瞄準小程序？阿里應用分發在APP創業寒冬中擠出一絲溫暖
過去六年，國內App開發者趕上了最好的時代，只要任何一個細微的需求、愛好被發掘了之后就很快會匹配一個App，然后投放在應用市場等待著用戶安裝。人們的生活方式似乎也“被App化”了。
而相反的是，“還要不要開發App？”卻成為了一個問題！去年8月一篇《別開發App了》10萬+文章預測微信應用號的產品架構，很多人是沖著這個標題轉的。張小龍選擇在2017年1月9日也就是喬布斯發布iPhone十周年宣布小程序正式上線，而這回小程序號稱是要干掉App。
阿里系則針鋒相對地“捧”App：2016年7月份收購國內應用最全的第三方應用市場“豌豆莢”，12月20日宣布成立“阿里應用分發”，并投入10億流量重磅推出“青藤計劃”扶持優質App。
凡此種種表明，2017年無疑成為App物種存亡攸關的一年。
一、開發者戴著“流量荒”枷鎖
“找流量”成為讓產品活下來的第一要務，對App工具來說，流量的指標是裝機量、留存率、打開率、DAU（日活用戶）。
但是手機屏幕就巴掌大，內存128G的用戶永遠無法懂16G用戶的傷悲，大多裝上不久就卸載了。更殘酷的事實是，國內移動互聯網的用戶已經飽和，在相對穩定的“國民總時間”（GNT），App的獲客成本加劇，信息超載讓App的用戶粘性每況日下。有數據顯示，在大約400多個App之中，80%屬于沉睡狀態；而排名200的App占據總流量的60%以上。
“馬太效益”以及二八定律在移動互聯網世界愈演愈烈，微信成為超級App，頭部App紛紛OS化，如支付寶做口碑、UC做資訊、美團做打車等，絕大多數中長尾App淪為陪襯和炮灰，更多名不經傳、小而美的App卻被埋沒了。
開發者是移動互聯網的“供給側”，開發者艱難的生存處境讓他們沒有動力創新美妙的產品，并且即使有好的產品沒有強有力渠道推介到用戶面前，那么，互聯網絢爛的虛擬世界將失去源頭活水······
二、阿里在應用分發戰場奮勇爭先
App如同待出售的產品，而App商店是用戶挑選應用的“超市”。爭取好的陳列展位、獲得平臺的曝光推薦，是開發者們破解流量荒難題的首要目標，但渠道的議價能力處于優勢。
國內第三方應用商店市場是BAT3的天下，百度系（91助手、百度手機助手）、騰訊系（應用寶）、阿里系（豌豆莢、PP助手、UC應用商店） 等處于第一梯隊，而國產手機如小米、華為等也在出廠前就預裝了App，很難讓開發者再分一杯羹。
與其他巨頭守成相比，阿里在應用分發領域上的布局更為激進。2106年12月“阿里應用分發”正式成立，整合豌豆莢、阿里游戲·九游、PP助手、UC應用商店、神馬搜索，并聯合YunOS應用商店等應用分發平臺，共同實現全流量矩陣布局。
自百度以19億美金收購91助手之后，第三方應用分發市場許久沒有這般熱鬧了，當阿里應用分發擰成一股繩沖擊頭把交椅時，江湖再起波瀾！別忘了，阿里應用分發還背靠整個阿里大文娛集團。
阿里應用分發可以為阿里影業、合一集團、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學、數字娛樂事業部等生產的內容提供有力的宣發推廣渠道；而阿里應用分發也憑借阿里大文娛版塊繁榮而獲得源源不斷的生機。正如阿里大文娛集團董事長兼CEO俞永福所說，未來更大的價值在于雙方在“大數據”與“內容”的雙向互利。
對開發者帶來的利好不僅是多層次的優勢分發渠道，還能依托阿里大數據技術和資源，更為精準地觸達目標用戶，從而增強應用分發的運營效率。
三、為開發者而生的“青藤計劃”
“青藤計劃”顧名思義是阿里生態中一株扶持開發者的藤蘿，以阿里系的流量生態土壤來反哺一些還顯得青澀、稚嫩的好苗子。
應用分發市場早過了靠頭部明星App來獲取用戶的階段了，如果大多數中長尾產品的開發者沒有展露機會，無法有效獲取精準用戶，那么整個應用分發市場乃至互聯網產品界終究會竭澤而漁。放眼第三方分發市場，仍只有“阿里應用分發”有這樣的格局，或許這與阿里一貫地扶持中小企業、“讓天下沒有難做的生意”的經營思維一脈相承，這使得把App開發者扶上馬、還送一程正向激勵機制，賦有行業擔當。
青藤計劃整合了阿里應用分發的優勢打造一個10億流量的生態圈，2016年“更大更美好的世界”戰略發布會，“更大更美好的世界”或許進一步詮釋青藤計劃的初衷。青藤計劃通過篩選一批“業界良心”的App產品，向用戶做平臺推薦。阿里應用分發在2017年每月評選出一款優質App產品，有機會獲得豌豆莢或PP助手客戶端的閃屏推薦，百萬級別單品活動曝光，以及聯合品牌營銷、內容共創等資源扶持。
在2017年1月，獲“青藤計劃”垂青的App產品為“即刻”。“即刻”是一款基于興趣的極簡信息推送工具，筆者身邊的產品經理朋友這樣評價，即刻可能是目前唯一向你Push信息，而不會引起反感的App了；它也是豌豆莢設計獎第227期獲獎產品和知乎日報推薦的2016年讓人眼前一亮的產品。雖然即刻此前靠口碑傳播獲取用戶，如今“酒香也怕巷子深”，有“青藤計劃”扶持能夠更快大放光彩。
“即刻”聯合創始人林航表示，“開發者面臨最大的問題應該是‘不管多快，都嫌自己跑得不夠快吧’，競爭激烈的后移動互聯網時代，好產品才是硬道理。阿里的青藤計劃把原來可以直接轉化為收入的廣告位，免費提供扶持給像即刻一樣的優質新興app，其實挺讓人欣喜和欽佩的。”
筆者認為，阿里應用分發青藤計劃首期選擇“即刻”，也體現了其對內容產品的關注；豌豆莢也從應用下載工具華麗轉身為流量和內容雙入口，通過讓用戶閱讀App量身定制的場景化故事來引導用戶下載App，使應用分發邁進內容消費時代。
總之，在當前大多數App生存慘淡、資本寒冬之際，阿里應用分發整合旗下多個億級應用分發渠道，形成“一點接入、多場景分發”的一站式服務，并通過青藤計劃給予真正優質App項目流量資源扶持，無異于雪中送炭；是金子終會發光，優秀的產品終究不會被辜負……
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作者公眾號：策劃人李星（ID：lixingo2o）
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