咪蒙那么貴，vivo還簽了一年，品牌和自媒體合作還能怎么玩？
來源：營銷新榜樣（微信號：newrankco）
作者： 張潔
數(shù)英用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
昨晚，咪蒙的推文中首次出現(xiàn)了一條金句冠名，品牌方是vivo手機(jī)，評論區(qū)最頂部也出現(xiàn)咪蒙和vivo的互動。
還記得一個多月前，新榜曾撰文剖析咪蒙的144篇軟文，其中透露咪蒙將投入嘗試一些新的廣告合作模式，文章開頭的金句冠名就是其中一種。除此之外還有周末故事品牌冠名、硬廣植入、菜單欄植入、征集和投票植入等多種形式。
這次跟vivo合作金句冠名，也是咪蒙首度對外呈現(xiàn)新的品牌合作模式。據(jù)咪蒙的商務(wù)總監(jiān)安迪介紹，此次和vivo簽的是長達(dá)一年的深度合作。
咪蒙與品牌的深度合作具體怎么做？品牌方對自媒體投放模式有些什么看法和期待？自媒體人又怎么看？為此我們采訪到一些品牌方和自媒體人。
咪蒙和vivo這次還會怎么合作？
榜妹此次沒能聯(lián)系采訪到vivo，但對于vivo選擇與咪蒙合作，也并不算太意外。早在2016年6月，咪蒙《長得美的就一定過得比我們好嗎？是的！》一文中，就有vivo X7手機(jī)的身影。
受到青睞的原因也很好理解，在3月份的采訪中，安迪提到，咪蒙的粉絲中女性占85%，粉絲們集中于北上廣深杭等一線城市，年齡集中在18-38歲，多為大學(xué)生、獨立女性、企業(yè)高管等，粉絲黏性強，具有較強的購買力消費力。這樣的用戶畫像本身就和vivo年輕時尚的品牌調(diào)性十分吻合。
今天安迪也向榜妹簡單介紹了這次的合作模式。
新榜：昨晚這篇效果怎么樣，這次跟vivo的合作除了金句冠名還有哪些模式？
安迪：昨晚這篇到現(xiàn)在閱讀數(shù)已經(jīng)在200萬以上。今天早上也有很多公司來跟我詢問這個合作模式，也算是一種新模式，大家都會想嘗試吧。
跟vivo的合作，首先每周都會有金句上線，其次，周末冠名、品牌植入征集、硬廣植入等形式在這次和vivo的合作中也都會有體現(xiàn)的。包括評論區(qū)和品牌的互動也是，想玩一些新的花樣。
下周還會有品牌視頻廣告上線，不過不是vivo的，品牌還需要暫時保密。
新榜：金句的內(nèi)容是怎么定的？還有底部的評論區(qū)留言怎么安排的？
安迪：金句的內(nèi)容根據(jù)當(dāng)天的文章來定，會給到vivo品牌那邊選擇。評論區(qū)留言是品牌方來留言，不過我們事先會溝通一下留言方向，會往有趣方向走，不會是純廣告。
新榜：深度合作除了vivo還有哪些品牌？
安迪：框架合作的不止vivo一家，還有其他合作方，今年也還會持續(xù)有加入的合作方。
新榜：你們怎么考慮這種長期合作的風(fēng)險和止損？
安迪：長期合作我們一般都會選擇比較大的品牌，品牌的品質(zhì)和口碑各方面都有保證，風(fēng)險其實不會太大。萬一萬一真的出現(xiàn)情況，我們也會第一時間迅速反應(yīng)，馬上處理，一切以我們粉絲的利益為核心，放在首位考慮。
新榜：你覺得未來可能還有哪些新玩法，有什么期待？
安迪：我覺得自媒體和品牌的合作還會有非常非常多的模式，未來自媒體就是整個廣告投放的趨勢所在。除了廣告，可能還會有更多定制品牌視頻，甚至還會有大型定制活動。我們自然是期待有更多的合作模式，也希望其他自媒體都迸發(fā)出各種新玩法，我們自己也會不斷嘗試和創(chuàng)造更多新的玩法。
相較于此前較為單一的推文結(jié)尾植入，這次的嘗試對咪蒙來說顯然打通了更多的品牌合作思路。
不過，自媒體大號咪蒙的更新品牌投放模式并非個例，長期以來，自媒體在品牌合作模式方面都有各自的探索，不同的內(nèi)容類型又衍生出不同的合作方式。這一點在下文的自媒體群訪中也有所體現(xiàn)。
