阿里日薪1440元招“兇宅試住主播”，給廣告人帶來怎樣的啟示？
不得不說，關于“打工人”的職業話題從來不缺熱度。
還記得幾年前，昆士蘭旅游局的招聘澳大利亞大堡礁護島人廣告，打出了“世界上最好的工作”的噱頭，一度吸引了眾多人的目光。去澳大利亞漢密爾頓島看護大堡礁，堪稱是一邊度假旅游，一邊躺著賺錢。
再拿最近備受熱議丁真，把自己上交給國家。從一個素人變身為旅游宣傳推介員，為家鄉的旅游推廣作宣傳。
還有前兩天，阿里拍賣上線一套精裝修“兇宅”，為此發布了一則兼職招聘，表示急招一名#兇宅試住主播#，計劃在12月11日進行24小時直播。
這個主播具體需要做什么呢？
簡單來說，工作的任務就是讓主播通過直播，展示房屋房型及居住體驗，評估房子是否適合居住，核心就是傳遞兇宅其實不兇。
說白了，就是通過“眼見為實”形式正名，讓大家看到房子的市值，降低大眾購買房子的顧慮，不要覺得是個“兇宅”。
福利也不錯，薪資按分鐘計算，每分鐘1元。一算嚇一跳，這個算下來日收入就是1440元，如果按月薪算就是4萬多，看完真的酸了。
消息一出現，關于“兇宅”主播招聘的話題，也迅速沖上了微博的熱搜榜，引發了網友的熱烈討論和參與。
有人認為阿里拍賣過于大膽，也有人覺得是一種營銷行為。
根據阿里的拍賣工作人員介紹，阿里拍賣已經收到上百封應聘的郵件，應聘的包括物理老師、媒體記者等。
不過我也發現，阿里拍賣目前已經刪除了官方推送的招聘消息。不可否認，阿里拍賣的“兇宅試住主播”，很大程度上是一次制造噱頭的營銷行為。
且不猜測阿里拍賣刪掉推文的目的是什么，也先不去討論品牌這樣的宣傳，是否引起了部分人的不適。
站在營銷的角度來看，在阿里拍賣推出“兇宅直播”的招聘話題背后，又給廣告人帶來哪些啟示？
首先，營銷要善于制造沖突
營銷是一個洞察沖突、解決沖突甚至制造沖突的過程，主要區別在于：
三流營銷：發現沖突；
二流營銷：解決沖突；
一流營銷：制造沖突。
制造沖突，不僅是單純地制造營銷噱頭，更重要的是重構品牌的營銷話題。
就像葉茂中所說，沖突并不是一次性的產物。對于營銷而言，發現沖突只是眼睛的勝利，擴大并制造沖突的價值，才是營銷的勝利。
結合“直播兇宅”的策劃來說，阿里拍賣就是制造了和傳統兇宅認知的沖突。
所謂的“兇宅”，就是指不吉利的或者有鬧鬼傳聞等的房子，用大家的話來說，就是“不能住人”、“不能買”。
因為人的趨利避害心里使然，“兇宅”作為忌諱話題，一直以來都是一件不能擺在臺面上的事兒。
以前一段時間優酷播出的懸疑劇《我在香港遇見他》為例，就是以香港有名的詭地——“高街”作為劇集的取景地，我對其中一個橋段印象深刻。故事中的人物為了避諱，將高街的樓層號4換成了5A。
所以說到兇宅，大家往往會談虎色變，覺得這是一個不吉利的事情。但是阿里拍賣卻加了三個因素，進一步放大這種沖突感：
一是“高調宣傳”，通過阿里拍賣/淘寶官方賬號，把這個事情推到大眾面前。
其次是“設計高薪”，推出日薪高達1440元的福利，反向拔高“兇宅”的價值。
最后是“請人直播”，讓“兇宅”的居住生活變得更加透明化。
在廣告營銷領域，洞察沖突，解決沖突，再到制造沖突，才是一次營銷本質所在。如果大家會故意制造沖突的操作，那就是第一流的營銷人。
更進一步說，葉茂中《沖突》一書中提到，制造消費者心理沖突具體還分兩條路走：
一方面是制造一個驚嘆號——意料之外，情理之中；另一方面，就是制造一個問號——引發好奇和反思。
