咪蒙那么貴，vivo還簽了一年，品牌和自媒體合作還能怎么玩？
來源：營銷新榜樣（微信號：newrankco）
作者： 張潔
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昨晚，咪蒙的推文中首次出現了一條金句冠名，品牌方是vivo手機，評論區最頂部也出現咪蒙和vivo的互動。
還記得一個多月前，新榜曾撰文剖析咪蒙的144篇軟文，其中透露咪蒙將投入嘗試一些新的廣告合作模式，文章開頭的金句冠名就是其中一種。除此之外還有周末故事品牌冠名、硬廣植入、菜單欄植入、征集和投票植入等多種形式。
這次跟vivo合作金句冠名，也是咪蒙首度對外呈現新的品牌合作模式。據咪蒙的商務總監安迪介紹，此次和vivo簽的是長達一年的深度合作。
咪蒙與品牌的深度合作具體怎么做？品牌方對自媒體投放模式有些什么看法和期待？自媒體人又怎么看？為此我們采訪到一些品牌方和自媒體人。
咪蒙和vivo這次還會怎么合作？
榜妹此次沒能聯系采訪到vivo，但對于vivo選擇與咪蒙合作，也并不算太意外。早在2016年6月，咪蒙《長得美的就一定過得比我們好嗎？是的！》一文中，就有vivo X7手機的身影。
受到青睞的原因也很好理解，在3月份的采訪中，安迪提到，咪蒙的粉絲中女性占85%，粉絲們集中于北上廣深杭等一線城市，年齡集中在18-38歲，多為大學生、獨立女性、企業高管等，粉絲黏性強，具有較強的購買力消費力。這樣的用戶畫像本身就和vivo年輕時尚的品牌調性十分吻合。
今天安迪也向榜妹簡單介紹了這次的合作模式。
新榜：昨晚這篇效果怎么樣，這次跟vivo的合作除了金句冠名還有哪些模式？
安迪：昨晚這篇到現在閱讀數已經在200萬以上。今天早上也有很多公司來跟我詢問這個合作模式，也算是一種新模式，大家都會想嘗試吧。
跟vivo的合作，首先每周都會有金句上線，其次，周末冠名、品牌植入征集、硬廣植入等形式在這次和vivo的合作中也都會有體現的。包括評論區和品牌的互動也是，想玩一些新的花樣。
下周還會有品牌視頻廣告上線，不過不是vivo的，品牌還需要暫時保密。
新榜：金句的內容是怎么定的？還有底部的評論區留言怎么安排的？
安迪：金句的內容根據當天的文章來定，會給到vivo品牌那邊選擇。評論區留言是品牌方來留言，不過我們事先會溝通一下留言方向，會往有趣方向走，不會是純廣告。
新榜：深度合作除了vivo還有哪些品牌？
安迪：框架合作的不止vivo一家，還有其他合作方，今年也還會持續有加入的合作方。
新榜：你們怎么考慮這種長期合作的風險和止損？
安迪：長期合作我們一般都會選擇比較大的品牌，品牌的品質和口碑各方面都有保證，風險其實不會太大。萬一萬一真的出現情況，我們也會第一時間迅速反應，馬上處理，一切以我們粉絲的利益為核心，放在首位考慮。
新榜：你覺得未來可能還有哪些新玩法，有什么期待？
安迪：我覺得自媒體和品牌的合作還會有非常非常多的模式，未來自媒體就是整個廣告投放的趨勢所在。除了廣告，可能還會有更多定制品牌視頻，甚至還會有大型定制活動。我們自然是期待有更多的合作模式，也希望其他自媒體都迸發出各種新玩法，我們自己也會不斷嘗試和創造更多新的玩法。
相較于此前較為單一的推文結尾植入，這次的嘗試對咪蒙來說顯然打通了更多的品牌合作思路。