而回歸上文，vivo綁定報價不菲的咪蒙長期合作一年，對雙方來說是否劃算，又要面臨哪些未知的風(fēng)險；千萬大號咪蒙的傳播影響力基本穩(wěn)定，但假如品牌長期綁定粉絲量幾十萬但具備迅速上升潛力的自媒體，雙方又應(yīng)該采取何種合作模式；除了將自媒體平臺各個板塊“打碎出售”給品牌，自媒體和品牌的關(guān)系還可以有多少種可能，這些都是值得探討的話題。
我們向一些品牌方和自媒體人拋出這樣三個問題，并得到部分回復(fù)。也歡迎更多人參與討論，在評論區(qū)發(fā)表你的看法。
1、你對咪蒙這種廣告合作模式怎么看？
2、你們有哪些合作模式？
3、覺得未來可能還有哪些新玩法？有什么期待？
品牌、公關(guān)怎么說？
聞遠(yuǎn)達(dá)誠管理咨詢公司總裁 李國威（姐夫李）
品牌與自媒體的合作絕對是雙贏的，新媒體時代任何品牌都無法自己持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容，而自媒體需要更有效的商業(yè)變現(xiàn)，雙方合作不影響用戶利益，只有笨的自媒體才會掉進(jìn)品牌的坑，有影響的自媒體會讓品牌調(diào)性和內(nèi)容完美合體。
品牌管理需要突破，像金句這樣的內(nèi)容交給自媒體，容易引發(fā)爭議，要看一個品牌是否怕爭議，品牌與自媒體要有高度默契，很難，比軟文難多了，但值得嘗試。
軟文是品牌出題媒體去做，未來的合作是“融合”。
某科技品牌總經(jīng)理
我沒有關(guān)注咪蒙這個，覺得這種形式挺好的，不過感覺已經(jīng)把一篇微信帖所有能想到的植入方式都做絕了，如果長期這種合作模式感覺大家會很厭煩，覺得品牌和賬號為了廣告，無所有不用其極的感覺。
我們和自媒體的合作，現(xiàn)在還停留在植入發(fā)稿，主要是自媒體合作單項價格太高，雖然有的能短時間引起較大關(guān)注度，但是廣告效應(yīng)比較一般。
未來我們希望和KOL有更深度的平臺合作，根據(jù)自媒體賬號的性格調(diào)性做深度植入，類似用一個自媒體為一個品牌代言的感覺。
某匿名甲方
我們目前主要都是寫深度采訪撰稿的形式。咪蒙這些也是新模式的嘗試。長期合作能夠在用戶中加固自己所倡導(dǎo)的形象，但有兩個問題需要考慮：
1、咪蒙的讀者群和vivo的用戶是否一致，咪蒙這種形式的合作所需的合作費用一定不低，帶來的傳播價值是否對得起價格？
2、 咪蒙的爭議性一向很大，如果發(fā)生讀者大規(guī)模倒戈的現(xiàn)象，對vivo品牌也會有誤傷。
自媒體怎么看？
真實故事計劃 雷軍
對絕大多數(shù)公號來說，任何廣告都會對讀者和品牌帶來一定傷害，只能加以平衡。vivo的金句貼片是不錯的方法，對讀者的傷害也很小，因為本身咪蒙就是生產(chǎn)雞湯，加上品牌冠名并沒有改變其內(nèi)容風(fēng)格。
評論區(qū)互動我們也嘗試過，只要尺度把控得好，例如此次咪蒙的互動走戲謔風(fēng)格，反而能夠消解部分廣告色彩。和品牌的深度合作也是可行的，但一定要把握好度，比如時間、頻率、比例。而且應(yīng)該要推陳出新，否則讀者容易膩煩。
我們目前主要的合作形式就是故事定制，根據(jù)品牌方的需求，征集或者采寫真實故事。多數(shù)是軟植入，讀者看不出來是廣告；也有部分貼了品牌的logo，但內(nèi)容一定和品牌高度相關(guān)。比如之前和某品牌合作，全平臺閱讀數(shù)幾百萬，還為我們自己公號帶來了幾千粉絲。
我們還和品牌方做過活動，包括線上推文、線下活動、直播等。還進(jìn)行過資源置換，我們出故事，對方出相應(yīng)資源。
商務(wù)范 鄧濰
文首點題句、品牌冠名、貼片廣告這些模式其實這幾年來一直都有做，其實之前今日頭條也和包括我們一些自媒體合作過類似的形式。這次咪蒙這種模式應(yīng)該說是把這些形式綜合起來的一個微創(chuàng)新。我覺得有嘗試就是好的。
