網紅，成為營銷主戰場
（注：下文將具有流量價值的個人IP、KOL、自媒體、UP主、主播等等都統稱為網紅，別糾結概念。）
2個月前，我去上海參加“天下秀”的上市儀式，這是A股主板上市的紅人新經濟第一股，也是目前最大的紅人新經濟大數據科技公司，市值高達300多億。
我在臺下暗自感慨，時代變了，網紅正在成為營銷主戰場。
我自己從2007年開始在互聯網寫作，那時候全網的作者都不賺錢，靠熱情創作。2009年微博上線，個體開始有粉絲，進入自媒體時代，接著有粉絲的人開始接廣告賺錢，品牌開始慢慢找自媒體做營銷。
到現在差不多10年時間，紅人經濟從高速成長期，進入全面爆發期。
預算分配上，網紅得到更多預算，參與進來的品牌也越來越多。
從網紅的影響力上，能夠影響的人，從一線精英到小鎮青年，我們的消費觀與價值觀，都被網紅所影響。
不太嚴謹的說，是網紅在塑造年輕人的生活方式。
所以作為營銷策略人，網紅這個群體，在整個營銷體系中扮演怎樣的角色？我們又該如何利用好網紅的價值？這是今天我們應該思考的問題。
簡單聊聊，拋磚引玉，以下：
01
洞察：全民進入紅人新經濟
國慶假期我回農村老家，觀察到一個有趣的現象是，村里的家人開始看直播賣貨了，并且在直播間買很多商品，不但直播帶貨，網紅推薦種草的商品他們也買。
以前從拼多多下單的，現在從快手的直播間下單。
而就在剛剛的雙十一預售中，薇婭首日預售額達到52億，這是個非?？植赖臄底?。有人經過計算得出，李佳琦一夜爆賺6億，而薇婭是7億。
這些恐怖的數字，正是紅人新經濟全面爆發的證據。
以前只有一線城市的精英們關注KOL網紅，以前的微博，微信公眾號自媒體們，服務受過高等教育的年輕人，受眾面其實比較有限。
但現在隨著抖音與快手的全面崛起，將更加廣泛的大眾裹挾進紅人經濟中，本質上所有互聯網用戶，都在網紅的影響范圍內。
大概也正因為此，像“天下秀”這樣的紅人新經濟公司，才得以撐起如此大的市值。
再說到品牌端，以前只有大品牌才做KOL營銷，但現在中小企業全面入局，甚至這些中小企業只做網紅營銷，因為傳統媒介太貴了。
臨近雙11，所有商家都準備大干一場。
天下秀旗下紅人廣告投放平臺“WEIQ”，整合微博、微信、抖音、小紅書等全領域社交平臺紅人資源，建立智能營銷紅人資源，成為紅人與廣告主的連接點，賦能商家紅人營銷。
前幾天“WEIQ”針對中小企業做了一次傳播，他們去到中小企業聚焦的淘寶村，直播賣貨村等下沉市場，在那里刷墻，做路演，做廣告位的投放。希望讓中小企業主在雙11期間，可以到WEIQ平臺做紅人營銷。
這件事本身倒沒什么可聊的，就是一次下沉市場的，針對中小企業的營銷傳播。但對于紅人營銷生態來說，這證明紅人新經濟已經愈加下沉。
WEIQ作為紅人廣告投放平臺，對市場是敏感的，他們發現越來越多的中小企業入局，開始在他們平臺找紅人營銷，那干脆借雙11的到來，加快這個趨勢的形成。
以前這個市場并不大，乙方公司有一些媒介人員對接就已經足夠。到現在這個市場足夠大時，就形成了平臺化運作的WEIQ。平臺化運作讓紅人新經濟更加規模化與規范化。
這個平臺就像營銷界的“滴滴”，選擇合適的平臺與紅人，然后一鍵呼叫下單。相比過去媒介到處找紅人的聯系方式，在WEIQ可以擁有所有紅人的聯系方式。
當全民都被卷入紅人經濟時，作為品牌方，作為營銷人，如何更加體系化做網紅營銷，利用網紅實現品牌目的？
02
策略：以網紅為核心的營銷
接下來聊聊解決方案，雖然只是找KOL發廣告，但20萬預算與500萬預算有巨大差距。10%的預算占比與80%的預算占比有巨大差距。
為什么網紅拿到的預算占比越來越大？網紅營銷相比傳統方式，它的優勢是什么？
一是創作者角色。之前的文章講過，我認為與傳統營銷最本質的差別，是創作者角色。
網紅創作的內容要賣的貨，都是基于網紅的個人IP品牌，是有具體的人在講一件事，傳統廣告是單純的一件事。
二是內容、流量、效果三合一。以前三家公司合起來做的事情，現在一個網紅全部解決。
生產內容，自帶流量，順便賣貨，對于品牌來說，性價比更高。
三是精準的圈層化。我是小眾垂直品牌，是中小企業，服務的消費者很少很精準，那傳統媒體廣告很難滿足，但找垂直行業的KOL，轉化率就會高的驚人。
得到這個領域所有KOL的認可，就會成為這個領域最成功的品牌，垂直網紅是中小企業性價比最高的選擇。
