帶著『個人偏見』視角，談?wù)剰V告行業(yè)的甲方乙方
原標(biāo)題：貴族甲方？跪族乙方？
常在社交媒體上看到：甲方奚落乙方的“千般不是”？乙方吐槽甲方“白天不懂夜的黑”？…...
那甲乙雙方，勢必如此涇渭分明么？
其實也不然。不但不勢同水火，反倒是共生關(guān)系，各取所需，也各有所長。
甲乙雙方，我都待了一些時日。畢業(yè)后師從『前西岸奧美』公關(guān)總監(jiān)，后跳槽到甲方，但還是以廣告人自居。
就以帶著『個人偏見』的視角，談?wù)劶追揭曳健?/h4>1.乙方能不能站著把錢掙了？
能。有操守、有追求的廣告人，也應(yīng)該站著把錢掙了。
有乙方吐槽甲方不專業(yè)，只會瞎提需求。但如果甲方處處專業(yè)，又干嘛花錢請乙方？乙方本該是類似『顧問』的角色，幫助甲方解決問題，甚至帶著客戶共同成長。
誠然，這個圈子并不干凈。很多乙方跪著，也掙了個滿盆缽底。
有的乙方，拿虛假傳播數(shù)據(jù)欺騙甲方。
但騙客戶是個死局，數(shù)據(jù)造假，生造概念。短期內(nèi)能獲得客戶認(rèn)可，但長期只會把自己繞進(jìn)去，需要不斷以謊言來彌補(bǔ)上一個謊言，團(tuán)隊也干得不開心。
也有甲方、乙方，有著無言的默契。甲方默認(rèn)了乙方的刷數(shù)據(jù)行為，因為甲方也有l(wèi)eader，老板對他們下達(dá)了傳播數(shù)據(jù)的kpi。
只是基于數(shù)據(jù)造假獲得的短期認(rèn)可，終究只是惡性循環(huán)，不是正途。
也有乙方，不論對錯，處處迎合甲方。
在甲方大方向出了差池時，乙方不及時指出問題，反而鼓勵甲方這么做，結(jié)果導(dǎo)致更大的問題。
以廣告片拍攝為例。我有個給甲方拍廣告片的乙方朋友，前段時間一味聽甲方意見，甲方提出了不合理要求，也不堅持專業(yè)意見，導(dǎo)致甲方對最終的結(jié)果很不滿意，雙方鬧得很不愉快。
復(fù)盤下這個事情。
那個客戶，當(dāng)時著急出個廣告片。就自己帶著腳本找到我朋友，讓照著腳本拍，問我朋友能不能接手？
我朋友說沒問題。但這個腳本有很大問題的，那個客戶不是很懂基本的“視聽語言”，算是自己YY了一份腳本。
而一條廣告片的拍攝，在前期策略、創(chuàng)意概念、腳本階段，花費(fèi)的時間是最多的。這部分時間也是絕對不能省的。前期大方向都沒達(dá)成共識，貿(mào)貿(mào)然執(zhí)行拍攝，只會出現(xiàn)更大的差池。
在談下這個單子后，我朋友提出了專業(yè)化的意見，但客戶堅持己見，朋友就輕易妥協(xié)了。
最終才陷入了雙方都感到不滿的死胡同。
在我看來，我那朋友要承擔(dān)更多責(zé)任。既然客戶給錢了，幫客戶糾正基本的常識問題，本是應(yīng)有的義務(wù)。
在廣告行業(yè)，有諸多問題。也真的有客戶極其不專業(yè)，不樂意聽取合理建議，甚至對你嚴(yán)絲合縫的邏輯，選擇視而不見，卻又偏偏是愿意給錢的甲方。
對著這種自己挖坑但給錢的金主，有的乙方選擇數(shù)著錢，就地把客戶“埋了”。
這自然不是一個有職業(yè)操守的選擇，但在商業(yè)上，也無可厚非，畢竟企業(yè)盈利，無論如何是擺在首位的。
但我依舊堅信，乙方如果真的將作業(yè)做到極致，也能拿到話語權(quán)，甚至還能奪得挑客戶的選擇權(quán)，而非誰給錢，誰就是爸爸。
搬運(yùn)一句李3水先生的原話：“相信廣告仍然充滿創(chuàng)造者的魅力，市場不會被段子手征服。我們還是最早的那一批騎士，不能因為大家現(xiàn)在都開上汽車而遺落了騎士精神。你可以用鐵馬征服更快的速度，但你始終還要明白人類生來為何鐘愛駕馭，我們希望把這個簡單原理重新帶回新的時代?！?/h4>
這幾年，圈內(nèi)也有越來越多，站著把錢掙了的乙方。
比如，近些年，涌出的一些創(chuàng)意熱店，類似李3水的W團(tuán)隊，北京的芝麻西瓜......走了小型化、精英化路線，在創(chuàng)意視覺部分，遠(yuǎn)超同行業(yè)。
這類公司，一點(diǎn)也不缺客戶，也壓根不是乙方跪求甲方，反倒是甲方排著隊求乙方接單。（當(dāng)然，如果金主的錢足夠到位，還是能隨時“插隊”的。）
何以如此？因為廣告公司，作品是一切。說到底，你是拿作品、案例說話的，有洞察、有絕佳創(chuàng)意概念、或者證明有實效的作品擺在甲方面前，是你，也自然會心動。
2.在甲方能不能當(dāng)廣告人？
能。
首先，我很感恩自己在乙方的經(jīng)歷，雖然很辛苦。
