蒂芙尼曲別針、愛馬仕麻將，全世界奢侈品牌都開起了小賣部？
作者：阿sue，來源：DoMarketing-營銷智庫
在逼你認窮這件事上，奢侈品牌們不遺余力地喪心病狂著。
LV的棺材、愛馬仕的麻將桌、香奈兒的自行車……蒂芙尼的曲別針，1500軟妹幣一枚，貴的一點兒都不像要為人民服務的樣子。
這還不算什么，據說金版的更貴，差不多要1500美刀，但功能僅限于夾書、夾錢。
看到這里，有沒有種被深深刺痛的羞恥感。其實，這款回形針早在幾個月前就被熱搜過了，這波炒冷飯，只能說正應了那句老梗，“貧窮限制了我的想象力，而暴富侮辱了我的智商。”
奢侈品牌們爭相進軍日用品界是為了炫富，還是向窮人拋出橄欖枝，告訴他們，有錢人的世界也可以很無趣？仔細琢磨一下，第一個吃螃蟹的人或許是個勇士，但接二連三吃螃蟹的人可就沒那么簡單了。賣貨、炒話題、刷存在感……總有一個理由，是讓他們欲罷不能的春藥。
接下來，讓我們來看看大牌們是如何窮盡想象力，向年輕勢力低頭的。
1、蒂芙尼
印象中的蒂芙尼是這樣的：
因為赫本的免費代言，《蒂芙尼的早餐》成就了電影史上最成功的植入營銷。自那以后，為蒂芙尼帶貨，成為了電影電視不容置疑的“政治正確”。
這一抹高貴的蒂芙尼藍，又是一場有口皆碑的顏色營銷。不僅申請了顏色專利，擁有自己的RGB值和潘通色號，還擁有專屬小藍盒。項鏈、戒指、耳環等飾品都被裝進小藍盒里，不管顧客出多少錢都不會單賣。
有人說，蒂芙尼藍是世界上最昂貴的顏色，少女看到它會砰砰砰心跳，這是愛情、浪漫的象征。
美帝人民認為，婚禮上一定要有四樣東西，“something old, something new, something borrowed, something blue”，其中一樣，就是藍的。
然而，盡管愛情已經是蒂芙尼終生的標注，它還是忍不住開起了小賣部。它曾推出過“Everyday Objects”（日常生活中經常會使用到的單品）系列，上文提到的回形針就是其中的一件單品。
除此之外，還有直尺、三角板、量角器等，售價軟妹幣3700~4200不等。
果然，除了價格都很日常。
最有代表性的單品，小編以為是這只紙杯。看起來倒是挺不起眼的，如果不是蒂芙尼藍和品牌logo，完全就是普通紙杯既視感。
下面的毛球就有點兒摸不著頭腦了，八萬一只，誰能科普一下它的實際用途？
文具用品遠不是蒂芙尼的邊界，更早之前，它還推出過Tiffany & Co. Home & Accessories 系列。簡單來說，這一系列最重要的功能是消除貧富差距，不管是達官貴人，還是貧民百姓，在蒂芙尼面前，都要下跪。
巧的是，與蒂芙尼走類似路線的品牌還不在少數。Prada也曾推出過一枚銀制的曲別針，售價高達180美金。網友吐槽，除了logo值錢外，這曲別針憑什么這么貴？
對此，普拉達淡定的說道，本來嘛，就是用來夾錢的。
寶格麗也出過同款回形針，同樣是毫無設計感可言，同樣是天價（1250人民幣），唯一不同的大概就是基因了。
有多少人傻錢多的金主肯為此埋單倒是不知道，但可以確定的一點是，這一波鬧劇，確實給這些品牌帶來了不少話題和曝光度，這種免費宣傳的效果是多少廣告都達不到的。
另外，作為錨定產品，這些單品的意義或許就不是賣貨，而是作為一種參照物，來襯托其他的高價產品，讓顧客覺得這么小的東西都這么貴，那些大件的價格就更實惠了。就像菜單中的鮑魚一樣，它存在的價值就在于，讓我們覺得幾十塊的炒肉實在太便宜了。
LV
作為時尚圈的老大哥，LV天生帶著一種神秘的光環，經典、尊貴，自帶氣場。不管你是否覺得它丑，都必須承認的一點是，它足夠精致，足夠曲高和寡。
記憶中，LV等大佬們習慣用的營銷手段是圈層營銷，通過鎖定一個圈層或者創造一個圈層，制造該圈層共同的興趣、品位，從而讓參與者形成一種歸屬感，達到圈層內部影響力的最大化。
在圈子中，一件產品如果能夠得到某位成員的認可，并順利引發自來水效應，那么這件產品將很快被整個圈子接受。而對于圈層外部的人來說，他們想要加入圈層的最快辦法就是模仿消費。
LV們要做的，就是鞏固內部成員，同時又能勾引圈層外蠢蠢欲動的模仿者。講故事、講歷史、強調工藝、強調設計，在創意上，也通常是大手筆，起點很高。
或者，一句話概括，就是逼格and逼格，比不明覺厲更不明覺厲。
