品牌都愛玩的聯(lián)名合作，電商們怎么能放過？
撰文：楠哥哥
聯(lián)名合作已經(jīng)成為各大品牌最常用的跨界合作方式了，利用雙方自有優(yōu)勢，推出新的品類，合力打造“爆款”，是合作方們最大的企圖心之一。
時(shí)尚行業(yè)的聯(lián)名舉動異常頻繁，最長見的是兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的不同潮流品牌的合作。比如我們熟悉的美國街頭服飾Supreme 今年年初剛與LV發(fā)布了聯(lián)名系列，成為2017秋冬巴黎男裝周秀場最矚目的事件。3月， Supreme 又推出了和戶外運(yùn)動探險(xiǎn)品牌The North Face 的2017春夏合作款。和The North Face的合作其實(shí)是Supreme 從2007年開始的慣例了。
LV x Supreme 聯(lián)名箱包 7月17日正式發(fā)售
Supreme x The North Face 春夏聯(lián)名款
不難看出Supreme一直想把美式街頭的美學(xué)融入戶外機(jī)能風(fēng)格之中，而且也想把自己變得更高級。
除此之外，潮流時(shí)尚品牌還熱衷于和名人大玩聯(lián)名系列產(chǎn)品。今年2月23日，耐克宣布為退役兩年多的網(wǎng)球巨星李娜推出“偏愛娜樣”系列產(chǎn)品。新款耐克聯(lián)名產(chǎn)品上的“L”和“N”組成的環(huán)形圖案顯示出女性“韌性和優(yōu)雅”的特質(zhì)。耐克的這一舉動透漏著其爭奪中國女性市場的野心。
耐克集團(tuán)副總裁/大中華區(qū)總經(jīng)理董煒和李娜共同揭幕李娜系列
李娜系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)logo
這款耐克聯(lián)名款借助李娜個(gè)人的影響力，在市場上能引起多大反響？偏愛運(yùn)動又注重時(shí)尚的年輕女子，會選擇這雙特別的聯(lián)名款以此彰顯自己的女性魅力和生活態(tài)度嗎？ 答案尚且未知，至少耐克是以此激勵(lì)更多的女性參與運(yùn)動的。
品牌聯(lián)名帶來的話題性和關(guān)注度，也讓一些電商平臺找到了借鑒的方法。4月6日，京東宣布與法國知名時(shí)裝品牌 JAY AHR聯(lián)名，帶來JDLAB（X）JAY AHR十二生肖系列限量刺繡夾克。
JDLAB（X）JAY AHR 刺繡夾克
值得注意的是，這是在上海時(shí)裝周開幕的前一天發(fā)布的消息，而京東正是今年上海時(shí)裝周的聯(lián)合合作伙伴。
在相繼登上米蘭、紐約、倫敦、上海時(shí)裝周之后，加上這次與JAY AHR 聯(lián)名舉動，這和原本“3C垂直電商”的京東印象變得大不一樣。通過和潮流服飾及時(shí)裝活動的“聯(lián)姻”，京東想大力進(jìn)軍服飾零售領(lǐng)域的野心不容小覷。差異化競爭的戰(zhàn)略，也給其他電商平臺造成了一定的發(fā)展壓力。
但售價(jià)1999的聯(lián)名款十二生肖刺繡夾克，會被多少時(shí)裝潮人青睞，這點(diǎn)還有待關(guān)注。
章澤天代言聯(lián)名款刺繡夾克，為京東站臺
電商和時(shí)裝品牌聯(lián)名這件事，國外網(wǎng)站早已走在了前列。MR PORTER，一家專營男裝的英國購物網(wǎng)站，在2016年與美國紐約街頭品牌Saturday NYC合作的聯(lián)名系列，打造出一種介于上班通勤與周末休閑之間，恰當(dāng)好處的一種實(shí)用風(fēng)格。T恤衫最低價(jià)格在39英鎊，運(yùn)動鞋最低售價(jià)150英鎊，還算親民的價(jià)格也讓商品在短時(shí)間內(nèi)售罄，引起消費(fèi)者們大量關(guān)注，可見，此次聯(lián)名合作對品牌和電商而言達(dá)到了雙贏目的。
Saturday NYC × MR PORTER 聯(lián)名系列
通過聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績，不僅要靠電商平臺以往的運(yùn)營策略攢下的用戶基礎(chǔ)，還得看合作的設(shè)計(jì)師或品牌是否能揣測消費(fèi)者，特別是年輕愛打扮的消費(fèi)群體的心。
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