我們的廣告合作模式有原生廣告，貼片，線上話題互動（包括評論區(qū)、留言區(qū)UGC等），線下體驗測評，線下互動等形式。
我們和品牌的深度合作更側(cè)重品牌文化方面，比如最近，我們和寶珀共同邀請了一位直男用戶，去瑞士的汝拉山谷，花幾天時間探訪頂級腕表工廠、大復(fù)雜制表工坊，會更多從用戶的角度，去挖掘和傳遞一些品牌文化的東西，希望會更真實。
小北
商務(wù)合作形式一定會進(jìn)化，這是對于這方面的探索和深耕。也說明媒體的廣告變現(xiàn)模式一直以來都是一脈相通的，自媒體的核心是個人品牌的影響力加上媒體屬性。所謂“風(fēng)險”只是接受范圍和接受程度的問題。我們很開放，接受多元化嘗試。持續(xù)觀望，持續(xù)探索。
gogoboi PR Donna
貼片很好，但形式上其實還可以有更多創(chuàng)新，貼片廣告是傳統(tǒng)廣告做法，自媒體應(yīng)該有適合自己的創(chuàng)意做法。
我們一般合作模式還是結(jié)合fashion內(nèi)容，推薦品牌，都比較軟性。和品牌的合作分兩類：一類是助力傳播（我前面說的一些軟性推薦）；一類是參與策劃：目前我們更多的在做和品牌聯(lián)合策劃的工作。我們也會做更多品牌和人本身結(jié)合的內(nèi)容。
關(guān)愛八卦成長協(xié)會公關(guān)媒介總監(jiān) 張小騰
自媒體人在經(jīng)歷一個階段的成長后，對原生廣告內(nèi)容投入了更大的精力和熱情，我覺得這是比較好的現(xiàn)象。內(nèi)容從業(yè)者接手了部分廣告創(chuàng)意公司的工作，對自媒體人和廣告公司來說其實都在做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。
關(guān)八目前的廣告形式是這樣，其實像廣告語征集這樣的形式，關(guān)八在去年肯德基的廣告單中就做過了。用戶來提供廣告語，UGC生產(chǎn)內(nèi)容的形式反響還是不錯的。除了微信中硬廣和品牌信息的植入，關(guān)八的短視頻也是內(nèi)容植入的一個選擇。目前我們也在探索和嘗試的是娛樂整合營銷，會同影視劇進(jìn)行合作。
一下科技商務(wù)總監(jiān) 何金凱
對于咪蒙老師與vivo以貼片和植入的形式進(jìn)行品牌合作，我認(rèn)為是在不影響用戶體驗情況下又達(dá)到了品牌曝光的需求，當(dāng)然這種形式需要頭部自媒體才可以達(dá)到效果。長期合作品牌曝光是一方面，轉(zhuǎn)化率也會在后面成為一個品牌方期望的指標(biāo)。
秒拍目前有流量合作，資金合作，同時今年推出了貼片廣告分成計劃，分為定投型和流量型兩類，定投型即客戶指定要買誰的前貼片，此類按條報價；流量型即客戶投放只采購流量的，按照廣告曝光比例向視頻作者分成。
我們期望和創(chuàng)作者一起創(chuàng)新更多的玩法，前提是不影響內(nèi)容本身和用戶體驗。
視覺志商務(wù)總監(jiān) sum
之前咪蒙就有預(yù)告過會有更多的廣告形式，這算是一種新的嘗試，我覺得如果廣告主不干涉內(nèi)容，只求品牌曝光的話是可以考慮這種形式的，畢竟有些廣告主可能只是想要新品的持續(xù)曝光，而不是一篇軟文的露出。
長期合作的話就怕廣告主對內(nèi)容的干預(yù)過多，這樣可能會使自己的賬號完全是為了迎合廣告主而喪失自己的風(fēng)格調(diào)性。
目前我們的形式主要是軟文的植入和文章底部貼片的合作。其實這種冠名我們在15年就嘗試過，但是由于廣告主品牌本身的調(diào)性，他們對我們內(nèi)容的要求比較多，影響了我們賬號的自由度，所以后期沒有再考慮這種形式；不過我覺得這是一種可以發(fā)展的方向，廣告主跟自媒體之間肯定會有磨合期。
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