品牌都愛玩的聯名合作，電商們怎么能放過？
撰文：楠哥哥
聯名合作已經成為各大品牌最常用的跨界合作方式了，利用雙方自有優勢，推出新的品類，合力打造“爆款”，是合作方們最大的企圖心之一。
時尚行業的聯名舉動異常頻繁，最長見的是兩個細分領域的不同潮流品牌的合作。比如我們熟悉的美國街頭服飾Supreme 今年年初剛與LV發布了聯名系列，成為2017秋冬巴黎男裝周秀場最矚目的事件。3月， Supreme 又推出了和戶外運動探險品牌The North Face 的2017春夏合作款。和The North Face的合作其實是Supreme 從2007年開始的慣例了。
LV x Supreme 聯名箱包 7月17日正式發售
Supreme x The North Face 春夏聯名款
不難看出Supreme一直想把美式街頭的美學融入戶外機能風格之中，而且也想把自己變得更高級。
除此之外，潮流時尚品牌還熱衷于和名人大玩聯名系列產品。今年2月23日，耐克宣布為退役兩年多的網球巨星李娜推出“偏愛娜樣”系列產品。新款耐克聯名產品上的“L”和“N”組成的環形圖案顯示出女性“韌性和優雅”的特質。耐克的這一舉動透漏著其爭奪中國女性市場的野心。
耐克集團副總裁/大中華區總經理董煒和李娜共同揭幕李娜系列
李娜系列產品設計logo
這款耐克聯名款借助李娜個人的影響力，在市場上能引起多大反響？偏愛運動又注重時尚的年輕女子，會選擇這雙特別的聯名款以此彰顯自己的女性魅力和生活態度嗎？ 答案尚且未知，至少耐克是以此激勵更多的女性參與運動的。
品牌聯名帶來的話題性和關注度，也讓一些電商平臺找到了借鑒的方法。4月6日，京東宣布與法國知名時裝品牌 JAY AHR聯名，帶來JDLAB（X）JAY AHR十二生肖系列限量刺繡夾克。
JDLAB（X）JAY AHR 刺繡夾克
值得注意的是，這是在上海時裝周開幕的前一天發布的消息，而京東正是今年上海時裝周的聯合合作伙伴。
在相繼登上米蘭、紐約、倫敦、上海時裝周之后，加上這次與JAY AHR 聯名舉動，這和原本“3C垂直電商”的京東印象變得大不一樣。通過和潮流服飾及時裝活動的“聯姻”，京東想大力進軍服飾零售領域的野心不容小覷。差異化競爭的戰略，也給其他電商平臺造成了一定的發展壓力。
但售價1999的聯名款十二生肖刺繡夾克，會被多少時裝潮人青睞，這點還有待關注。
章澤天代言聯名款刺繡夾克，為京東站臺
電商和時裝品牌聯名這件事，國外網站早已走在了前列。MR PORTER，一家專營男裝的英國購物網站，在2016年與美國紐約街頭品牌Saturday NYC合作的聯名系列，打造出一種介于上班通勤與周末休閑之間，恰當好處的一種實用風格。T恤衫最低價格在39英鎊，運動鞋最低售價150英鎊，還算親民的價格也讓商品在短時間內售罄，引起消費者們大量關注，可見，此次聯名合作對品牌和電商而言達到了雙贏目的。
Saturday NYC × MR PORTER 聯名系列
通過聯名合作實現可觀的銷售業績，不僅要靠電商平臺以往的運營策略攢下的用戶基礎，還得看合作的設計師或品牌是否能揣測消費者，特別是年輕愛打扮的消費群體的心。
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