知乎的這個網紅主題店透露出全新營銷思路
最近在宇宙中心——五道口，又有人搞事情了！一家裝修獨特、惡意賣萌、考驗知識水平的披薩店，吸引了所有來往人群的目光：
剛一進門上臺階，印入眼簾的就是一個個扎心的問句：
入座之前別忘選個專業！
墻上海報里的問題，你能答上幾個？
嗯……這個問題值得考慮一番……
點餐前看看答案，可能這頓飯怎么吃最劃算都能推導出來了。
低頭進食，更不會錯過那些機智有內涵的回答。
吃完飯也不空手走，選個問題隨身看：
第一次知道，吃披薩居然能提高自己知識儲備！
沒錯，這正是知乎攜必勝客推出的一家主題為「知識必勝 專業開吃」的快閃店，在開學季帶給莘莘學子們知識范兒的進餐方式——店內布滿趣味精選問題，掃描二維碼就能直接進入知乎平臺獲取答案，并參與互動討論。
用它喝飲料，可以喝到更多智慧哦~
當然，不僅是五道口這家主題店，酒仙橋的藝術電影主題店、五棵松的演唱會及籃球賽事主題店、前門的北京主題店內也都設有特制版桌貼和杯套，用戶選擇掃描自己感興趣的問題二維碼，就能加入這場專業領域的知識大浪潮。
但這還不夠！要知道，其他家全北京必勝客店也都擺有桌卡，客人掃描進入就能領取百元知識大禮包！每家店的桌貼和杯套上都不忘印制精選問題，絕對稱得上全民知識狂歡的節奏了。
知乎為什么要和必勝客攜手做這樣一家主題店？
快閃店作為營銷手法里的香餑餑，一直被各大品牌方青睞有加，而這次，知乎聯合必勝客跨界合作，玩轉聲勢如此浩大的一場主題事件，可以說在品牌選擇、受眾定位、策略打法等層面，都有著洞察和思考。
首先，選擇九月搞事情，表面看似是在加入開學季營銷的大軍，但知乎的選擇是基于對用戶的深度分析。據網上相關的知乎用戶分析報告可以看出，學生群體這幾年逐漸壯大，占比獨居鰲頭。他們有著更為廣泛的興趣愛好，發散出的人文、藝術、自然科學類內容，參與活躍度往往很高。而網上也總有人打趣說「沒讀個985/211都不敢上知乎」，側面反應出知乎平臺學生群體對知識的渴求態度。
基于此，知乎的確是適合抓住開學季熱點，用線下知識快閃店直接撬動學生用戶感知。況且，學生時代是大眾共有的情懷，主題店的布景、活動設定在激發學生共鳴的同時，也能讓更多客人沉浸在大學氛圍里，喚起校園感知。借此，知乎也能進一步拉動更為廣泛的用戶群體。從結果導向創意，收獲的效果更明確實際。
選擇必勝客，基于兩點精準洞察：內容匹配+態度匹配
在知乎平臺上，「美食」話題一直是經久不衰的熱門領域，產生了6萬3千多條問題及無數精彩回答，如「你不經意間做出什么驚為天人的美食？」、「有哪些很重要又被忽視的炒菜技巧？」、「如何應對『披薩不就是個大餅鋪點肉』這種言論」等問題均獲得數百萬瀏覽量。有了精品內容支持，美食確實是一個很好的切入點。
像必勝客對制作比薩這般的專業力和專注度，正符合知乎平臺長期宣揚的專業氛圍。于是，兩家成熟的公司一起搞事，專業性疊加，效果最大化，就真的讓「芝士」有了知識的力量，「顧客用漲姿勢的方式歡樂就餐」目標輕松達成。而且，基于共同的目標受眾——年輕人和學生族，雙方互助互利，深化創意帶動認知體驗，聚攏更多粉絲，對兩家來說完全就是躺贏的節奏??！
定制菜單更有料～～
選擇快閃店，但不止于快閃
營銷形式貼合年輕消費群體，也是此輪成功的關鍵因素之一。其垂直場景化特性更針對當下年輕消費群體：主題定調、店面布置、活動有趣、禮品夠料、互動精彩……不管你是熱辣風、二次元、or科技感，只要定位準功夫深，吸引年輕用戶自主參與不是大問題。
但知乎這次不光聚焦了場景化，攜手必勝客做出專業、有料、夠趣的營銷內容，走心的活動為品牌雙方引流獲利的同時，也能讓知識更多維地滲入到大眾生活中去。
專業洞察+立體打法+社會價值沉淀，說明知乎X必勝客這起營銷案例，并不能被簡單粗暴地套用照搬、復制成功。怎么才能讓自己品牌在跨界時釋放最大能量，各家日后還需斟酌再三。
不過此次場景營銷還只是一個開頭。劇透一下，知乎另一個美食主題快閃店「知食堂」將在9 月 22 日三里屯限時開業，知乎上跟「吃」有關的問答將被搬運到店內進行創意還原，在「知食堂」里，你可以買到「可以喝的墨水」和「可以吃的知識」，同時，「感官食界靜態展」也將在店內同步開啟。這一次，知乎的回答變得可吃、可見。知乎將從美食領域切入，用花式營銷帶用戶「發現更大的世界」。
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