英語(yǔ)學(xué)不好的關(guān)鍵問(wèn)題，可能是因?yàn)槟銢](méi)有碰到“AI老師”
看英劇美劇，只有等翻譯組上傳字幕才能好好欣賞，畢竟生肉難啃；去國(guó)外旅行，非得叫上一個(gè)英語(yǔ)溜到飛起的朋友才能放心，畢竟語(yǔ)言關(guān)過(guò)不了，處處碰壁；想去外資企業(yè)工作，語(yǔ)言就是硬性條件，無(wú)法和同事客戶交流，還怎么正常工作......
英語(yǔ)是我們除母語(yǔ)外接觸得最多的語(yǔ)言，無(wú)論是學(xué)校還是補(bǔ)習(xí)班亦或是自學(xué)APP，但我們總是在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的路上不斷原地踏步。歸其原因，除了自身因素之外，大概就是沒(méi)有碰到一個(gè)好老師了。
最近，英語(yǔ)流利說(shuō)一波“原諒色”海報(bào)席卷北京上海的地鐵，同其他英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP的宣傳海報(bào)不同的是，沒(méi)有明星加持，沒(méi)有外國(guó)老師，亮眼的美漫風(fēng)海報(bào)中，一個(gè)鮮明的關(guān)鍵詞：“AI老師”吸引了不少人的注意。
有碰到“AI老師”](https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif "英語(yǔ)學(xué)不好的關(guān)鍵問(wèn)題，可能是因?yàn)槟銢](méi)有碰到“AI老師”")
雖然今年地鐵海報(bào)頗受廣告主歡迎，紅橙黃藍(lán)各種顏色都有，但英語(yǔ)流利說(shuō)滿屏的綠色海報(bào)還是沖擊著我們的眼球。除了顏色和獨(dú)特畫(huà)風(fēng)讓人無(wú)法自拔，“AI老師”這個(gè)詞似乎也有些讓人摸不著頭腦。什么是AI老師？老師居然可以“非人類(lèi)”？有了AI老師真的會(huì)#沉迷英語(yǔ)無(wú)法自拔#嗎？
所謂“AI”即人工智能。作為一款人工智能教英語(yǔ)教學(xué)軟件，為了推廣人工智能教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，英語(yǔ)流利說(shuō)以“我的老師不是人”為主題開(kāi)展了一波campaign。
雖然“AI”這個(gè)概念人盡皆知，但是當(dāng)這樣一個(gè)黑科技真正被運(yùn)用到實(shí)際生活及產(chǎn)品中，它到底有什么優(yōu)勢(shì)或許很多人并不清楚。為了強(qiáng)化大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)，英語(yǔ)流利說(shuō)從“沉迷英語(yǔ)無(wú)法自拔”切入，用一系列海報(bào)向受眾傳達(dá)其與其他英語(yǔ)教學(xué)軟件的不同：AI可因材施教，定制個(gè)性化課程；AI省去人工成本，學(xué)費(fèi)性價(jià)比高；AI教學(xué)互動(dòng)性強(qiáng)，可避免不必要的尷尬；AI能實(shí)時(shí)了解用戶，可以提高學(xué)習(xí)效率......