網紅相比傳統媒體廣告優勢很大，但仍然有很多問題沒有被解決。
整個生態非常復雜多元且分散，就像迷宮，不懂的人貿然投放，預算浪費更嚴重。這時候品牌需要專業網紅運營平臺，來幫他們避免很多坑，盡可能高效精準的做紅人營銷。
于是我找來WEIQ平臺，看他們如何解決紅人營銷上的問題。
03
網紅生態地圖
產出網紅的平臺有微博、微信、抖音、快手、小紅書、B站等等，這些平臺又分成不同圈層，圈層內有頭部和腰部網紅，也有真假網紅，不同網紅的內容屬性帶來的營銷價值也不同。
面對復雜的網紅生態，即便是專業營銷人，也不一定全部搞明白，反正我認識的網紅越來越少了。這時候你只有20萬預算，夠買3個小網紅，你怎么選？在自己的認知里選3個，還是到整個大盤里選3個？
WEIQ能做的事情就是，把所有網紅打標簽分類，不同平臺、圈層、內容屬性，以及過往案例數據都擺到你面前，將每個網紅的商業價值都分析明白，你來挑選最適合的。
看個視頻，來揭秘一下WEIQ如何利用大數據技術賦能紅人營銷：
這些被數據化的紅人個體，最終編制成數據化的紅人生態，就像一張紅人地圖，給你標注好高山與河流，各種路標與路徑，即便你并不了解這片大陸，有這張地圖，也不至于迷路。
尤其是中小企業，不太懂營銷，也不太懂網紅，但就是想找網紅營銷或者賣貨，這時就需要這樣一張地圖。
04
傳播策略規劃
如果只是賣貨，挑合適的帶貨主播就能搞定，要還想搞搞品牌，做大做強，就需要傳播策略。
策略要基于營銷目的，要賣貨、曝光、口碑積累、輿論話題、品牌調性等等，不同的營銷目的策略不同。
WEIQ平臺基于不同營銷目的與場景，根據過往案例的大數據分析，精準匹配傳播所需要的紅人。
所以，你要去什么平臺，找什么網紅，做什么營銷？想清楚。WEIQ基于長時間的案例操盤與數據積累，總結了每個平臺的傳播策略方法論，大家可以參考。
比如微博，以我的個人理解，微博是用來做話題輿論的，同時也能留下用戶UGC。而微信仍然是服務于話題，只是載體上更多做深度內容解讀。最高效，最有邏輯性的信息載體，仍然是文字。
比如小紅書，用來做內容種草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真實。
比如抖音，這個平臺的社會角色，是創造青年文化流行。在營銷上，以創造社會流行的框架來創造品牌流行，以此塑造爆款產品并帶貨銷售，這在這里可以完成的。
這些傳播策略，對于已經非常熟悉KOL營銷的大品牌是參考。但對于剛剛入局的中小企業，就非常具有指導意義，能少走許多彎路。
首先要有一張網紅生態地圖，知道這個池子里都有什么。然后基于目前的形態與自身需求，選擇一個合適內容平臺，在更小的范圍內選擇自己需要的網紅，以達成自身的營銷目的。
05
展望：規?；c規范化
10個年輕人里，至少6個人的理想是做網紅。
網紅創造了太多一夜暴富的神話，而李佳琦一夜爆賺幾個億的新聞，刺激著每個年輕人的神經。
在營銷上網紅拿到越來越多的預算，從品牌端，大品牌與中小企業全部入局；消費端，從一線精英到小鎮青年都被網紅影響。
但這個行業仍然是非常粗放與初級的市場，年初我寫過文章《KOL加速淘汰》，其實是加速迭代，太多憑運氣爆紅的人，正在憑實力被淘汰。而更多的MCN運營不下去關門大吉，流量邏輯下的流水線網紅，并不能帶來更高的商業回報。
站在品牌營銷人的角度，這個行業更需要的是規?；c規范化。
首先是規?；?，平臺與網紅的分散，就是流量的分散。
我們做營銷，非常需要規模化與體系化的流量，如何將這些分散的流量有效的組織成規?；髁?，更高效的傳遞信息，這非?？简瀭鞑ゲ呗?。
然后是規范化，數十個平臺，不同圈層不同類型的大小網紅雜亂無章，包括真的假的，整個報價體系也非常亂，對于不太了解這個生態的品牌，非常容易被假網紅騙。
虛假流量在這個行業已經不是秘密，記得之前曝光過假網紅事件，各種數據都非常漂亮，也幾乎沒有任何轉化，這一類網紅比比皆是。
社交媒體已經發展十年，過去網紅自媒體在營銷中是助攻。但現在，網紅正在成為營銷的主戰場。
未來需要思考的是，網紅營銷如何更規范，更體系化運作。
以上。
作者公眾號：楊不壞（ID：yangbuhuai01）
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