95后的消費觀：表情包、虛擬偶像、二次元
90后們，前方高能預警！今年是最后一批95后參加高考
來源：36氪
作者：彭倩
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數(shù)英用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如需轉載請聯(lián)系原作者
90后開始經(jīng)歷“中年危機”。根據(jù)聯(lián)合國官方蓋章，青年是年齡介于15~24歲之間的群體。掐指一算，部分90后的確已是中年人。
今年4月20日，新華網(wǎng)推出大型網(wǎng)絡調(diào)查《90后真已陷入“中年危機”？》，近六成網(wǎng)友不認為90后算中年人，但同意90后遭遇“中年危機”這個說法。
95后開始崛起了，這代人的好命讓人羨慕嫉妒恨：他們是互聯(lián)網(wǎng)從無到有的原住民，擁有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，日常就是在真實與虛擬空間之間來回穿梭，并且享受著移動互聯(lián)網(wǎng)科技帶來的多元娛樂和社交。科技的進步滿足了95后的生活需求，也在很大程度上推動消費升級。
95后的心理行為和消費習慣成為新商機，出生于90年代的“中年人”和60、70年代的“老年人”開始重新打量這群曾被他們笑稱為小孩的年輕人。7月14日，中歐工商學院舉行了一場主題為“預見95后經(jīng)濟的未來”的沙龍，這些專注95后市場的“中年“創(chuàng)業(yè)者，從商業(yè)的未來布局出發(fā)，嘗試理解95后。
95后是網(wǎng)絡支付達人
自媒體“英國報姐”擁有1400萬粉絲和訂閱用戶，今年剛開始做內(nèi)容付費，徐申是新加入團隊的合伙人。在他看來，95后能成為商業(yè)變革的新動力就在于其四個特質(zhì)：生活移動化、偶像平民化、精力碎片化、付費常態(tài)化。
這些特質(zhì)是移動互聯(lián)網(wǎng)技術塑造的。智能手機是95后最親密的伙伴，入侵了他們?nèi)粘Ｉ畹母鞔髨鼍埃⑻峁┖Ａ繆蕵泛蜕罘绞健＿@種不分場合的朝夕相對讓95后放心的在手機上花錢，而移動支付的便利讓這種信任直接兌現(xiàn)成白花花的銀子，網(wǎng)絡付費成為了一種常態(tài)和習慣。
徐申還提出，和上代人不同，95后很樂意為網(wǎng)上的虛擬產(chǎn)品買單的：“在上一個世代的理解，我付出的錢要換取商品的，他們還是一個錢和商品交換的一個定式思維，可是95后更愿意為虛擬的商品，去為知識買單，為附加值買單，就拿在kindle上買書來說，我兒子愿意買kindle上的數(shù)字書，但我有時候還會猶豫要不要買。”
這幫網(wǎng)絡達人從小就在網(wǎng)上獲取知識、內(nèi)容、品牌和附加值，對虛擬商品早已見怪不怪，成長為消費超前的先鋒青年。徐申對此感到慶幸，在他看來，這讓內(nèi)容生產(chǎn)者獲得了尊嚴，也有了持續(xù)生產(chǎn)的動力。
95后們很愿意為自己的心頭好買單，表情包、網(wǎng)文成了能賺錢的東西
表情包在95后社交中形成產(chǎn)業(yè)鏈
這年頭，不發(fā)幾個表情包都沒法好好聊天。
95后很洋氣，他們早已不屑發(fā)充滿老年氣息的祝福圖和靜態(tài)的JPEG，他們追求的是夠“魔性”，會動的表情包才是最好的表達方式，無論是那只賤萌的柴犬，喪喪的悲傷蛙，還是笑到模糊的頭像、網(wǎng)絡熱詞的植入。表情云聯(lián)合創(chuàng)始人尹家鳴在沙龍上對此解釋說：“95后之所以癡迷于表情包，是因為他們所面臨的信息和內(nèi)容是空前豐富的，但這些信息卻被各種產(chǎn)品或形式分散在各個角落。而表情包是一種GIF動圖，它比普通圖片更生動，也比視頻更精簡地將零散的信息高效地傳遞。”
這些表情包，其實是一筆很不錯的生意。據(jù)彭博社去年6月的報道，靠著販賣表情包，知名品牌Line已經(jīng)賺取了12億人民幣。