強(qiáng)化受眾意識(shí)往往是傳播的第一步，只有讓大家先了解AI老師同人類(lèi)老師的區(qū)別并對(duì)癥下藥，才能直擊痛點(diǎn)。而至于如何體現(xiàn)AI老師的過(guò)人之處，英語(yǔ)流利說(shuō)放了一個(gè)“大招”。
"世界上最不是人干的工作"H5，你敢來(lái)挑戰(zhàn)嗎？
7月18日，英語(yǔ)流利說(shuō)一條充滿懸疑意味的報(bào)紙招聘 H5 引起熱議，急聘一份“世界上最不是人干的工作”。這份工作到底是什么？是加班熬夜到凌晨的廣告人？是碼字碼到爆肝的媒體人？還是想破頭也沒(méi)有freestyle的嘻哈rapper？
掃描二維碼，挑戰(zhàn)這份工作！
（數(shù)英網(wǎng)APP用戶需點(diǎn)擊放大二維碼后，長(zhǎng)按識(shí)別）
創(chuàng)意上，這個(gè) H5 僅僅從標(biāo)題就足夠吸引人了，在好奇心的促使下，誰(shuí)又不想一探究竟到底是什么樣的工作才可以稱得上“不是人干的”工作呢？每翻開(kāi)一頁(yè)，你都可以看到這份工作的招聘要求：＃每分每秒在燒腦、＃全年無(wú)休忙爆肝、#瘋狂出差跑斷腿、#壓力大到鬧心梗、#嘴炮狂轟炸失聲、#薪水低得想賣(mài)shen（腎）。如果覺(jué)得自己無(wú)法承受可以選擇放棄應(yīng)聘，而如果堅(jiān)持到底，你以為你就可以勝任這份工作了嗎？那只能說(shuō)明你中了它的小圈套。
執(zhí)行上，為了凸顯工作內(nèi)容的殘酷性， H5 用幽默而又富有張力的漫畫(huà)將你帶入不同的環(huán)境中，配合文案服用更見(jiàn)療效。設(shè)置六個(gè)不同場(chǎng)景，以簡(jiǎn)單明了、易操作的二選一機(jī)制引導(dǎo)用戶，不同的選擇會(huì)得到不同的答案。如果第一關(guān)你已經(jīng)選擇放棄應(yīng)聘，那只能恭喜你，因?yàn)槟愕墓ぷ骶褪峭?；而如果你自信滿滿地來(lái)到最后一關(guān)，得到的答案卻是：雇主十分感動(dòng)但仍然拒絕了你。這時(shí)候你千萬(wàn)不要怒摔手機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)艱巨的任務(wù)只能交由 AI 來(lái)完成。
既有個(gè)性化的小互動(dòng)，又巧妙地將 AI 老師的“法力無(wú)邊”傳播給受眾，也揭示了“我的老師不是人”的真相，面對(duì)這樣的一箭雙雕，我們只能甘拜下風(fēng)。
知乎原生廣告，內(nèi)容溝通拉近用戶距離
圍繞痛點(diǎn)：“為什么你學(xué)了十多年英語(yǔ)，還是渣水平？”英語(yǔ)流利說(shuō)采用了知乎原生廣告和知乎live及提問(wèn)相結(jié)合的組合型推廣模式，在知乎發(fā)布專(zhuān)欄文章《為什么學(xué)了十多年英語(yǔ)，還是渣水平？》，講述產(chǎn)品背后的技術(shù)，干貨滿滿，得到眾多知友的認(rèn)可。
知乎PC信息流
知乎APP信息流
原生廣告雖然潛入在信息流中，卻憑借足夠軟性、貼近生活的內(nèi)容引發(fā)了不少關(guān)注。專(zhuān)欄文章自發(fā)布以來(lái)收獲了近20萬(wàn)閱讀量，并且有150+圍繞著英語(yǔ)流利說(shuō)展開(kāi)的評(píng)論，例如：分享自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得、討論AI未來(lái)、對(duì)英語(yǔ)流利說(shuō)表示支持等。
如何將一篇專(zhuān)欄文章的力量發(fā)揮到極致，達(dá)到事半功倍的效果？英語(yǔ)流利說(shuō)在文末導(dǎo)流至CEO王翌所開(kāi)設(shè)的知乎live《Ai老師：30天拯救多年英語(yǔ)渣》，解答受眾對(duì)于AI老師及英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)一步拉近與受眾的距離，加強(qiáng)受眾對(duì)英語(yǔ)流利說(shuō)的品牌好感度和信任度。
在這一波以知乎為平臺(tái)的推廣中，專(zhuān)欄文章起到了推波助瀾的作用，不僅引發(fā)網(wǎng)友討論，聚焦關(guān)注，還在其中植入了諸如「AI老師」、「懂你英語(yǔ)」、「英語(yǔ)流利說(shuō)」等關(guān)鍵性詞匯，使用戶加強(qiáng)對(duì)這些標(biāo)簽的記憶度。廣告投放期間，「英語(yǔ)流利說(shuō)」和「懂你英語(yǔ)」知乎頁(yè)面在百度搜索權(quán)重也明顯增高，效果顯著。
