當(dāng)紅一時(shí)的Under Armour出現(xiàn)虧損！在美國市場(chǎng)賣不動(dòng)了
來源：Fashion采訪手記（微信號(hào)：fashion_note）
作者：軼佳
從2005年上市以來，這還是當(dāng)紅體育品牌Under Armour第一次出現(xiàn)虧損！
昨天發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，Under Armour的批發(fā)收入同比增長了4%，達(dá)到7.73億美元，自營的業(yè)務(wù)達(dá)到3.02億美元，同比增長了13%。凈收入為1918萬美元，但是利潤是負(fù)的，虧損了227萬美元。
最值得一提的是美國市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，美國市場(chǎng)的銷售收入下滑了1%，顯示曾經(jīng)追上阿迪達(dá)斯，成為美國市場(chǎng)份額第二的Under Armour，遇到了空前巨大的挑戰(zhàn)。
不過財(cái)報(bào)發(fā)布之后，資本市場(chǎng)的回應(yīng)倒是正面的，股價(jià)反而上漲了9.1%，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果比分析師們的預(yù)計(jì)要更好一點(diǎn)；但是，過去一年中，Under Armour的股價(jià)已經(jīng)跌去了56%。
這是UA2016年的業(yè)績，和對(duì)2017年業(yè)績的預(yù)期
Under Armour在資本市場(chǎng)最慘的境遇是發(fā)布的2016年第四季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，股價(jià)就狂跳水，跌去20%。
2016年7月到2017年3月的股價(jià)
在經(jīng)歷去年第4季度的悲慘境遇之后，Under Armour就已經(jīng)調(diào)低了銷售預(yù)期。預(yù)測(cè)今年第一季度的銷售增長會(huì)是一個(gè)“中間位置的單位數(shù)”。
在這期間，Under Armour的北美批發(fā)業(yè)務(wù)（主要批發(fā)給開實(shí)體店的經(jīng)銷商、百貨店）還算穩(wěn)定，目前占UA整體銷售的65%左右，但是UA的CEO Kevin Plank說了，他們必須快速轉(zhuǎn)型，變得不再那么依賴實(shí)體店。
這張圖顯示了，UA目前還是非常倚重北美市場(chǎng)的批發(fā)業(yè)務(wù)
所以這一次的虧損，你也可以理解為，Under Armour正在大力投資于電子商務(wù)；Kevin Plank說了這么一句，亞馬遜正在把顧客的期待調(diào)得更高，而他要拿出來應(yīng)對(duì)的策略：
一方面是根據(jù)消費(fèi)者的腳型（你可以掃描自己的腳到網(wǎng)上），消費(fèi)者對(duì)顏色、款型的偏好，定制自己的鞋子；另一方面，UA打算推進(jìn)本地生產(chǎn)，這樣就能更快地把產(chǎn)品送到顧客手上。
UA也一直在女性市場(chǎng)發(fā)力
看起來，Under Armour是深切地感受到來自亞馬遜的壓力了（點(diǎn)這里可以看亞馬遜、沃爾瑪才是美國最大的兩家時(shí)尚服裝零售商），這或許再次說明，在成熟的消費(fèi)市場(chǎng)美國，品牌的重要程度在降低，而價(jià)格、購買便利程度、渠道的重要性都在上升。
另外一方面，讓Under Armour特別憋火的是，他們?cè)诒泵雷畲蟮慕?jīng)銷Dick's，正在模仿他們，推出運(yùn)動(dòng)緊身衣——這可是讓UA紅火起來的標(biāo)志性產(chǎn)品。關(guān)鍵是，Dick's還賣得比UA便宜！
把自己的經(jīng)銷商生生地培養(yǎng)成了一名強(qiáng)力有的競(jìng)爭對(duì)手，估計(jì)Kevin Plank很憋屈……尤其是，Dick's就在自己開的店里，把自己家更便宜的T恤就放在UA的T恤旁邊！
Dick's推出了自有品牌
Dick's看起來是全面要轉(zhuǎn)型做品牌商了（估計(jì)看UA的毛利率高得實(shí)在叫人艷羨，前一陣子不還有阿迪達(dá)斯在中國的毛利率都趕上奢侈品的事實(shí)了嘛，我真是為中國孩子們買阿迪達(dá)斯感到鳴不平……），還請(qǐng)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員營銷自己家的運(yùn)動(dòng)服。
體育明星資源本來就稀缺，這一下子，UA之類的品牌商還要為請(qǐng)上一個(gè)高價(jià)值的明星，付出更多的成本。
想當(dāng)年庫里為UA掙來了多少生意呀
不過說起來，Dick's這么做法也是個(gè)正確的方向。畢竟，做經(jīng)銷商，毛利率并不算高，還面臨著囤貨過多的風(fēng)險(xiǎn)。UA經(jīng)歷的業(yè)績過山車，其實(shí)就是因?yàn)橹暗某^30%，甚至50%的高增長，全都是往經(jīng)銷商那兒壓貨得來的。（要向股東交待，也不用這么狠吧，哎）
不知道為什么我又想起了以前采訪阿迪達(dá)斯的某位副總裁，后來去Puma當(dāng)了CEO的法國人說過的一句話，體育用品市場(chǎng)非常起伏不定，幾乎是最具有變化的行業(yè)之一了。
這話真是說對(duì)了！體育用品行業(yè)，真是越來越精彩了~
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Fashion采訪手記（微信號(hào)：fashion_note）
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