不過，自媒體大號咪蒙的更新品牌投放模式并非個例，長期以來，自媒體在品牌合作模式方面都有各自的探索，不同的內容類型又衍生出不同的合作方式。這一點在下文的自媒體群訪中也有所體現。
而回歸上文，vivo綁定報價不菲的咪蒙長期合作一年，對雙方來說是否劃算，又要面臨哪些未知的風險；千萬大號咪蒙的傳播影響力基本穩定，但假如品牌長期綁定粉絲量幾十萬但具備迅速上升潛力的自媒體，雙方又應該采取何種合作模式；除了將自媒體平臺各個板塊“打碎出售”給品牌，自媒體和品牌的關系還可以有多少種可能，這些都是值得探討的話題。
我們向一些品牌方和自媒體人拋出這樣三個問題，并得到部分回復。也歡迎更多人參與討論，在評論區發表你的看法。
1、你對咪蒙這種廣告合作模式怎么看？
2、你們有哪些合作模式？
3、覺得未來可能還有哪些新玩法？有什么期待？
品牌、公關怎么說？
聞遠達誠管理咨詢公司總裁 李國威（姐夫李）
品牌與自媒體的合作絕對是雙贏的，新媒體時代任何品牌都無法自己持續創造內容，而自媒體需要更有效的商業變現，雙方合作不影響用戶利益，只有笨的自媒體才會掉進品牌的坑，有影響的自媒體會讓品牌調性和內容完美合體。
品牌管理需要突破，像金句這樣的內容交給自媒體，容易引發爭議，要看一個品牌是否怕爭議，品牌與自媒體要有高度默契，很難，比軟文難多了，但值得嘗試。
軟文是品牌出題媒體去做，未來的合作是“融合”。
某科技品牌總經理
我沒有關注咪蒙這個，覺得這種形式挺好的，不過感覺已經把一篇微信帖所有能想到的植入方式都做絕了，如果長期這種合作模式感覺大家會很厭煩，覺得品牌和賬號為了廣告，無所有不用其極的感覺。
我們和自媒體的合作，現在還停留在植入發稿，主要是自媒體合作單項價格太高，雖然有的能短時間引起較大關注度，但是廣告效應比較一般。
未來我們希望和KOL有更深度的平臺合作，根據自媒體賬號的性格調性做深度植入，類似用一個自媒體為一個品牌代言的感覺。
某匿名甲方
我們目前主要都是寫深度采訪撰稿的形式。咪蒙這些也是新模式的嘗試。長期合作能夠在用戶中加固自己所倡導的形象，但有兩個問題需要考慮：
1、咪蒙的讀者群和vivo的用戶是否一致，咪蒙這種形式的合作所需的合作費用一定不低，帶來的傳播價值是否對得起價格？
2、 咪蒙的爭議性一向很大，如果發生讀者大規模倒戈的現象，對vivo品牌也會有誤傷。
自媒體怎么看？
真實故事計劃 雷軍
對絕大多數公號來說，任何廣告都會對讀者和品牌帶來一定傷害，只能加以平衡。vivo的金句貼片是不錯的方法，對讀者的傷害也很小，因為本身咪蒙就是生產雞湯，加上品牌冠名并沒有改變其內容風格。
評論區互動我們也嘗試過，只要尺度把控得好，例如此次咪蒙的互動走戲謔風格，反而能夠消解部分廣告色彩。和品牌的深度合作也是可行的，但一定要把握好度，比如時間、頻率、比例。而且應該要推陳出新，否則讀者容易膩煩。
我們目前主要的合作形式就是故事定制，根據品牌方的需求，征集或者采寫真實故事。多數是軟植入，讀者看不出來是廣告；也有部分貼了品牌的logo，但內容一定和品牌高度相關。比如之前和某品牌合作，全平臺閱讀數幾百萬，還為我們自己公號帶來了幾千粉絲。
我們還和品牌方做過活動，包括線上推文、線下活動、直播等。還進行過資源置換，我們出故事，對方出相應資源。
商務范 鄧濰
