內(nèi)容營銷老司機(jī)做計劃時不會忽略的9個因素
作者： Neil Patel
來源：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
有效的營銷越來越依賴于講故事，如果在線上講故事只需要在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程中加入一點新聞操作的感覺。
就內(nèi)容營銷而言，必須制定一個計劃，其實這個也很簡單，下面9個因素是老司機(jī)制定計劃通常必須考慮到的。
1、設(shè)置分層目標(biāo)
每個成功的商業(yè)計劃都從一系列分層目標(biāo)開始。 設(shè)置可量化的年度，季度和每月目標(biāo)，以便每個人都知道要干什么。 每天一篇文章是你想要達(dá)到的最低目標(biāo)，除此之外每個社會化媒體平臺上至少要有兩三個帖子，帖子的內(nèi)容也要跟每天的故事相關(guān)。
當(dāng)文章在每個社交媒體渠道上被自動推廣時，就需要三個對話主題的帖子來保持在社交媒體渠道上的新鮮感和活躍度。
不要太擔(dān)心每個帖子能獲得多少直接流量，在你的內(nèi)容營銷和社交媒體報告中就包括每日，每月和每年的流量。
2、量化ROI
想知道某件事是否起作用唯一的方法就是量化它，比如潛在客戶的開發(fā)和銷售額應(yīng)該以一年增加的百分比來量化，內(nèi)容營銷也需要量化。
內(nèi)容營銷中每個帖子的量化結(jié)果也應(yīng)該進(jìn)行記錄，這樣可以使?fàn)I銷人員能夠更加積極主動而不是消極反應(yīng)，尤其涉及到需要增加發(fā)帖數(shù)量的前提下。
3、確定內(nèi)容方向
在創(chuàng)建內(nèi)容之前，您需要確定內(nèi)容的方向。內(nèi)部人總是關(guān)注最終有沒有推動銷售，但內(nèi)容營銷不是銷售內(nèi)容（我稍后會回到這一點）。
內(nèi)容應(yīng)該專注于創(chuàng)建品牌形象和講故事。你如何講述你的故事是你的選擇，但通常它集中在兩種類型的內(nèi)容 - 常青內(nèi)容和時事內(nèi)容。
常青內(nèi)容是指一般情況下人慣于接受的真理或意見，類似于百科全書或?qū)W術(shù)知識 - 這類內(nèi)容總是（或幾乎總是）在無論哪一年的時間都是有效的。時事內(nèi)容是關(guān)于當(dāng)前事件，如新聞，評論和八卦。例如，“腐敗政治”將是一個常青內(nèi)容，而“2017年政治候選人腐敗”將是一個時事內(nèi)容。
利用常青內(nèi)容更容易編寫一年的內(nèi)容日程表，而撰寫時事內(nèi)容可以驅(qū)動流量峰值。但問題是時事內(nèi)容會隨著人們對事件的關(guān)注減少而逐漸失去流量。
所以你可以考慮在網(wǎng)站側(cè)邊欄（或社交媒體）中實施RSS 來管理當(dāng)前的時事內(nèi)容，同時在你的網(wǎng)站和應(yīng)用上展示常青內(nèi)容。
4、創(chuàng)建內(nèi)容日程表
創(chuàng)建一個月度和年度的日程表能夠讓計劃順利進(jìn)行，尤其是在多個項目上同時啟動時更融易把握項目的最后期限。內(nèi)容日程表就像是一個快速的地圖，任何人都可以通過日程表看到每一個內(nèi)容項目的進(jìn)展情況，一個正式的內(nèi)容日程表也使改變和更新變得更簡單，也減少一些壓力。
有了文檔化的內(nèi)容營銷策略，在一個星期內(nèi)就可以輕松地創(chuàng)建一個為期三個月的規(guī)劃、有時候甚至是兩個季度的規(guī)劃。
5、創(chuàng)建吸引人點擊標(biāo)題
