十一假期，我的五官居然跟隨天貓國際一起，離家出走了？！

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舉報 2020-10-13

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“逢節必過”的品牌們，營銷套路看似層出不窮，其實千篇一律。當借勢營銷成為一種常態，品牌們該思考如何真正站在消費者角度滿足他們的需求，才更具現實意義。

比如，因環境受限而無法出國旅游的消費者，為他們提供一場“云出國旅游”，在概念上便頗具吸引力。天貓國際洞察國內消費者無法出境旅游的痛點，在剛剛過去的國慶前期，策劃了“局部式出國”創意營銷事件，吸引消費者上天貓國際，以全球好物讓消費者的眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等感官先行享受出國快樂。

以“道歉體”海報激發出國旅游之心
魔性物料強化詮釋#局部式出國#概念

在活動預熱期，天貓國際釋出一組道歉海報，以消費者口吻向無法履行的國外體驗表達歉意。借由熱門目的地和單品好物呈現，觸發受眾情緒共鳴，反向激發了出國旅游的渴望。從而勾出受眾對“局部式出國”的好奇心，使階段性傳播邁向高潮。

為進一步強化“局部式出國”的感官認知，天貓國際推出魔性視頻引導消費者足不出戶，也能開啟全球好物發現之旅。

視頻以表達天貓國際的海外好物特質為核心訴求，通過一個個短小精悍的劇情橋段，詼諧、驚悚、魔幻等演繹方式，向消費者傳達眼睛、嘴巴、耳朵，乃至睡眠、胃口、儀式感等局部式出國方式。

當道歉體海報造勢吸睛，預熱“局部式出國”話題，魔性視頻的病毒式傳播已經強化了消費者心智，而隨之配套的爆款清單海報釋出，則進一步延續了傳播高潮期。以創意內容為鋪墊，爆款清單海報為嘗試引導消費者站內回流，與站內形成閉環。

“局部式”玩法花式升級
撬動阿里內部資源
多領域多渠道實現全民“局部出國”

當創意概念基本打透消費者心智，為了完善全民局部式出國方案，天貓國際撬動多方勢能，將“局部出國”打造成國慶假期熱點事件。截止目前，活動總曝光破7億+，全網熱搜2個，引爆網友9w＋熱議討論與幾十家媒體自來水參與。

9國使領館提供在線簽證業務，阿里動物園爭相參與，引發全民“曬證風波”

為加強出國游的體驗感及真實性，天貓國際聯合以色列、比利時、波蘭、西班牙、意大利、巴西、智利、烏拉圭、阿根廷9國使領館權威背書推出國慶限定局部式出國簽證業務，通過趣味十足的站內互動，一鍵定制在線簽證，領取專屬機票。

天貓喵公仔、淘寶淘公仔、優酷侯三迷、飛豬阿飛、釘釘釘三多、阿里云小ET、以及盒馬、考拉，阿里動物園的主要角色領銜參與互動，進一步激發受眾好奇心。創新式簽證體驗無形中成為網友們的社交貨幣，吸引十萬網友主動曬證誘發二次傳播，層層破圈，點燃跨圈傳播勢能。

整合6大阿里系品牌資源，借助流量紅利多渠道強勢霸屏

天貓國際首次聯動優酷、蝦米、盒馬、考拉、飛豬、天貓精靈六大阿里系品牌，連續7天，結合品牌業務，為消費者打造“局部式出國狂歡”派對。比如結合優酷擁有的海量海外大片以及天貓國際的優質眼部產品，共同為消費者打造“讓眼睛先出國”的局部式出國體驗，嗨翻國慶。天貓國際嘗試拓寬和品類合作的邊界，從感官到感受延伸消費者對局部式出國概念的定義。

天貓國際借助6大品牌APP端開屏頁以及首頁焦點圖等黃金資源，借勢國慶流量高峰，盤活站內外資源，把“局部式出國”創意事件從影音、娛樂、旅行、生活服務等多個領域進行全方位、多渠道滲透。六大阿里系子品牌，每一個都具有不可小覷的影響力，天貓國際很聰明得選擇聯動阿里內部品牌，使之成為一個巨大的流量池，利用流量池思維獲取更多流量。

以短視頻為內容營銷
承接消費者與商家之間的情感紐帶

天貓國際基于話題熱度，發起“朋友圈靈感大賽”，站外聯合如陳珍珠女士等抖音、微博KOL產出腦洞大開的PGC優質短視頻，借助自己海淘的國際單品詮釋個性化的“局部式出國”體驗，刺激普通網友的UGC分享互動。在B站，天貓國際以趣味動畫，借力二次元視覺畫風，與95后、00后B站主力受眾，溝通“局部式出國”概念。

站內，天貓國際首次打造以“局部式出國”為主題的短視頻內容會場，數千商家與天貓國際為消費者共同打造沉浸式購物體驗。

無論是靈感挑戰賽短視頻、B站動畫還是短視頻內容會場，天貓國際都是基于為消費者提供全球好物為宗旨，以內容推薦的方式形成“消費種草”，而這些創意短視頻也成為連接消費者與商家之間的情感紐帶，讓“消費拔草”形成可能。