作為甲方，怎么復制百雀羚的刷屏呢？

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舉報 2017-05-11

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這幾天都在聊百雀羚的的一鏡到底廣告。大叔簡單說說。就一個議題：作為甲方，怎么能夠復制百雀羚的火呢？

1、內容要好。

大叔很早就有一個觀點，在去中心化的社交傳播生態中，媒介越來越不重要了，內容是第一傳播驅動力。極端一點的案例是，不需要投放任何渠道，也能在朋友圈生根發芽壯大。這就是所謂的“病毒性”。

“局部氣候工作室”與其說是一個大號渠道，實際上，更是一個新媒體內容的制造者，類似的賬號包括顧爺、奔波兒灞與灞波兒奔等，一幫段子手和手藝人憑著自己的創意，為品牌主定制新媒體廣告。

對甲方來說，最重要的一件事就是發現這樣優質的內容制作者，并激發他們的創意。從本次事件來看，就是甲方丟了一個時間和話題，讓自媒體自由發揮，沒想到出了一個精品。

2、劇情反轉。

這個特別想說一下。百雀羚刷屏之后，有閑得蛋疼的自媒體開始“挑刺”，把長圖里面摳出來的圖，全部找到了源文件，認為該廣告侵權了，也很快10萬+。實際上，這樣的反轉劇情，反過來促使更多的人開始關注和討論百雀羚的廣告，起到了推波助瀾的作用。

像類似的“劇情反轉”數不勝數，實際上，大叔至今都有點懷疑，這是百雀羚公關團隊自己鋪的“?！保褪菍ｉT安排有自媒體出來質疑，炒熱這個事。實際上，這個廣告到底侵不侵權呢？官方都沒發，侵啥？

當然，還有從業者又以轉化率的問題在唱衰，大叔想說的是，先實現刷屏再說其他的吧。實際上，有討論就是成功。

3、借助自媒體。

這個現象大叔也說過了，自媒體創業帶動了太多有時間、有文筆的人加入這個行業，甚至很多人是有一份工作，又兼職做自媒體，比如大叔。自媒體目前最大的興趣和動力就是追熱點，因為熱點能帶來流量（有些平臺的流量是可以直接變現的）、關注度（粉絲）和影響力（成為KOL），所以，但凡有熱點，不管好與壞，甚至是不分青紅皂白，自媒體都一擁而上，大不了先造謠再辟謠。

所以，營銷事件要想火，或者形成自嗨的狀態，在事件發生之后，投放一些自媒體是十分必要的。比如百雀羚這個案例，實際上原發的賬號并沒有火，反而是百雀羚的公關投放了“4A廣告門”一個二條的軟文，意外實現了刷屏，從而帶動了更多的自來水。刷屏之后，立刻就有幕后團隊采訪，又開始“反哺”。

大叔認為，百雀羚這次在自媒體的投放數目應該不小，當然，在營銷事件做得足夠好的時候，加大投放力度從而引來更多關注度，是一個可取的辦法。怎么能夠點燃自媒體的投入興趣，也是一個課題。這個難度肯定要高于做一個借勢海報簡單投個稿。

4、甲方公關的價值。

基于以上3點，大叔認為，正是體驗下新媒體時代，公關的價值。除了運營自有媒體外，對在社會化渠道的內容制作，是每個品牌都應該特別重視的公關手段。以百雀羚的案例來看，你可能認為很簡單啊，找到一個號，約一篇稿，就發了，但實際上功夫就在不經意間。你是甲方，到底把一次約稿當成一個工作，還是一件作品？

相信通過很多案例之后，大家都越來越認可公關的價值，但分析起來容易，做起來很難。

5、堅持，重復上面3步。

這也是大叔最想說的，火永遠是偶然事件，不火是常態，難道就不做了？不是，只要不斷地重復和堅持，才會收獲到意外的成功。實際上，也有自媒體分析了，人家百雀羚過去一年做了很多努力和嘗試。

但并不是成功不可以復制，刷屏還是有規律可循的，用戶的“癢點”在哪？我們必須不停地撓才知道。

比如大叔最近也主導了一次事件營銷，請達康書記拍另一個《安全的名義》，確實不如百雀羚的刷屏。最近也在反省中，希望本文能夠給你一些啟迪。

6、公關公司的價值在走下坡。

媒介價格越來越透明，創意越來越從一整套思維或系統轉移到個別人或自媒體身上，微信連接了一切，打破了認識和溝通的壁壘，甲方越來越努力……基于這些背景，公關公司新的價值在哪兒？大叔認為，不僅是傳統4A在下滑，很多傳統的公關公司也在走下坡路，誰不盡快適應，誰就會掉隊。

最后，大叔再補充一句，就是百雀羚的刷屏，一方面印證了內容和創意的重要性，另一方面又說明了廣告公關圈的焦慮。