文首點題句、品牌冠名、貼片廣告這些模式其實這幾年來一直都有做，其實之前今日頭條也和包括我們一些自媒體合作過類似的形式。這次咪蒙這種模式應該說是把這些形式綜合起來的一個微創新。我覺得有嘗試就是好的。
我們的廣告合作模式有原生廣告，貼片，線上話題互動（包括評論區、留言區UGC等），線下體驗測評，線下互動等形式。
我們和品牌的深度合作更側重品牌文化方面，比如最近，我們和寶珀共同邀請了一位直男用戶，去瑞士的汝拉山谷，花幾天時間探訪頂級腕表工廠、大復雜制表工坊，會更多從用戶的角度，去挖掘和傳遞一些品牌文化的東西，希望會更真實。
小北
商務合作形式一定會進化，這是對于這方面的探索和深耕。也說明媒體的廣告變現模式一直以來都是一脈相通的，自媒體的核心是個人品牌的影響力加上媒體屬性。所謂“風險”只是接受范圍和接受程度的問題。我們很開放，接受多元化嘗試。持續觀望，持續探索。
gogoboi PR Donna
貼片很好，但形式上其實還可以有更多創新，貼片廣告是傳統廣告做法，自媒體應該有適合自己的創意做法。
我們一般合作模式還是結合fashion內容，推薦品牌，都比較軟性。和品牌的合作分兩類：一類是助力傳播（我前面說的一些軟性推薦）；一類是參與策劃：目前我們更多的在做和品牌聯合策劃的工作。我們也會做更多品牌和人本身結合的內容。
關愛八卦成長協會公關媒介總監 張小騰
自媒體人在經歷一個階段的成長后，對原生廣告內容投入了更大的精力和熱情，我覺得這是比較好的現象。內容從業者接手了部分廣告創意公司的工作，對自媒體人和廣告公司來說其實都在做相應的轉型。
關八目前的廣告形式是這樣，其實像廣告語征集這樣的形式，關八在去年肯德基的廣告單中就做過了。用戶來提供廣告語，UGC生產內容的形式反響還是不錯的。除了微信中硬廣和品牌信息的植入，關八的短視頻也是內容植入的一個選擇。目前我們也在探索和嘗試的是娛樂整合營銷，會同影視劇進行合作。
一下科技商務總監 何金凱
對于咪蒙老師與vivo以貼片和植入的形式進行品牌合作，我認為是在不影響用戶體驗情況下又達到了品牌曝光的需求，當然這種形式需要頭部自媒體才可以達到效果。長期合作品牌曝光是一方面，轉化率也會在后面成為一個品牌方期望的指標。
秒拍目前有流量合作，資金合作，同時今年推出了貼片廣告分成計劃，分為定投型和流量型兩類，定投型即客戶指定要買誰的前貼片，此類按條報價；流量型即客戶投放只采購流量的，按照廣告曝光比例向視頻作者分成。
我們期望和創作者一起創新更多的玩法，前提是不影響內容本身和用戶體驗。
視覺志商務總監 sum
之前咪蒙就有預告過會有更多的廣告形式，這算是一種新的嘗試，我覺得如果廣告主不干涉內容，只求品牌曝光的話是可以考慮這種形式的，畢竟有些廣告主可能只是想要新品的持續曝光，而不是一篇軟文的露出。
長期合作的話就怕廣告主對內容的干預過多，這樣可能會使自己的賬號完全是為了迎合廣告主而喪失自己的風格調性。
目前我們的形式主要是軟文的植入和文章底部貼片的合作。其實這種冠名我們在15年就嘗試過，但是由于廣告主品牌本身的調性，他們對我們內容的要求比較多，影響了我們賬號的自由度，所以后期沒有再考慮這種形式；不過我覺得這是一種可以發展的方向，廣告主跟自媒體之間肯定會有磨合期。
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