我是大學(xué)剛畢業(yè)就去的公關(guān)公司當(dāng)AE。當(dāng)時第一個參與的項目，是2013年快樂男聲的微博、貼吧傳播，工作第一天，正好是周五節(jié)目播出的夜晚，要守著電視，創(chuàng)作引導(dǎo)輿論導(dǎo)向的內(nèi)容，當(dāng)天工作到很晚，直接睡在了公司。
而且因為是跨專業(yè)求職，也缺乏給自己背書的作品，有的只是對廣告公關(guān)行業(yè)的一腔熱誠，剛畢業(yè)拿到的初始薪資極低，只有3000元。
只是雖然苦，依舊感謝那段經(jīng)歷，感謝帶領(lǐng)我的引路人，讓我能系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷體系：
能在剛畢業(yè)時，就有站在策略的維度去思考傳播問題的意識；
能在當(dāng)時就理解如何才算的上有洞察的文案；
能在當(dāng)時就堅定“做廣告的一定是個終身學(xué)習(xí)者”的信念，對各類新鮮事物充滿好奇心，并樂于不斷突破自己的認(rèn)知邊界；
能在當(dāng)時，就能像吸星大法一樣，在萬事萬物中都學(xué)到些什么，認(rèn)可草木竹石皆是知識......
但在乙方，還只是擁有了這些意識，具體如何將理論用于實踐？是有不少距離的。
而對于廣告，我是堅定的頓悟派，不斷積累，有朝一日或可頓悟，專業(yè)技能突飛猛進(jìn)，而非循序漸進(jìn)。
就像心學(xué)大師王陽明，格物致知不得其法，后在龍場悟道，走了知行合一的新路子。
而我“悟道”，是在甲方。相比乙方，甲方更有大局觀。廣告教父奧格威如此形容廣告：to sell ,or noting.在甲方，更容易有這個意識，廣告最終的目的，是為了讓企業(yè)更賺錢，是要切實解決企業(yè)遭遇的問題。
雖然目前是在甲方，我給自己的定位也依然是廣告人。
我將自己定位為一家小型的公關(guān)公司。同事有創(chuàng)意概念、互動營銷、合作提案等策略、創(chuàng)意方面需求時，都可以找我。
當(dāng)然同事也可以直接找乙方，但我有不弱的專業(yè)能力，整合內(nèi)部資源，輸出的作品也不弱于多數(shù)乙方，在公司內(nèi)部，我也時常和乙方廝殺創(chuàng)意。
也有不少項目，是同事確定了乙方，來找我對接，畢竟我懂專業(yè)，我對接，更可能出好活。
在公司內(nèi)部做出些許名氣后，更多同事都找到你，這時，你煩惱的就是，該接哪些活兒，該拒絕那些活兒......（維持作品的一貫高水準(zhǔn)，才有個人品牌效應(yīng)。）
這種將自己定位為公司內(nèi)部公關(guān)公司的思路，也算得上個人品牌營銷策略。
這種策略下的傳播目標(biāo)，不只是賣公司產(chǎn)品，也是在賣自己的時間，是在不斷追求，如何讓自己單位時間更有價值？
3.一個廣告狂人，如何賣出單位時間的絕高估值？
我認(rèn)為有兩種路徑。
一種，是在專業(yè)領(lǐng)域做到極致，甚至錘煉出了個人風(fēng)格，比如許舜英、李欣頻、湖南臺文案一姐“吳夢知”......
這類人，我稱之為“九級搬磚工”。
意思是，無論耕耘的領(lǐng)域多么小眾，只要做到極致，在行業(yè)內(nèi)就會特別值錢。
我朋友認(rèn)識一個在發(fā)布會現(xiàn)場布置網(wǎng)絡(luò)的。關(guān)于如何讓發(fā)布會現(xiàn)場的wifi信號更好？他做到了業(yè)內(nèi)極致。這是個極小眾的需求，但非常多的企業(yè)以絕對能嚇到你的高薪在“挖”他。
為何會如此？因為他在某一領(lǐng)域，做到了極致，他能提供，他所在領(lǐng)域，最優(yōu)質(zhì)的解決方案。
這種人，就是九級搬磚工。
另外一種，是你有多項技能傍身，每一項算不特突出，但都懂那么一些，綜合能力極強(qiáng)。
這種模式也極為可取，并且適合大多數(shù)的人。畢竟當(dāng)九級搬磚工，需要足夠的耐性去鉆研某個領(lǐng)域，有時，還需要一些天分。但做復(fù)合型人才，就相對簡單些。
比如，你是個懂視頻剪輯的文案，你可能的一個方向，就是在B站做UP主。我有朋友在B站鬼畜區(qū)小有名氣，他告訴我，他有個做鬼畜視頻的朋友，一個商業(yè)單子，報價15W起。
以上兩種，路徑雖不同，但殊途同歸，最終都能讓你的單位時間更加值錢。
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