阿里拍賣顯然就是前者，制造“意料之外”的沖突感。
只要呆在房子里直播、體驗房子就有錢拿，可謂是個又肥又美的好差事，這是為潛在入職者創造超乎預期的體驗驚嘆感；但細思之下也合乎情理，正是因為多數人不會愿意兇宅，所以阿里拍賣才會期望以高薪留住人，吸引人入住體驗。
所以說，阿里拍賣基于逆向思考，制造沖突，反向創新地營銷，從而把消費者吸引到“阿里直播兇宅”這個話題上。
在阿里制造消費者心理沖突的過程中，也會激發他們對于兇宅的好奇心；刺激他們不自覺思考，為什么日薪會這么高？真的有人會敢去試嗎？
從目前的微博討論熱度來看， 可見制造消費者心理沖突的傳播效果也是顯著的。
二是利用人性的弱點來做營銷
有人說營銷是一門洞悉人性的藝術。營銷也許會變，但是人性是不變的。
提及人性的弱點，我們總會想到很多，比如好逸惡勞、趨利避害、喜新厭舊、權威崇拜、爭強好勝等等。
在阿里拍賣這場營銷中，同樣融入了不少關于人性弱點的營銷思考，核心就是“趨利避害”和“好逸惡勞”。
因為“趨利避害”，對于未知事物懷有恐懼，是每一個人自然的反應。
我們都會本能地為自己選擇好處最大的、弊端最小的事情。正所謂“寧可信其有，不可信其無”，面對“兇宅”這樣的事物，多數人還是會選擇敬而遠之。
阿里拍賣就是抓住了這一心理，拋出這樣的“真香”工作模式，去嘗試觸碰用戶內心對于兇宅的“恐懼”底線。
再看“好逸惡勞”，核心就是降低消費者的成本。
因為“好逸惡勞”，我們都想要一份“錢多事少離家近”的工作，更希望希望工作樂多憂少；通過付出最少的辛苦代價，獲得最大的收益。
拿“直播兇宅”這件事來說，它就是典型的“錢多事少”的工作，是躺著就能賺錢的舒服工作，自然吸引眾多人的注意力。
正如網友一針見血的評論，不怕鬼，就怕窮鬼。
這就不難理解，為什么直播工作一經推出，阿里拍賣就會瞬間收到上百份簡歷。因為比起“多干活、少拿錢”的事情，多數人相信這個工作“來錢快”。
最后一點，就是話題營銷用得巧
在營銷預算有限的時代，“內容為王”這個說爛的概念，可以說永不過時。
話題營銷作為內容營銷的典型，就是一種低成本的營銷戰術，奏效的核心在于品牌找到一個精準的著力點。
釘釘、喜茶、老鄉雞、茶顏悅色屢屢嘗到“靠話題獲取知名度”的甜頭，成為了名副其實的“話題王”。
再看“直播兇宅”，就是一個自帶流量的話題，糅合了“買房”、“直播”、“兇宅”等，多種高敏感度的話題元素，可見營銷大有可為。
作為一個低關注的拍賣平臺，阿里拍賣雖然背靠阿里，但知名度沒有阿里旗下其它平臺高。
阿里拍賣經過這么一輪話題營銷推廣，將阿里品牌、房源信息帶入其中，借助帶話題的同時帶品牌，就像目前我們也看到很多大v和媒體官微都轉發擴散。
雖然大家都知道這是阿里拍賣一次精心策劃，但無論褒貶，在一定程度上阿里拍賣可以依托于這個話題營銷，讓自己成為大眾熱議的對象，后續還可能帶動更多的人圍觀直播。
所以說，此番話題營銷不僅成本低、曝光度高，給品牌帶來的一定的推動力，品牌的關注度也就不遠了。
阿里拍賣的話題熱度說明了一個問題，品牌用好話題營銷，可以為品牌實現零成本的宣傳；毫不夸張的說，這樣的營銷效果有時候絲毫不輸百萬廣告費用。
低投入、高回報的營銷，難道不香嗎？
阿里拍賣下一步會怎么走，我們不妨重點關注下。
作者公眾號：廣告創意（ID：idea1408）
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