OPPO聯合“抖in超品日”：把直播帶貨做成城市事件
當代年輕人不輕易迷信，但每個人都希望在2020年快要結束的時候，自己的生活能出現新轉機。OPPO基于“轉運”這個大眾洞察點，在Reno5系列新品發布后，把“新轉機”和“星鉆機”做概念綁定，在產品開售期推出了「Reno5閃出新轉機 好運直播秀」營銷戰役。
「閃出新轉機」以好禮承接好運，將「禮多」作為核心抓手，在新品發售之初用禮引流，「以禮服人」。
除此以外，OPPO還推出移動互動直播事件 ——「好運直播巴士」，將直播帶出直播間，全北京移動直播快閃送好禮。
OPPO聯合“抖in超品日”
內容營銷賦能電商IP
12月18日~12月20日三天時間里，事件以抖音為主陣地，直播為核心形式，每天15個小時直播不間斷，既有“路人rapper”、“民間銷冠”為帶貨各出奇招，也有專業主播和明星講解產品性能帶貨。
還有同道大叔和錘娜麗莎，爆笑種草Reno5，很多粉絲表示這場星素結合的直播看起來像是在看綜藝，帶貨的同時又充滿看點。
線下事件「好運直播巴士」更是打破了直播間的空間限制，直播內外場互動銜接，實現線上下粉絲的共同狂歡。
OPPO本次直播事件，并不是傳統意義上以站內帶貨為主的電商類IP事件。它更側重于結合平臺自身內容，聯合品牌打造人貨場之外的內容看點，構建“綜藝感直播帶貨”內容營銷看點。同時抖音平臺的特殊屬性，也意味著在共創中會為品牌在更多內容維度進行精準賦能。
直播帶貨是趣味營銷不是賣力吆喝
隨著電商直播的興起，越來越多的品牌熱衷于直播帶貨，但直播帶貨不應該只意味著銷售渠道。好在很多品牌已經開始意識到了這一點，不斷嘗試如何從中突圍，力求擺脫直播帶貨營銷的套娃感。OPPO「Reno5閃出新轉機 好運直播秀」就是一次趣味事件營銷撬動電商轉化的創新性嘗試。
從直播事件預熱階段開始，OPPO就在嘗試以抖音式的內容風格為新品花樣種草，將傳統賣點解說式的推銷內容改為內容看點向的種草內容，雖然在廣告傳達上弱化了信息濃度，但在傳播上彌補了內容的延展性。這驗證了直播帶貨不是對產品的賣力吆喝，而是在線上營造銷售氛圍場，做出對普通消費者充滿趣味和吸引力的內容營銷。
點擊圖片查看大圖
品牌直播帶貨需要內容創新
在事件前期OPPO員工也親自上陣，現身官方直播間用不同方式為新品打call，做活動做蓄勢。整輪營銷活動從線上到線下，從平臺到品牌，用“直播間外送禮為主，直播間里帶貨為輔”的營銷策略打通品牌和消費者，打開聲量和銷量，真正撬動流量，實現品效雙贏，形成了一個完整的營銷閉環。
接下來直播帶貨的模式會越來越豐富，品牌直播帶貨的道路卻任重道遠，怎么打破固有形式輸出產品，乘直播帶貨的東風而不是被直播帶貨束縛，實現平臺和品牌的共生共贏，這是一個需要品牌主和平臺共同探索和實驗的課題。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（12條）