每個(gè)失心瘋了的老板，都曾逼迫新媒體部門學(xué)過杜蕾斯
來源：小馬宋（ID：zhongguowenlian）
作者：小馬宋
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6月7日在劉潤(rùn)老師的小密圈里，有人曬出了杜蕾斯關(guān)于高考的追熱點(diǎn)海報(bào)，讓我們重新溫習(xí)一下。
帖子一出，樓下一篇贊美之詞：文案我只服杜蕾斯、跟熱點(diǎn)我只服杜蕾斯，我就不羅列了。
結(jié)果我不合時(shí)宜的唱了一個(gè)反調(diào)，我說你們還是不要學(xué)杜蕾斯了。
你要問我為什么？
答案很簡(jiǎn)單，
因?yàn)槟銓W(xué)不會(huì)啊！
我們來看看做成杜蕾斯這樣需要什么條件：
1、一個(gè)以老金為首腦的牛逼創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。
至少要5個(gè)人吧，3個(gè)文案+2個(gè)美術(shù)總是要的。如果你要雇人，達(dá)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)水平的，怎么也人均薪水2萬吧，加上你還要?jiǎng)兿骼辖疬@樣的廣告界老戲骨，一年開銷150萬，是最少的。如果找代理公司，那就更貴，或許是300萬。你出得起這個(gè)錢不？
2、一個(gè)跟性有關(guān)的商品屬性。
提問：請(qǐng)問老板您家產(chǎn)品是做啥的？
回答：輪胎。
評(píng)論：你以為都是橡膠做的，就可以跟杜蕾斯玩得一樣了？
3、一個(gè)與客戶保持多年合作的乙方。
要找到這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還要再磨合幾年，您自己想想。
4、一個(gè)有著開放心態(tài)的甲方。
今天我們做關(guān)于高考的熱點(diǎn)。
不合適吧，這么嚴(yán)肅的時(shí)候說這個(gè)。
那我們聊兒童節(jié)的事。
父母會(huì)不會(huì)反感呀。
父親節(jié)呢？
也不合適吧。
……
其實(shí)上面說的話
我都是開玩笑的
為什么你不能學(xué)杜蕾斯的根本原因在于
所有靠才華支撐的商業(yè)模式都是做不大的
無法大規(guī)模復(fù)制
杜蕾斯的商業(yè)模式并不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業(yè)模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個(gè)水平類似的團(tuán)隊(duì)來做這件事。
你聽說過有誰想模仿或者學(xué)習(xí)維珍集團(tuán)的嗎？
沒有。
因?yàn)槔聿榈虏继m森是個(gè)瘋子加天才，而你不是。
如果你沒聽說過布蘭森，你有沒有試圖模仿過六神磊磊寫公號(hào)呢？
不太可能，因?yàn)檫@個(gè)太難學(xué)了。
是不是很絕望？
沒關(guān)系，世界上那么多好的商業(yè)案例，你們?yōu)樯毒涂偸蔷o盯著杜蕾斯呢？
我曾經(jīng)說過一句話，不過希望你能在正確的語境下理解它
傳播不是去做困難的的事，
而是要去做容易的事。
模仿杜蕾斯是困難的，因?yàn)槟阈枰嗟牟湃A和創(chuàng)意，但是模仿王老吉是容易的，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。
當(dāng)然有人會(huì)說這也很難，因?yàn)榇_定一個(gè)正確的策略是非常難的。
有道理，不過你要知道，策略這類東西，是可以學(xué)習(xí)的，它比才華容易復(fù)制。
問題是，你也沒有好好研究策略這件事，有時(shí)候你提出了一個(gè)公司戰(zhàn)略：
我們要做全中國(guó)最好的輪胎品牌
親愛的老板，這其實(shí)不是戰(zhàn)略，這只是個(gè)目標(biāo)而已，把目標(biāo)當(dāng)做戰(zhàn)略是一個(gè)典型的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。
戰(zhàn)略是通過調(diào)研分析確定的公司行為的指導(dǎo)方針，它會(huì)包含一系列連貫性活動(dòng)。請(qǐng)仔細(xì)品味一下這句話的含義。
我們?cè)僬f回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來?yè)Q取效率的，每一個(gè)廣告牌，每一條TVC，每一個(gè)分眾屏幕，都在重復(fù)一個(gè)信息：怕上火，喝王老吉。
創(chuàng)意不變，持續(xù)投放，十年如一日。
公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。
杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因?yàn)楸茉刑资遣荒茏鰪V告的，你知道這回事嗎？
我們最后做個(gè)陳詞：
1、不要以為新媒體營(yíng)銷特別省錢，它的性價(jià)比可能還不如傳統(tǒng)廣告呢。這要看誰來操作了。
2、不要指望著能一夜爆紅，如果你學(xué)過概率論，你可以用今年的熱點(diǎn)營(yíng)銷事件數(shù)除以全國(guó)的品牌總數(shù)，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟，那說明你概率論也沒學(xué)好。
3、能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。
4、不要再逼你們的新媒體部門了，你應(yīng)該好好思考的是，還有沒有別的途徑。或者考慮一下，該不該撤掉這個(gè)部門，因?yàn)樾旅襟w舊媒體，其實(shí)都是做營(yíng)銷，都是一件事，非要分成兩撥人來做沒必要。
以上說的結(jié)論都是在特定語境下的結(jié)論，評(píng)論區(qū)無聊抬杠的，一律不回復(fù)。
（完）
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