恐慌營銷有三寶：孤獨、衰老、個性太少
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)，轉載請遵守底部規(guī)范！
“孤獨、衰老、個性太少”是每個個體不可避免的負面狀態(tài)，正因如此，也是品牌大咖們必用的“恐慌營銷”玩法。
1、孤獨恐慌——背負“約X”污名的陌陌
為了解決大城市人們難以藏匿、無處安放的孤獨感。陌生人社交出現(xiàn)了。
2、衰老恐慌——新國貨戰(zhàn)斗機的百雀羚
正如同古代皇帝希望長生不老，當代女性最怕的是人老珠黃。圍繞女性的永葆青春，各類化妝品護膚品需求旺盛。
3、個性恐慌——緊抓年輕人追求的匡威
為了抵抗平庸、釋放自我。強調個性成為年輕人在找尋社會存在感的捷徑。
每次，當我看到這類廣告時，都會像是被施了魔法，吸引我極大的關注，并且心理有點隱隱發(fā)慌。出于廣告人職業(yè)病的習慣，我在思考成功引起我們關注這些品牌，到底用了什么營銷方法？
反復研究他們的傳播結構后，我總結了以“孤獨、衰老、個性”三大類型的營銷，其實是“恐慌營銷”關鍵所在。
一、恐慌營銷，抓住人性的弱點
時間的維度
我們必須面對的命題是死亡，時間的流逝中，會面臨衰老的問題。
空間的維度
人是社會屬性的動物，身處社會，必有社交。社交的距離把捏不當則會出現(xiàn)孤獨。
時空的維度
人思考的永恒哲學問題：我是誰？衍生出來的即特點/個性/特征的需求。
抓住人的恐慌心理，則能引起消費者的關注與興趣。但是，很多人會混淆了恐慌營銷和恐懼營銷的概念，覺得恐嚇消費者，讓他們害怕了，就會記住我們的品牌和產(chǎn)品。其實并不是這樣子的。
二、恐慌營銷不是恐懼營銷
三種失敗案例
1、“吸煙會導致肺癌而死亡”
（看到這種廣告，嚇得我趕緊抽個煙冷靜冷靜）
2、我們只有一個地球，愛護地球就是愛護自己。
（哦，原來我們只有一個地球啊？愛護地球和愛護自己有什么聯(lián)系？具體我要怎么愛護？）
3、貨車側翻砸中小車，致3死2傷。悔當初沒買保險。
（切記以后開車不能跟貨車并排，買了保險就能無敵不死？）
恐懼和恐慌的本質區(qū)別
恐懼是“嚇一跳的害怕”
恐懼心理是已預知到負面事件的發(fā)生，無力挽回時的強烈消極情緒，即平常所說“害怕”。
恐慌是“平穩(wěn)的擔憂”
而恐慌是程度較輕的負面情境，是一種較為平穩(wěn)消極情緒，即“擔憂”狀態(tài)。
既然人性的弱點在此，恐慌營銷是場如何淋漓盡致的戰(zhàn)役？如何讓我們一次又一次的陷入其中。
三、恐慌營銷的精髓所在
一句話總結：激活你的負面情緒，延伸困境，提出品牌主張,給你解決方案。
四、恐慌營銷的拆解四步驟
激活恐慌：喚醒你的負面情境，鋪設品牌與消費者的溝通話題；
延伸困境：引發(fā)對恐慌心理的場景聯(lián)想，消費者渴望解決困境；
提出主張：恐慌并不可怕，品牌方給出解決方法。
解決方案：擁有我的產(chǎn)品，盡情展現(xiàn)自我。
恐慌營銷之孤獨
人具有社會屬性，尤其是大城市的打工族、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的孤獨反而更濃烈。社交的欲望和孤獨需要被看見、找同類的呼喚悲為強烈。將江小白制造成為情緒的宣泄口，讓用戶自發(fā)地傳播品牌。
江小白
激活恐慌：大城市孤獨癥；
延伸困境：孤獨難耐無人訴；
提出主張：江小白是知己；
解決方案：真情就要碰杯。
恐慌營銷之衰老
現(xiàn)代文明，加劇了女性對于衰老的恐慌，SK-II抓準女性痛點，淺層現(xiàn)象是對于大齡女性的社會偏見進行反抗。而給出解決方案是SK-II抵抗歲月的無情，做最美的自己。
SK-II
激活恐慌：年齡是衰老的象征；
延伸困境：衰老帶來心理負擔；
提出主張：年齡從來不是束縛；
解決方案：SK2與你永葆青春。
恐慌營銷之個性太少
最怕碌碌無為，還說平凡可貴。在人口稠密的過度，一個人的出人頭地注定是充滿不易和艱辛。餓了么抓住了年輕人渴望身份認可的點。
餓了么
激活恐慌：平淡無奇的一生；
延伸困境：自我價值迷茫；
提出主張：去追求去創(chuàng)造；
解決方案：餓了么填飽你夢想。
恐慌營銷有三寶：孤獨、衰老、個性太少。基于人性的思考，有沒有哪個品牌將三者揉合展示的，有的。前段時間，引起較大爭議的一段品牌宣傳TVC#人生不是天生#引起較大的爭議討論。從洞察來說，無疑是成功的，將美貌的價值，衰老、孤獨與平庸三者相掛鉤。
孤獨
衰老
個性太少
為什么會引起大爭議？其實是沒有把握好講述恐慌營銷的結構。#人生不是天生#在敘事的比例出現(xiàn)嚴重的落差，以至于造成的恐懼心理，人的本能會排斥。
說明現(xiàn)象40%（每天平庸、沒人照顧）
強化困境50%（看鏡中的自己）
申訴主張 5%（長得美的人機會多點）
解決辦法5%（品牌露出：更美APP）
如能在申明主張和解決辦法，給出更多的內容和畫面，在負面情緒和積極情緒中掐準恐慌營銷的度，則能實現(xiàn)效果的倍增。
廣告畢竟是用來造夢的，它告訴你真實；也向你傳達“自信、蝶變、美麗”，它可以更多教育你“只要你愿意，就能活出自己的漂亮”，
恐慌營銷考驗的是對于消費人群的理解，消費心理的感知。所以好的廣告人，一定會經(jīng)常洞察人心的先知。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）