品牌聯(lián)合哪家強(qiáng)？看看天貓、網(wǎng)易、知乎......這些牛逼的合作
來源：奧美紅坊（ID：redworks2013）
作者：閃耀
原標(biāo)題：品牌聯(lián)合不會(huì)玩？看看這些牛逼的合作
品牌聯(lián)合有時(shí)候就像談戀愛，
合眼緣外還得做到天時(shí)地利人和。
一切不為利益的合作都是耍流氓，
那么如何做到1＋1>2呢？
come on baby！
let’s go！
往下看！
一、平臺(tái)與實(shí)體的聯(lián)合
電商平臺(tái)
網(wǎng)購已經(jīng)成為人們的一種生活方式，從淘寶雙十一再到即將到來的京東618店慶日，這些被造出來的剁手節(jié)是品牌的狂歡，可以在短時(shí)間內(nèi)提高聲量和銷量。所以，品牌如果能抓住機(jī)會(huì)，與這些電商聯(lián)合開展一場(chǎng)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，其廣告效果遠(yuǎn)比砸錢亂投放來得好。
（電商太多，以下均以天貓為例。）
「天貓 × 德國(guó)精品超市ALDI」
備受零售業(yè)關(guān)注的德國(guó)精品零售品牌ALDI，在3月份宣布入駐天貓國(guó)際，于是為了吸引中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，ALDI和天貓共同舉辦了一場(chǎng)《以食尚的名義》為主題的時(shí)裝秀。
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在前期先是制作了一部色彩炫目且氣場(chǎng)強(qiáng)大的tvc，用模特的高冷和養(yǎng)眼的食物，勾起食欲與好奇心。在時(shí)裝秀上更是運(yùn)用了各種食物的素材，賞心悅目，讓人食欲大開。
這場(chǎng)秀用食材顛覆了大家對(duì)服裝的想象，食物與服裝的跨界，可以說是很搶眼。
「天貓 × 奧利奧」
前段時(shí)間一直被奧利奧刷屏，它算是此次天貓超級(jí)品牌日最受關(guān)注的品牌之一。從天貓預(yù)售款“奧利奧音樂盒”曝光，到天貓奇妙研究所的跳水大賽，再到幾幅音樂夢(mèng)的GIF發(fā)布，整個(gè)活動(dòng)脈絡(luò)清晰，一氣呵成，據(jù)說天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天開售一小時(shí)就破百萬了，無論是對(duì)天貓還是奧利奧，都達(dá)到了雙贏的局面。
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當(dāng)然奧利奧與電商平臺(tái)的合作也不止這一次。去年5月在天貓超級(jí)品牌日用“玩填色”的創(chuàng)意；六一又與京東大開腦洞，耍樂趣口袋。這些舉動(dòng)都是為了改變了原先“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的傳統(tǒng)品牌理念，重新定義，把快樂傳遞給消費(fèi)者。
「天貓 × 德芙」
去年天貓邀請(qǐng)了德芙，用300個(gè)巧克力小人，上演了一出“喬克利先生的雨中曲”。將德芙巧克力化為墜入愛河的吉恩·凱利，甜蜜蜜的絲滑感撲面而來，時(shí)不時(shí)露出的天貓牌喵咪也完美的融合到畫面里。這是個(gè)低調(diào)奢華有內(nèi)涵的例子，適合想打溫情牌的品牌使用哦。
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如果覺得以上姿勢(shì)太過冒險(xiǎn)，那最保險(xiǎn)的，莫過于抱大腿啦！那么多節(jié)日，花個(gè)錢露個(gè)臉，總比眼巴巴看著人家發(fā)大財(cái)?shù)暮谩?/p>
「天貓雙11 × N品牌」
去年的雙十一晚會(huì)，天貓邀請(qǐng)了美國(guó)著名導(dǎo)演David Hill，在預(yù)熱期，天貓出爐了一系列品牌宣傳海報(bào)，以貓頭作為主輪廓，畫面精巧，張張?bào)@艷！記得當(dāng)時(shí)就連我一個(gè)走路目光無法聚焦的人，都忍不住停下來看幾眼。
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生活服務(wù)平臺(tái)
電商和各大企業(yè)之間本來就有互相依存的關(guān)系，聯(lián)合順理成章。但在生活中，一些平臺(tái)也潛移默化地植入到我們的生活軌跡中，比如：
餓了會(huì)點(diǎn)開餓了么、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)；
聽歌會(huì)打開網(wǎng)易云音樂、QQ音樂、蝦米音樂；
想玩游戲來局王者農(nóng)藥；
看視頻優(yōu)酷、騰訊、B站來回切；
上下班會(huì)打滴滴，騎小黃車、摩拜；