在中國，尤其是社交平臺中的表情包市場，也已形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈。多個社交平臺IP養(yǎng)成，組建專門的畫手、段子手，將單一的表情包充分開發(fā)，促使表情包向漫畫、動畫、影視等更長尾化的鏈條發(fā)展，最終通過用產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)品牌的提高和變現(xiàn)。
微信、陌陌和微博都在這分了一杯羹。微信已經(jīng)通過大批品牌表情包收取費用，并售賣版權，根據(jù)微信表情官方數(shù)據(jù)，截止到2016年7月，商城已經(jīng)有736套原創(chuàng)表情。例如顏團子表情，僅對微信表情商城授權一項，單月就可獲得超200萬的收入。微博也通過開會員的方式售賣特供的明星表情包，陌陌也以定制的品牌表情包獲利。
中二的虛擬偶像，讓95后樂于為網(wǎng)文花錢
移動時代，95后偏向于輕量化和碎片化閱讀，尤其喜愛讀網(wǎng)文。在網(wǎng)文用戶年齡結構中，19-24歲群體占比高達45.1%。 95后正逐漸成為網(wǎng)文市場的主角。
網(wǎng)文的春天來了，網(wǎng)文消費市場也正火熱。不只IP影視化和游戲化被炒出天價，網(wǎng)絡作家身價也水漲船高，今年網(wǎng)絡作家財富排行榜上，第一名的唐家三少獲得的版稅超過了1億人民幣。閱文旗下的眾多網(wǎng)文閱讀平臺通過章節(jié)付費和充值會員整本購買的方式獲得收益，根據(jù)閱文招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，閱文2016年總營收為人民幣25.68億元，同比增長59.1%。今年5月，閱文還宣布出海，想要收割海外的中國小說迷。
網(wǎng)文很賺錢，尤其是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。這些市場認可的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文內(nèi)容和IP，成功的原因就在于塑造出了一個鮮活的虛擬偶像。雖然網(wǎng)文創(chuàng)造出的是虛擬偶像，卻反映著真實的情感，95后最愛的就是中二的虛擬偶像，這體現(xiàn)著95后追求自由和隨性的人生觀和價值觀。白熊閱讀創(chuàng)始人兼CEO郭笑馳認為，95后這代人因為資源充裕導致的結果是曾經(jīng)修仙“逆襲”這一主題變得不再重要，而是偏愛更日常的、中二的主角設定。在她眼中，中二就是一個人天賦異稟但沒有大志，只在關鍵時刻變成英雄，也不留戀當英雄帶來的名利和虛榮，而是甘愿變回一個普通人。
對二次元的新審美帶來新的消費方式
資深90后分析師，糖果養(yǎng)成CEO賀華成則認為，表情包和網(wǎng)文都是二次元這種亞文化開始泛化的表現(xiàn)。網(wǎng)文和表情包天生具有二次元文化的特點，比如穿越、同人、宅等元素，都體現(xiàn)著95后的精神內(nèi)核。郭笑馳也在白熊閱讀平臺上發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)文閱讀用戶和二次元用戶是高度重合的。網(wǎng)文遵循著二次元的思維方式和世界觀，讓95后天馬行空，沉浸在自己的幻想中。
二次元和表情包、網(wǎng)文開始融合，移動互聯(lián)網(wǎng)技術是大功臣。人類需求永遠存在，技術進步讓人們得到了更好的滿足。95后對二次元腦洞式的新審美帶來了新的生活方式和消費方式，二次元的審美開始影響三維的現(xiàn)實世界。
癡迷于表情包、虛擬偶像和二次元的95后，在尋找著自己的人生價值，而商業(yè)正在挖掘這些需求。不過，要讓行蹤飄忽、72變的95后買帳，是件不容易的事，所幸的是，商業(yè)正嘗試走進95后的內(nèi)心世界。
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