為什么說(shuō)QQ成就了《王者榮耀》？
來(lái)源：科技唆麻（微信公眾號(hào)ID：techsuoma）
作者：唆麻
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王者榮耀已經(jīng)成為00后的的社交工具
《王者榮耀》有多火？說(shuō)實(shí)話，已經(jīng)開(kāi)始有人討論它多久能夠超過(guò)《英雄聯(lián)盟》了。
《英雄聯(lián)盟》目前是全球排名第一的網(wǎng)游，日活1億，同時(shí)也是騰訊最核心最重量級(jí)的產(chǎn)品，但《王者榮耀》的上升速度快的還是讓人不可思議：《王者榮耀》15年上線，1年時(shí)間，到了去年年底《王者榮耀》的日活已經(jīng)達(dá)到《英雄聯(lián)盟》的一半，并且為騰訊的財(cái)報(bào)貢獻(xiàn)了巨額的收入，騰訊于2016年第四季度取得的智能手機(jī)游戲收入約人民幣107億元，同比增長(zhǎng)51%，這其中很大一部分得益于《王者榮耀》。
剛剛過(guò)去不久的騰訊UP大會(huì)上，騰訊副總裁馬曉軼分享了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：《王者榮耀》每天的活躍用戶有超過(guò)5000萬(wàn)以上。《王者榮耀》過(guò)去一年有效的觀賽用戶超過(guò)6900萬(wàn)，總決賽DAU超過(guò)1300萬(wàn)的人觀看比賽，今年春季揭幕戰(zhàn)超過(guò)1500萬(wàn)的DAU。
如果把《王者榮耀》的數(shù)據(jù)做成一張曲線圖的話，他的上升趨勢(shì)無(wú)疑是最好的，英雄聯(lián)盟用了5年時(shí)間才達(dá)到的成績(jī)，《王者榮耀》用了2年不到的時(shí)間就達(dá)到了，并且還在處于高速增長(zhǎng)的過(guò)程中。今年8月份的QGC比賽中，《王者榮耀》也將作為最重要的比賽項(xiàng)目亮相，可以說(shuō)，一切都是朝著有利于《王者榮耀》的方向去發(fā)展，很有可能的是，到今年年底，《王者榮耀》的DAU會(huì)超過(guò)9000萬(wàn)，和《英雄聯(lián)盟》比肩。
本質(zhì)上，《王者榮耀》和其他同時(shí)期的MOBA手游一樣，都搬來(lái)一個(gè)PC端被驗(yàn)證的核心玩法，根據(jù)移動(dòng)端做出改進(jìn)，但《王者榮耀》能夠成功的原因在于：1.敢于做減法，放棄了數(shù)據(jù)養(yǎng)成等傳統(tǒng)手游的思路，老玩家可以和一個(gè)完全沒(méi)有接觸過(guò)此類游戲的朋友同場(chǎng)競(jìng)技，但放在其他的MOBA產(chǎn)品里，就是吊打的節(jié)奏；2.收費(fèi)模式上放棄了抽卡搜集的模式，而轉(zhuǎn)向皮膚道具，前者的流水會(huì)更高更有保障，土豪大R會(huì)更多，而后者只有在聚集大量用戶時(shí)。但騰訊敢于這樣做，說(shuō)明了他的勇氣和自信。
但大家很可能忽視的一點(diǎn)就是王者榮耀背后的騰訊帳號(hào)體系，也就是微信登錄和QQ登錄，大家都會(huì)想當(dāng)然的以為是微信登錄多。但其實(shí)恰恰相反，QQ登錄占據(jù)了絕大多數(shù)的比例，也就是說(shuō)，絕大多數(shù)玩家，都是通過(guò)QQ賬號(hào)登錄游戲的，這和微信剛才攻城拔寨的觀感形成了極大的反差？這是為什么呢？
騰訊的賬號(hào)體系
要厘清為什么《王者榮耀》QQ登錄要大于微信，先要從手游的賬號(hào)體系說(shuō)起。
我們知道，手游和傳統(tǒng)端游不太一樣，端游的賬號(hào)體系是以公司為單位的，大多是通過(guò)通行證，比如完美世界通行證，網(wǎng)易通行證，注冊(cè)通行證賬號(hào)就能玩公司旗下所有的游戲，但到了手游時(shí)代，這個(gè)做法發(fā)生了很大的變化。首先手游渠道天然的被分割成安卓和iOS ，蘋果自不必說(shuō)，而安卓渠道又被各個(gè)應(yīng)用商店分割勢(shì)力，畫地為牢，最后形成的局面是，一個(gè)新游戲上線，蘋果手機(jī)用戶可以一起玩，安卓則必須是相同的手機(jī)/應(yīng)用商店才能一起玩，比如大家都是華為應(yīng)用商店下載的，那就可以一起，如果是小米，對(duì)不起，連不了，跨平臺(tái)這件事雖然有人嘗試過(guò)，但效果很不理想。