如今，知乎原生的合作形式呈現(xiàn)多種多樣的形態(tài)，英語(yǔ)流利說(shuō)此次選擇的專(zhuān)欄文章+知乎live+提問(wèn)的形式不僅使話題在知乎深度發(fā)酵，更重要的是通過(guò)軟性內(nèi)容與用戶進(jìn)一步交流、溝通，而對(duì)于英語(yǔ)流利說(shuō)這樣專(zhuān)注于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的APP來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)與建議對(duì)于用戶而言更是值得信賴的。
知名 kol 坐陣，社交媒體陷入“AI恐慌”
前有alpha狗對(duì)決柯潔，后有英語(yǔ)流利說(shuō) AI 老師英語(yǔ)教學(xué)，我們似乎開(kāi)始陷入一種恐慌，人工智能正慢慢走進(jìn)人類(lèi)世界。
在社交網(wǎng)絡(luò)，英語(yǔ)流利聯(lián)合知名 kol 如谷大白話、假裝在紐約、我朋友是個(gè)奇葩、英國(guó)報(bào)姐、銀教授等相繼在微博推廣＃沉迷英語(yǔ)無(wú)法自拔＃地鐵廣告，利用社交媒體和 kol 的傳播價(jià)值和頭部力量帶動(dòng)受眾關(guān)注人工智能英語(yǔ)教學(xué)這一英語(yǔ)流利說(shuō)app所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。雖然不少網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)人工智能要來(lái)“搶飯碗”，但都給予了英語(yǔ)流利說(shuō)足夠的肯定和好評(píng)。
傳播環(huán)環(huán)相扣，品牌記憶點(diǎn)夠強(qiáng)
沒(méi)有過(guò)多復(fù)雜的物料，也沒(méi)有大手筆的渠道鋪開(kāi)，英語(yǔ)流利說(shuō)依舊依靠著一步步的環(huán)環(huán)相扣打好了這一場(chǎng)傳播戰(zhàn)。
先是用無(wú)法自拔的原諒色覆蓋上海北京的地鐵，再通過(guò)知名的kol 及知乎原生廣告，在社交媒體上進(jìn)行推廣，線上線下聯(lián)動(dòng)，基本覆蓋了目標(biāo)人群。隨后用了“世界上最不是人干的工作”H5，再次鞏固 AI 老師和英語(yǔ)流利說(shuō)的關(guān)系。
整波 campaign 結(jié)合了產(chǎn)品本身的 AI 老師這一特性，用“我的老師不是人”作為傳播主題，讓消費(fèi)者將英語(yǔ)流利說(shuō)和 AI 老師產(chǎn)生印象和聯(lián)系，最終達(dá)到一提到 AI 老師就想到英語(yǔ)流利說(shuō)的效果。而這樣的品牌記憶點(diǎn)不僅能夠促使消費(fèi)者下載使用英語(yǔ)流利說(shuō)app，也對(duì)提高品牌知名度和美譽(yù)度打下了一劑強(qiáng)心針。
AI 看似是一個(gè)距離我們異常遙遠(yuǎn)的黑科技，英語(yǔ)流利說(shuō)在產(chǎn)品功能上深度挖掘AI老師的顯著優(yōu)勢(shì)并將其應(yīng)用到實(shí)際操作中，在宣傳推廣上以簡(jiǎn)單直白的方式向人們講述AI老師與普通老師的區(qū)別，既烘托出高科技產(chǎn)品強(qiáng)大的功能性，又讓用戶深度了解并對(duì)其印象產(chǎn)生由最初的陌生、懷疑到感興趣、想要試一試的轉(zhuǎn)變，由消費(fèi)者心理產(chǎn)生變化從而帶來(lái)消費(fèi)行為的變化。
未來(lái)，人工智能與人類(lèi)的聯(lián)系將愈來(lái)愈密切，也將被應(yīng)用至越來(lái)越多的品牌中。它可以成為品牌殺出重圍，成為業(yè)界一枝獨(dú)秀的殺手锏，而如何圍繞這樣一種新技術(shù)做營(yíng)銷(xiāo)和推廣確是品牌需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。我想其中最重要的，也是萬(wàn)變不離其宗的，就是創(chuàng)造其與用戶的情感聯(lián)系，無(wú)論是引起用戶共鳴或是引發(fā)用戶好奇心，將需求和痛點(diǎn)植根于品牌推廣中，必定可以推動(dòng)創(chuàng)造新的用戶體驗(yàn)。
說(shuō)了這么多，難道你不想體驗(yàn)一下英語(yǔ)流利說(shuō) AI 老師的英語(yǔ)教學(xué)嗎？反正我已經(jīng)心動(dòng)了。
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