一份玩知乎的經驗之談，抄送給有才有腦的文案
來源：文案圈（ID：copywriter360）
幾年前，我有幸遇到我的第一位美女總監。后來分開了，我們還會常聯系。她最近有點想不開。
在糾結要不要做一個自媒體號寫寫東西，讓我給她一些意見。時間來到了2017，新媒體環境有了很大的改變，牛逼的人可以這樣玩。
1.用文字討好世界的樣子，好丑陋
我直接跟總監姐姐說，有趣又牛逼的人，做新媒體就別開公眾號。想在公眾號上被人喜歡，得先學會把真實的自己鎖起來，然后塑造出一個別人喜歡的形象。但是有些人牛逼的源頭，是因為她們他們在堅持自己。個性堅韌的，注定不合群。
圖中左邊白衣女子就是我的第一位廣告總監
每一個成名的公號寫手都是特型演員，papi醬有她固定形象，咪蒙有她固定形象，三表也有他的樣子……
剩下沒能固化出特定形象的公號創作者，無一不淪為被閱讀量綁架的信息服務人員。有人在給讀者提供最新案例，有的人給讀者提供泛娛樂資訊，有人在提供熱點訊息……
雖然保持獨立觀點，但文案圈裹挾在大環境中，依舊不能免俗地位列其中，成為信息服務生中的一員。
插畫來自W_JinX
一個人變得不優秀，活得不漂亮，一定是從合群開始。我不想看到總監姐姐合群的樣子，所以我寫了這篇第一要點就是勸她盡量別在公號上費時間。
常在后臺收到一些留言，“虧我還關注你們這么久”，“我還是文案圈的粉絲呢”，“小編在嗎，有人嗎，能咨詢個文案嗎”……沒有誰是誰的粉，路人眼里我們同是一位信息服務生。
漸漸地，我發現自己用文字討好世界的樣子好丑陋。從那之后，我就一周一更十天一更，這樣的狀態應該有一年多了吧。
2.真實又不合群的人在知乎
流行三四年的公眾平臺，正在孕育著一個規模史無前例的信息垃圾場。
很多工作尚不能得心應手，本身就沒多少才華沉淀，對世界也沒啥了不得看法的人，正從新媒體新人變成行業老人。開個公眾號除了發發牢騷，還能寫什么？
什么熱寫什么，只要能換閱讀量，半夜熱點也能上。今天寫《戰狼》，明天寫《二十二》，后天點評百度這屆公關不很行……
圖中內容只是原作者觀點，不代表我們的立場
一些不依附于實體經濟的新媒體人，儼然成為滔滔不盡、高談闊論的網評人。為了流量，不惜擦邊式地把控輿論風向。以上是公號不可逆的新媒體大環境。
相反，知乎作為一個更純粹的新媒體平臺，其優勢往往被人們忽略。
優勢①：內容的生命周期被延長
一篇公眾號的生命有幾天？5天？3天？48小時？或許更短；一篇知乎內容的生命有多長？一年？兩年？三年? 或許更長吧
我嘗試過在知乎上回答了一個5萬多人關注的問題。這一條答案，從去年至今一直能收到點贊和評論。
一年前的知乎答案，至今還有人在閱讀、點贊。
公號文章發出云3天后就被人遺忘。知乎上的內容，一年后還會被人翻閱，這是生命周期的區別。
除了知乎，很少有內容平臺能做到把一條內容的生命周期延長到一年以上。這對于優質的內容，是極可貴的續命神丹。
優勢②：一條高分答案，就是一個長期廣告位
我在一個有關“公眾號編輯技巧下”的回答，獲得了600多個贊，也是在比較靠前的位置。竟然有新媒體工具的工作人聯系過來，咨詢能否付費把他們產品加入文章。
如果擁有10多個高關注度的前排答案，相當于手里掌握了10多個優質的廣告位。可以在知乎答案中軟性植入一些自己公號、電商鏈接，而且還可以按需更新。有回報，所以才有人玩知乎。
這些都不會引來太多反感。畢竟，牛逼的人在知乎上不用討好誰。你的見識總有人賞識，你的知乎主場你做主。
優勢③：創作者為王，而非訂閱者至上
知乎上不需要討好任何人，內容是王道。回答過程中，相當于在跟其他答主玩一場認知競技PK。
優質的內容可以幫助他人解惑，可以實現知識轉化，這是平臺、用戶、作者三方之間一場默契的彼此成全，它是建立在對內容橫向公平比較上的集體點贊決勝出。
知乎上作者不需要扮演誰，不需要刻意顧及別人喜好，不需浪費花時間去做排版，把自己對問題的真實見解寫下來就好。
像總監姐姐這種有顏、有腦、有閱歷以及有心整理自己，卻又常常犯懶，不能定期更的人，天生就是走知乎線的料。
3.知乎江湖經驗談
知乎上人家關注的是人，而不是內容賬號。知乎最重要的內容核心是下面四個大字。
呈現認知落差和體驗深度，是知乎創作的重要原則。除此之外，還有一些小貼士。
①做真實的自己，而且要專一
莫端著、莫演戲，關注自己喜歡的領域，回答擅長的問題。
知乎會根據你長期關注的領域，推送你新的問題，或把你當作某話題下的活躍答主去推薦。
在同一個話題下面給出50條回答，價值遠遠大于走馬觀花地任意回答50個問題。
②知乎上要做知識投資
所謂的投資，就是要追求“得到回報的可能性”最大化。
沒必要浪費時間回答一個半年內關注度還不超100人的問題；相反，如果一個問題是你擅長的，但已經有了4900個答案了，也要盡量去寫出自己滿意的回答。
職業文案人，總有底氣和能力讓自己的優質答案，排到前面。
③一條好回答需要持續經營
即便一個問題有4900條回答，其實后面4800條幾乎都可忽略不計。你要追趕的只有前面100條答案。
如果你有了一個高質量的回答，要盡量讓身邊的同事、好友幫助在知乎中點贊一下。有了這二三十贊，可能排名就能上升幾百位，被人看到的機率就大很多。
一條好的答案，就像一盤好的盆景，要持續地經營打理。只要有人點贊，就可以持續更新它、補充他，才能維持更長久的生命力。
④短期主攻點贊數，長期求關注量
前期重點選幾個自己喜歡的且是高關注的問題，回答能排在所有答案中前十幾的位置，就算完成知乎的入門儀式了。
請留意用戶訂閱轉換量
入了知乎門，一定要有意識地提升關注量。比如上面的例子中，可能有十多萬人瀏覽過答主的回答，留下了1萬多贊，卻只有四五人百關注，這樣的方式做知乎沒有意義。
5.不要指點江山，要輸出專長
新媒體上無論是尋求內容變現，還是能力沉淀，都需要專注聚焦一個領域。
翻看上面提到的答主回答列表，才知道轉化低的原因。各個大眾領域都摻和一下，多是泛娛樂話題，體現不出在某個領域的專業性。
其中一位答主的回答列表
這樣的答主即便獲得了很多點贊，其知乎號本身并不會給自己帶來多大的商業價值。
只有成為某一個領域的紅人、小咖、專注者，你在這個領域所發出的聲音，才會有影響力。有人嘗試統計過，引流得當的話，一條優質的知乎可以為公號帶來數百位精準的訂閱用戶。
上面是經驗之談，是我送給我美美的七俞總監，也抄送給有才有腦的文案伙伴。知乎有一句大實話廣告文案——“認真，你就贏了”。用在這個結尾場景里，真好。
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