而騰訊的游戲則不一樣，從很早開(kāi)始，騰訊就將自己的QQ帳號(hào)作為登錄騰訊手游的方式而沿襲了端游時(shí)代的傳統(tǒng)——所有的游戲都是通過(guò)兩個(gè)帳號(hào)體系登錄的，一個(gè)是QQ，一個(gè)是微信。而順帶的，則是騰訊兩大拳頭產(chǎn)品的社交關(guān)系鏈——是的，你可以看到QQ好友在游戲里的等級(jí)，狀態(tài)，甚至可以邀請(qǐng)他一起來(lái)玩。
13年7月8日，首款基于騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)的手機(jī)游戲《天天連萌》發(fā)布了刪檔內(nèi)測(cè)版，游戲引入了微信及QQ的用戶關(guān)系鏈，提供了向微信/QQ好友推薦游戲，分享游戲至微信朋友圈及好友排行榜等功能。在過(guò)去幾年時(shí)間里，騰訊推出了上百款游戲，直到《王者榮耀》這款國(guó)民級(jí)手游橫空出世時(shí)，社交關(guān)系的價(jià)值才大爆發(fā)。
更重要的是，騰訊的帳號(hào)體系是以兩套帳號(hào)體系作為劃分的，并且是跨平臺(tái)的，比如我和A是微信好友，他是安卓機(jī)，我是蘋果，我們依然能一起開(kāi)黑玩耍，這對(duì)于現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)社交性游戲以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的手游來(lái)說(shuō)，非常重要。
有人可能說(shuō)了，跨平臺(tái)這件事我也能做，技術(shù)上沒(méi)有門檻，但從哪里找到你的好友呢？還是要依附社交關(guān)系上，用戶登錄一款新手游，需要先填寫賬號(hào)、密碼，注冊(cè)再激活，許多沒(méi)有耐心的用戶都離開(kāi)了。而假如可以直接通過(guò)QQ號(hào)、新浪微博帳號(hào)、手機(jī)號(hào)等通用ID登錄，其留存度大大提升。
所以我們看到，越來(lái)越多的游戲產(chǎn)品，開(kāi)始選擇和騰訊合作，看中的就是騰訊的社交關(guān)系鏈，如果能用QQ/微信登錄游戲，那么游戲的數(shù)據(jù)就會(huì)相較同類比有非常明顯的提升，這就是社交關(guān)系鏈的價(jià)值。
為什么是QQ？
分析完上面這些，我們?cè)賮?lái)研究一下這個(gè)有趣的問(wèn)題，國(guó)民級(jí)產(chǎn)品《王者榮耀》，為什么QQ登錄大于微信登錄？
在唆麻看來(lái)，有三個(gè)原因：一是QQ的年輕化程度要明顯大于微信；二是QQ的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力；三是手游已經(jīng)成為一種社交方式。
1、首先說(shuō)QQ的年輕化程度
盡管微信非常厲害，但不可否認(rèn)的是，QQ依然是年輕群體，尤其是00后最愛(ài)用的社交產(chǎn)品，沒(méi)有之一。
美圖發(fā)布過(guò)一個(gè)報(bào)告，報(bào)告上說(shuō)，QQ依然是年輕群體（00后）最常用的app之一，位列所有app的首位，并且00后們首次使用QQ的時(shí)間都很早，有44.8%在小學(xué)1-2年級(jí)。
喜歡微信和QQ的比例也非常夸張，分別為27.4%和 72.6%。
原因在于，雖然QQ和微信都擁有8億左右的用戶，但QQ是中國(guó)目前最強(qiáng)大的通用ID體系，許多00后可能沒(méi)有手機(jī)號(hào)，但是他們會(huì)互相留QQ號(hào)，QQ成為維系他們社交關(guān)系的一個(gè)重要渠道。
而在二三線城市，這種趨勢(shì)更加明顯，微信的好友滲透率顯然不如耕耘了十幾年的QQ沉淀得多。