付錢打開支付寶，聯(lián)系打開微信，聊騷打開陌陌
……
這些平臺(tái)大多有明確的人群和定位，因此對(duì)于一些實(shí)體企業(yè)來說，聯(lián)合似乎很有必要！下面幾個(gè)玩法，可供大家參考。
「《陰陽師》× 肯德基」
近年來品牌與二次元合作已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，今年三月份，肯德基攜手《陰陽師》手游，從線上到線下全方位打造二次元世界。首先在8個(gè)城市設(shè)置不同主題的門店，并推出陰陽師定制套餐。然后在游戲場(chǎng)景中設(shè)置了肯德基門店的副本，玩家可以根據(jù)LBS地圖進(jìn)入附近的肯德基門店攻打副本，并有可能得到稀有道具。
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此次合作憑借著KFC的主題套餐和游戲內(nèi)LBS活動(dòng)的形式，又一次提升了兩家品牌粉絲們的熱情。很多人專門到肯德基吃雞打陰陽師，這種設(shè)置不僅增強(qiáng)游戲的互動(dòng)性，還極大的幫助品牌加強(qiáng)了客戶黏度。會(huì)玩！
「餓了么 × 杜蕾斯」
4.19是一個(gè)老司機(jī)都懂的節(jié)日（不懂自個(gè)百度去），污王杜蕾斯早在幾年前就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，專門在419這天開啟套套緊急外送服務(wù)——SOS Condoms，而這個(gè)活動(dòng)在中國(guó)似乎并沒有引起什么樣的動(dòng)靜。于是，今年杜蕾斯目標(biāo)射中了餓了么，推出“419 SOS速達(dá)服務(wù)”。
這種自帶熱點(diǎn)的活動(dòng)，分別結(jié)合了杜蕾斯的特性和餓了么的配送服務(wù)，要不火很難，看來大家都喜歡污污的東西哈。
自從共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)入人們的視野，以ofo小黃車和摩拜為首的單車市場(chǎng)就呈現(xiàn)出劇烈的劃分態(tài)勢(shì)，與其它品牌聯(lián)合的活動(dòng)也開展的如火如荼。
「ofo小黃車 × 魅族」
ofo小黃車與魅族手機(jī)舉行了一場(chǎng)“良品青年愛騎行”活動(dòng)，在10座城市的ofo單車掛上魅族的廣告掛牌，掃碼后五人抱團(tuán)騎行，參與活動(dòng)，讓城市里的年輕人甩掉“空巢青年”的標(biāo)簽，成為“良品青年”！
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整個(gè)活動(dòng)在形式還是內(nèi)容上都比較的契合，能幫助魅族打造年輕化的形象也擴(kuò)大了ofo的消費(fèi)群體。
「摩拜 × 奧妙」
在同月，摩拜單車和奧妙開展了一項(xiàng)熒光夜騎趴的活動(dòng)，整個(gè)傳播畫面具有活力，并利用了直播網(wǎng)紅在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)和周杰倫、bigbang的明星效應(yīng)，線上線下聯(lián)動(dòng)，呼吁了年輕人不要宅在家中，不要為生活中的各種污漬所累的思想，將奧妙和摩拜巧妙結(jié)合。
在未來與共享經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的模式還有很多，品牌方和創(chuàng)意公司需要繼續(xù)開腦洞喲！
二、平臺(tái)與平臺(tái)的聯(lián)合
相比于傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的聯(lián)合除了革新外，更重要的是快。得在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)合作伙伴，擊中消費(fèi)者，并且扎穩(wěn)腳跟。所以，平臺(tái)間的聯(lián)合大多沒有規(guī)律，有很多的組合方式，時(shí)效性和趣味性尤其重要。
「餓了么 × 網(wǎng)易新聞」
喪文化如今已經(jīng)成為年輕一代自我宣泄的一種方式，很多商家也逐漸注意到負(fù)能量營(yíng)銷的力量。在今年的五一，網(wǎng)易新聞和餓了么聯(lián)合開了一家快閃店，主打喪文化。原來只是網(wǎng)友由喜茶敷衍出來的一家虛擬店，卻在短時(shí)間內(nèi)開到了現(xiàn)實(shí)生活中來，而且在餓了么上還有具體商鋪。