這么說確實沒錯，但看過它drama的一面后，這種印象或許要顛覆了。
見過這只很LV的泰迪熊嘛？沒錯，這只身價146萬人民幣小熊只想向你證明：人活著，有時候的確不如熊。
近年來，它似乎也在摒棄傳統的高冷形象，開始向日常生活靠齊，比如，下面這套拳擊沙包：
在今年的“設計上海”上，LV展出了Objets Nomades旅行家居系列，從吊床到折疊椅，整整10款產品，為你的旅行量身定制。
還有向陰間問候的棺材，絕妙的萬圣節驚（jing）喜（xia）。這么一來，wuli凡凡辛苦半年帶貨的superme真要哭暈在廁所了。
看到LV這么拼命，瓜友們能坐視不管嗎。
不可能，真愛粉從來都是無條件支持心頭愛。美國某藝術家就來了次燒錢示愛，她受洛杉磯二手名牌網站Tradesy的邀請，3個月剪了24個總價值15000美刀的LV包包、一個LV行李箱，為的就是做個LV馬桶。
人家的初衷也非常單純，“我只是想體驗一下，剪LV包包是什么感覺。”
只能說，有些有錢人真的不懂人間疾苦。
CHANEL
今年夏天，香奈兒在澳洲發布了一款回旋鏢，售價1930澳元，約合人民幣9873元。
不過，這次“創新”并未收獲多少好感，相反，社交網絡上是鋪天蓋地的質疑。某化妝師指責香奈兒回旋鏢是在侮辱澳大利亞土著文化，“拿別人曾經用來求生的武器開玩笑，這讓我感覺受到冒犯。”
原來，回旋鏢是澳大利亞土著民族的傳統武器，是土著文化象征符號之一，曾被應用到2000年悉尼奧運會火炬設計當中。
事后，香奈兒也向公眾道歉，但并未下架該產品。
隨著年輕一代逐漸成為消費主體，商品的話題性被擺到很重要的位置。因為在90后、00后眼里，大牌的概念很單薄，自帶距離感的品牌往往很難打動他們。
要想吸引他們注意，最直接的辦法就是帶給他們沖擊，足夠有趣，足夠引起話題。品牌通過戲謔或者自黑的方式，在消費者群體中扔出一個“引爆點”，讓他們自發在社交媒體討論，帶動品牌的話題度和關注度。
LV、蒂芙尼等品牌無疑都是這一趨勢的忠實追隨者，但像香奈兒這么用力過猛的，就有點得不償失了。想戳中消費者的G點可以，但一定要考慮文化的差異性、創意的尺度問題，否則，再好的營銷也只能為危機公關買單。
值得一提的是，香奈兒雖然在回旋鏢上失策了，在運動領域的建樹還是可以的。
從2005 年開始，Chanel 開始銷售運動單品：網球、乒乓球等，對運動有著迷之執著。
4個球加上一個包包，大概3000軟妹幣。
2008年，推出了限量版自行車，皮具全部為復古小牛皮，自帶車載化妝包，也就12萬吧。看看就行，真買就有點sicong了。
愛馬仕
看了這么多單品，接下來的要出場的，可以說既有煙火氣，又很驚艷。
為什么這么說呢，因為它太懂中國人了。曲別針、自行車、馬桶算什么，難道沒看出來麻將才是我天chao人民的精神寄托嗎？
愛馬仕真的進軍了麻將業，做了全套的麻將桌和麻將牌，桌木用的是美洲的郁金香木，再蓋一層小公牛皮，又輕又軟又防蟲。
嗯，80萬起售。
人家還有自制的撲克牌，背面鑲金又鍍銀，綠色和橙色混搭：
如果隱約中還覺得少了一樣，那就是垃圾桶了。打牌哪有不嗑瓜子的道理，6萬的垃圾桶配得上您前無古人的牌技。奧不，是如垃圾般即用即走的人生。
說到這里，奢侈品界的奇葩單品遠沒有講完，比如，最擅長做五金生意的卡地亞，在遇見錘子之前，卡地亞有信心將釘子打造成世界上最名貴的五金單品。
來做道數學題，Supremede的磚頭40美刀一塊，問：要在帝都二環建一間10平米的廁所，需要賣多少根卡地亞的釘子？
繼續答題：巴黎世家的毛毯袋，是用來裝毛毯的嗎？
開放問答：宜家憑什么碰瓷巴黎世家的托特包，在托特包和購物袋之間，你會選擇毛毯袋嗎？
說到底，生意終歸是生意，老牌奢侈品要想變身當紅炸子雞，遠不是出出奇葩周邊這么簡單。終歸還是要放低姿態，去琢磨年輕人的口味，沒有一個品牌不在意關注度，也沒有一個品牌會對下一代顧客視而不見。
商戰中，很多決策看似隨意，實則是經過深思熟慮的洞察后，才做出的最現實的決定。
作者公眾號：DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001）
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