創業者們——寒冬下更需凌厲的反思

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舉報 2017-04-04

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之前閱讀過小馬宋老師關于創業的一些反思，發人深省，過后思考良久，確是當代創業者的一劑猛藥，當然，小馬宋老師的創業反思是針對于他那個層級的人，而我們年輕人需要一些其他的反思。

在經歷過垂直媒體、傳統廣告公司、digital、創業公司之后，我想把自己的一些認識分享給大家，不在乎資歷深淺、學術淺厚，這是給自己的一些警告，希望大家多點反思。

1.創業者首先需要警惕輿論的影響

快節奏的輿論有他的好處，但是對于準創業者無異于一劑眼鏡蛇毒，一句大眾創新萬眾創業將許許多多的青少年大學生們帶入憧憬之中。創業只能說是做生意成功后的歡呼，而絕非是發起的號角。大多數人提起創業只有憧憬，沒有警惕。這是許多創業者失敗的開始。如果我在這里一開始就提資金問題會讓大家反感的話，那我不提，在資金不是問題的前提下，你有沒有想過，你的創業準備能什么時候做好？你的人脈積攢夠不夠？你需要多久能夠尋找到你的合理價格？如果你靠做活動起家，那么你對活動需要準備的物料是否全部了然于胸？你需要通過什么樣的方式確定你的方向？等等。我更希望把創業這個詞換成本質，叫做生意，從一名貨郎開始，而不是一開始就讓自己占領一個道德的高地，任何路邊賣義烏小商品的都可以自稱為創業者，我覺得這是整個寒冬悲劇的開始。輿論讓做生意的人變成創業者，國家帶頭給創業者讓路，創業者理所當然的自負，忘記了古人說的話“爬的越高，摔得越疼”

2.掂量自己手頭的資源，警惕乙方的忽悠

資源置換是亙古不變的好方法，用起來也是屢試不爽，許多的創業者其實自己手頭也沒有資源，這個時候他們會想辦法把自己的方案變成一種資源，其實資源的轉變很簡單，能給別人和自己都帶來利益的東西，就是資源。關于乙方，創業公司或者說創業者，盡量避免和乙方進行金錢交易，因為這些錢有百分之八十以上的幾率打水漂，注意，是幾率，不是概率。這不是說乙方是騙子，而是說，乙方沒有雪中送炭這種功能，乙方所擁有的功能是有一定的幾率讓你的生意錦上添花。如果你有錢，還不如自己多做點活動搞清楚自己生意的發展方向。

3.創意是個好東西，但是強扭的瓜不甜

關注公眾號讓我能了解很多信息，但是有很多信息還是會對我造成不好的影響，許許多多的公關文會迷亂人們的視線，我看過很多憑借創意成功的創業者，這會讓大家覺得（尤其是廣告人）創意可以讓創業成功，我們不排除這種可能，假如這些例子都符合大家心目中成功的形象，那么你可以計算一下創意導致創業成功與創意沒有導致創業成功的比例，我想這個比例是相當小的，而且還要排除這些例子對于成功的定義是否符合大家心目中成功的形象，創意確實是個好東西，前提是你在創業過程中得到的創意，如果靠創意去引導創業，一定會失敗。說了這么多其實就是為了告訴大家，創意對創業的影響微乎其微，就算你沒有創意也沒有問題，踏實去做生意就好。

4.通過積累數據獲取受眾信息是最靠譜的

其實很多創業者是沒有辦法準確定位自己的受眾的，很多創業者是一廂情愿的去直接創業，覺得某個產品OK就去做，其實這是非常不明智的。數據的積累會讓你變得更加理智，這就是為什么高中數學老師會讓你做一個錯題本，這是大家最早開始利用數據分析自己的行為。很明顯大多數人對這個錯題本是沒有研究過的。做實物的創業者完全可以通過一次次小成本的活動，哪怕是最簡單的銷售活動去記錄，慢慢的就會對自己的受眾了如指掌。而且數據的積累還會讓你看到許多忽略的東西，季節變換、節日、熱點等等這些敏感的字眼就能馬上的和自己的生意聯系起來。有很多創業者創業許久都沒有自己的數據庫，這樣不會讓自己走的長久，尤其是實物創業者。

5.崇洋媚外是我個人所討厭的，就現實經驗來看也是失敗的

路威的《文明與野蠻》一書有一個非常牛逼的理論，所有人類文明的發展都是因為交流，對此我深信不疑，但交流絕非是抄襲，共享單車的慘狀大家應該有所耳聞，中國人用中國思維在中國創業在我看來是一件非常合理的事情，不能因為發改委經常用中國特色作幌子你就覺得中國特色是個忽悠詞啊，共享單車就完全沒有考慮國情的嘛，誰告訴他中國人會共享的？稍微研究一下毛澤東選集好嗎啊喂！

6.經常研究那些所謂的成功創業者

北京的幾家牛X的餐飲，西少爺、伏牛堂、黃太吉，他們賺足眼球之后真的成功了嗎？當然，如果創業只是為了賺足眼球的話，他們是很成功的，這對他們自己是有益的，但對于追隨他們的員工來說真的是不負責任的。

7.希望在這個時代守身如玉的人能成功

我不知道大家有沒有考慮過一個問題，為什么那些自詡成功的品牌需要去找媒體發聲？無非是自己的運營模式不行，靠眼球去吸金而已，因為如果再不賺眼球可能他們就要死掉了，那些真正的創業者卻在悶聲發財，我家這條街上的一家鮮花店，憑一手良心質量和一手超善良的老板娘撈金幾百萬。廣告固然能讓你奪人眼球，但廣告最大的弊端連廣告人自己都沒看清過，如果你本身的企業實力達不到廣告宣傳刻印在受眾心目中的那個標準，就沒有人會買你的賬，有人會說康師傅一頭牛供一千萬碗方便面的梗，可是康師傅這個企業是靠經銷來發家致富的，就算廣告再爛，對他的影響也不大。那些悶聲做生意的人，活該他們發大財。

8.被搞臭的市場越來越多，會讓創業者十分艱難

這是一個風氣問題，早年的保健品市場做得其實還不錯，不信請看腦白金，后來被人亂玩就玩壞了，北京的幾家餐飲大牛也是，把餐飲也搞臭了，還好民以食為天，不然這幾個人是要背大鍋的，被玩壞的市場再進去只會增加你的創業難度，受眾對這個行業的信任度一旦開始下降，慢慢會有抵觸性，而且這種局面很難改變，當大陸的保健品市場被玩壞之后，大家就去香港買保健品了。

9.創業者一定要夠理性

其實上面所說的點全部都是圍繞理性來的，當大家在創業這個圈子看到某個新聞之后，不是第一時間起哄或者高潮，學會跟進，學會辨析，學會吸收，這才是本質。看到共享單車來了大家都跟著搞共享單車，看到電商厲害了都搞電商。我身邊很多創業賺了一筆的朋友，他們在進入行業之前都經過了至少一年多的認識和積累，這是一個規律，那些說干就干的浪漫主義們一般都是沒有后文的，和那些來一場說走就走的旅行的傻瓜們一樣，都快兩百斤的人了，就不能成熟一點嗎？

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