如果你使用標(biāo)題，例如“商業(yè)教學(xué)有用的東西”，你不太可能吸引許多讀者。 “12個成功企業(yè)家的商業(yè)智慧”這樣的標(biāo)題將獲得更多的點擊。 “10條規(guī)則”（你的行業(yè)）應(yīng)該知道的”這樣具體性的標(biāo)題易獲得更多的點擊次數(shù)。
雖然標(biāo)題吸引了點擊，但你不必專注于它們。 某些內(nèi)容營銷工具（如Quora）可以很好地確定人們想要點擊的內(nèi)容。
6、與作家、編輯和平面設(shè)計師合作
有了內(nèi)容日程表后，需要雇用作家、編輯和平面設(shè)計師來執(zhí)行它。如果有內(nèi)部的編輯最好，如果沒有你可以找一個兼職，當(dāng)然，你需要先看看對方之前的項目以了解對方的技能。
平面設(shè)計師應(yīng)該負(fù)責(zé)創(chuàng)建高分辨率和縮略圖圖像，包括圖片中的標(biāo)題和圖表。（不要忘記確保內(nèi)容日程表中至少包含一張描述整個品牌故事的內(nèi)容圖片。）
除了制作文本內(nèi)容，作家可以研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖表的相關(guān)數(shù)據(jù)。
編輯的任務(wù)是深入閱讀和核實所有的信息。核實信息是任何內(nèi)容營銷策略中最重要的組成部分。 雖然營銷經(jīng)理仍然應(yīng)該審查所有的材料，但大多數(shù)錯誤應(yīng)該在編輯過程中就被發(fā)現(xiàn)。
7、建立規(guī)范化工作文檔
詳細(xì)說明每個工作的程序和要求，這樣當(dāng)你擴(kuò)展（或不得不替換一個人）的時候，就能輕易保持住工作內(nèi)容的進(jìn)展。
規(guī)范化的公司政策和部門程序會使每個人都能根據(jù)預(yù)期了解其效果。為了使團(tuán)隊中的每個人都能了解信息，需要創(chuàng)建模板，培訓(xùn)手冊和工作助手。提供記事本和筆，鼓勵流程改進(jìn)，并讓每個人都使用這些內(nèi)部營銷材料。
8、使用反向鏈接
你可以在內(nèi)容管理系統(tǒng)中鏈接多個社交媒體帳戶，以便在發(fā)布內(nèi)容時自動公布你的內(nèi)容。
此外，不要只發(fā)布或分享鏈接到你的網(wǎng)站的內(nèi)容。在你的搜索引擎排名中重要的是鏈接到其他信譽良好的資源。此外，如果你是博客主人，你可以來回鏈接到你自己和其他網(wǎng)站發(fā)表的文章。一致的鏈接會方便訪問者跨渠道無縫瀏覽您的品牌故事。
9、不要直接賣產(chǎn)品
您在電子商務(wù)網(wǎng)站上有一個購物車，你有電話和辦公室，那這就是你銷售的地方。但內(nèi)容營銷與營銷內(nèi)容不同，在內(nèi)容營銷中所做的一切應(yīng)該是偏向于教育，娛樂或通知類型的。
你想創(chuàng)建為你的受眾提供真實價值的內(nèi)容，但這不等于是要你敲他們的門銷售真空吸塵器。如果有人希望你提供對于真空吸塵器的意見，碰巧又是你的客戶，那么你就誠實地提供意見，看上去是給他們提供意見實際上卻是在向他們展示你的優(yōu)勢，但不要直接向?qū)Ψ戒N售吸塵器，只與他們談?wù)撐酃浮⒌靥骸⒓夹g(shù)進(jìn)展、近期的電影和流行文化。
然后為自己找個托詞，例如祝他們今天愉快，并遞給他們你的名片。當(dāng)他們需要像你這樣的人時，他們會回來。這就是內(nèi)容營銷。
作者：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
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