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動(dòng)物界網(wǎng)紅王三三的形象代言，惡搞的海報(bào)，喪而吧唧的菜單，僅四天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，瞬間引爆了網(wǎng)絡(luò)，據(jù)說那四天店里排滿了人，火爆程度不亞于喜茶。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，熱點(diǎn)來的快去的也快，而像網(wǎng)易和餓了么此次的品牌聯(lián)合，執(zhí)行速度很快，暫不談這次活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)，單從當(dāng)時(shí)的關(guān)注熱度來看，就已經(jīng)是個(gè)很成功營(yíng)銷案例了。看來討好年輕人，很重要！
「天貓 × 蘇寧易購」
面對(duì)多方崛起的電商平臺(tái)，天貓作為老大，與蘇寧易購合作，動(dòng)機(jī)一定“不單純”！去年418的家電狂歡節(jié)，它們聯(lián)合成立了貓寧組合，線上線下聯(lián)動(dòng)，給剁手黨急速的購物體驗(yàn)。
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這一舉動(dòng)一方面加強(qiáng)了天貓?jiān)陔娖餍袠I(yè)的地位，另一方面也拓展了新的零售渠道，使得線上線下和物流結(jié)合在一起，在一場(chǎng)場(chǎng)電商大戰(zhàn)，顯然很機(jī)智。
除了以上的聯(lián)合，還有一些比較基礎(chǔ)的聯(lián)合。比如：共同開發(fā)H5發(fā)布畫像等等。
「天天P圖 × QQ空間 小學(xué)生證件照」
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「網(wǎng)易新聞 × 探探 空巢青年畫像」
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三、實(shí)體與實(shí)體的聯(lián)合
實(shí)體的聯(lián)合運(yùn)用最多的行業(yè)便是服裝時(shí)尚業(yè)，各種聯(lián)名款合作款層出不窮。這樣的聯(lián)合一定程度上擴(kuò)張了品牌的市場(chǎng)和消費(fèi)客群。
「KENZO × H&M」
對(duì)KENZO有一定了解的人，可能知道KENZO和H&M兩品牌在價(jià)位上差了個(gè)零，完全不在一個(gè)次元。但在時(shí)尚沒有什么不能的，像H&M一樣的高街品牌，經(jīng)常和一些大牌合作，推出定制商品。這樣對(duì)于H&M來說可以強(qiáng)調(diào)其潮流的品牌個(gè)性，也能獲取一些時(shí)尚靈感。
對(duì)于大牌來說可以依托H&M的知名度得到更多的曝光，挖掘出新一代年輕消費(fèi)群體，這樣的聯(lián)合基本是不會(huì)出錯(cuò)的，但也不要太過度，會(huì)造成視覺疲勞的哦。
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「Louis Vuitton × Supreme」
奢侈品牌和街頭品牌從文化上來講是對(duì)立了，Louis Vuitton 作為奢侈品界的杠把子，在今年的巴黎時(shí)裝周上與潮牌Supreme 開展聯(lián)名合作，基本上是消費(fèi)主力年輕化所造成的。從雷霆系列的二次元開始，LV大概就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，這幾年一直在努力和年輕人交流，激活年輕市場(chǎng)。
而不斷創(chuàng)造欲望和潮流的Supreme，完全可以幫助LV拉近與潮流粉絲的距離。此外，對(duì)Supreme而言也因此提高了身價(jià)甚至可以讓目標(biāo)受眾的長(zhǎng)輩得到關(guān)注，從而擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。兩者聯(lián)名也為時(shí)尚界的聯(lián)合開辟了更多的可能。
四、多品牌抱團(tuán)
都說人多勢(shì)眾，多品牌抱團(tuán)在品牌聯(lián)合方面也展現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)。之前的被神附身的海爾聯(lián)合了幾百個(gè)品牌，在微博掀起一股邪風(fēng)，可見抱團(tuán)威力之巨大。
除了上述提到的電商與品牌抱團(tuán)外，下面這些品牌抱起團(tuán)來也很厲害，不說話，給你看圖感受下。
「知乎 × N品牌微博」
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「樂視視頻 “新宅節(jié)” × N品牌」
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「騰訊互動(dòng)娛樂 × N品牌」
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