2、就是QQ的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力
首先明確一點(diǎn)，騰訊游戲的用戶，大都是采用QQ帳號(hào)體系，如之前QQ游戲大廳、QQ農(nóng)牧場(chǎng)等與QQ帳號(hào)體系強(qiáng)關(guān)聯(lián)的游戲，已驗(yàn)證了QQ用戶與游戲用戶的重合度非常高。而這批用戶目前已經(jīng)逐步移動(dòng)化了。
而QQ針對(duì)于移動(dòng)端也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，比如QQ興趣部落。
QQ興趣部落是一個(gè)被忽視的流量小巨頭，早在 PC 時(shí)代，騰訊就嘗試過(guò)搜吧、問(wèn)問(wèn)、Q 吧等多款社區(qū)型產(chǎn)品，但只有興趣部落最為成功。興趣部落本質(zhì)上是解決各個(gè)QQ群無(wú)法串聯(lián)打通的問(wèn)題，但最終卻又反哺了 QQ 群。
比如有很多相同興趣和主題的 QQ 群，QQ部落將他們聚攏到同一個(gè)部落，比如范冰冰，比如王者榮耀，結(jié)果是這些群成員不但讓部落活躍了，還反過(guò)來(lái)新建了更多的群。到了去年 4 月份，騰訊甚至推出了部落群來(lái)滿足社區(qū)成員即時(shí)溝通的需求。
這個(gè)結(jié)果就是，以興趣需求為導(dǎo)向的QQ興趣部落聚攏了非常精準(zhǔn)的一批用戶，這比微信單獨(dú)給一個(gè)游戲入口要更加精準(zhǔn)和直接，抵達(dá)率也更高。舉個(gè)例子，王者榮耀官方部落的關(guān)注人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5530.7萬(wàn)，話題1016.7萬(wàn)，每天都有大量的內(nèi)容在平臺(tái)上產(chǎn)生。
3、手游已經(jīng)成為新一代的社交方式
大人的社交可能是吃個(gè)飯捏個(gè)腳，但對(duì)于很多還在念書的學(xué)生、或者說(shuō)生活在娛樂(lè)方式比較匱乏的二三線城市的小鎮(zhèn)青年來(lái)說(shuō)，一起開(kāi)黑打個(gè)《王者榮耀》已經(jīng)成為一種新的社交方式，如果打的好，自然會(huì)受到尊重，如果打的不好也沒(méi)有關(guān)系，大家說(shuō)說(shuō)笑笑還可以繼續(xù)開(kāi)始下一盤。
在觸樂(lè)網(wǎng)一篇名為《玩<王者榮耀>的小學(xué)生》中，結(jié)尾是這樣的：
小偉的戰(zhàn)隊(duì)贏下了與四班的比賽。“外援”小海的表哥立了大功，他用的法師甄姬在團(tuán)戰(zhàn)中幾次凍住了對(duì)方，奠定了勝利優(yōu)勢(shì)，而且他還時(shí)不時(shí)的送幾個(gè)人頭，間歇性掛機(jī)，以避免對(duì)方起疑心。
小偉很滿意他的表現(xiàn)，在這場(chǎng)勝利之后，他們最終排在了積分榜的第一位，雖然沒(méi)有任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只有一個(gè)大家公認(rèn)的名號(hào)——“玩《王者榮耀》最厲害的班”。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，大家一旦選擇了某種登錄方式，就會(huì)一直繼續(xù)下去，比如一開(kāi)始選擇了QQ登錄，那么接下來(lái)就會(huì)一直用，因?yàn)榕笥讯荚谏厦妗?duì)于絕大多數(shù)玩家來(lái)說(shuō)，《王者榮耀》不是一款單機(jī)爬分的游戲，而是一種和朋友休閑娛樂(lè)的方式。而在日復(fù)一日的游戲，社交關(guān)系也會(huì)逐漸增強(qiáng)、鞏固，最終發(fā)現(xiàn)，社交關(guān)系鏈成為他們繼續(xù)玩下去的動(dòng)力。
科技唆麻（微信公眾號(hào)ID：techsuoma）
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