統化的理論和邏輯體系來支撐，很多“早產書”的作者其實自己都沒搞明白爆款概念到底是是個什么意思，就迫不及待的把它生出來了，反正是什么火就寫什么，撈錢是關鍵。
當然，由作者率先提出理論形成書籍，再由市場驗證并爆發的情況除外。
從青春文學跨界商業確實厲害，但從工業4.0、商業重組到新零售都懂，且一年至少出3本“爆款概念”書的作者也是跪了！
SEO做到極致的批量書
蹭熱度搶曝光是營銷暢銷書的常用手段。書店里放眼望去一堆堆封面設計相似，甚至連書名句式都相同的批量書，正是考驗你“找茬”眼力的時刻。不得不說，營銷暢銷書的SEO技能水平要比百度還高。這些書中不排除一些作者的好書被出版社硬生生地改成了標題黨爆款名，但更多的是渾水摸魚，用來偏智商稅的坑貨。
如果你分不清李逵和李鬼，不如索性等等看，寧可暫時錯過也別跟風錯入。
只能說提問“提問的藝術”是無窮的！
鄉村/巨星老外的幽靈書
《孔子教你的108招英文語法》《翠花講透工業4.0》《藍翔最受歡迎的談判課》……這些書名都很奇葩辣眼睛吧，老外在看到內地的營銷暢銷書時也是同樣的觀感。多年前的哈佛熱潮、前幾年的麥肯錫、現在的沃頓斯坦?！蠖鄶刀际菑埞诶畲鞯谋I名之作，更可怕的是哪些如“翠花”一類的奇葩英文名作者，明顯就是怕不被讀者當成老外的架勢，實則是編輯雇槍手杜傳出來的幽靈。
02-暢銷書也要看出廠日期
跟超市的牛奶一樣，營銷暢銷書也有它的出廠日期。拿到一本書，先去看看內容的新鮮程度、了解作者的創作時間和當時的環境背景。千萬別去看引進時間，營銷暢銷書的引進并非像好萊塢電影一樣全球同步，很多營銷暢銷書被發現再被引進出版時，理念很可能早已升級或者過氣了。
03-了解原產地
中國牛奶產品中，大家都在強調“奶源很重要”，而對營銷書來說作者就是它的靈魂。去亞馬遜一下作者簡介，看看這個作者過往、之前的著作、了解他所鉆研的領域，這些都很重要。
因為，一方面很多作者可能一生都在一個領域里堅持著同一個營銷理念主張，只不過在過程中不斷升級衍生出很多的著作，如果你已經讀過他的一本經典，那么就可以判斷在他的新書上抱多大的期待和該投入多少精力。
而更重要的另一方面，讀讀作者簡介也能幫你避免鬧出“同一本書在不同出版神換個書名就又買一遍”的尷尬烏龍事件；
04-先讀成分表
很多營銷暢銷書并非是鴻篇巨制，而是基于某一個洞察的研討，一本書中理念和討論的跨度并不大，你大可以在書店或者亞馬遜速讀目錄和前兩章（相當于牛奶的成分表），多數情況下作者的核心觀點和理論就了解得七七八八了，如果你對理念有興趣并想要深入的了解，這時就可以放心買回家繼續詳細研讀了。
05-研究品牌/關系圖譜
跟那些SEO型的山寨暢銷書不同，還有一部分書實際上是同一作者一系列的著作（有的是作者一口氣寫不完，有的是因為出版社有意把它拆分成幾本），幾本書之間屬于理論的遞進和延續，雖然書名很相近但內容和深度很不一樣，這是你就要考慮一下是憑自己的興趣隨機抽一本開讀，還是按照作者的出版順序或推薦來讀。
這三本著作 克萊頓?克里斯坦森 老爺子整整寫了14年
同樣的關系圖譜也適用于合著作者或是某領域里的領軍人物，比如說在行為經濟學領域，理查德·泰勒和尼爾·卡尼曼兩位巨擘聯手共同提出了很多行為經濟學的知名理念和實驗成果，那么兩個人的著作中勢必會相當一部分是重合的，你可以擇一先讀。
買牛奶是因為在乎它的營養，選書也是一樣，希望各位都能像超市選牛奶一樣輕松地找到自己心儀的營銷書。
文章首發于公眾號：罵我 （mawo178）
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