寫給想去甲方工作的乙方文案
內內按：這是《從乙方創意總監到甲方市場文案，我收獲了什么》系列第四篇，作者潘景賢（游離冰）是一品內容官“首席內容官進化實驗”學員，同時也是“一品天團”成員，將在一品陸續和大家分享他近十年的文案感悟，歡迎小伙伴們持續關注喲~
來源：一品內容官（ID：content-officer）
作者：潘景賢
原標題：厭倦做乙方文案？出門左拐是甲方！
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如果乙方文案想去甲方工作，要注意什么。
一、找到靠譜的甲方
在乙方做了幾年文案，許多朋友都會想辦法轉型到甲方。比如結婚生子后想獲得更正常的作息時間、想從單純的玩廣告創意變得有營銷思維。而在二、三線城市，大多數乙方文案跳到甲方是為了獲取更好的薪資：我所在的城市，甲方資深文案的薪資可持平甚至略高于乙方創意總監。
從乙方到甲方，是一次“投胎轉世”，我建議大家要慎重選擇，并從以下四個維度選擇跳槽對象。
1、甲方的市場空間
它的行業市場體量有多大。它所在行業的老大，年銷售是1個億還是幾十個億、上百億？比如進汽車企業就比進汽車配件企業好。
2、甲方的市場趨勢
整個行業是向上走的還是向下滑的？千萬不要進那種三天熱度的公司。創業者賺一筆后可以換個山頭繼續干，你卻浪費了大把時間卻未獲得打怪經驗。
3、你在這個行業的競爭力
在乙方做了幾年，總該知道自己在服裝、保健品、汽車、家具等行業中更擅長寫哪類產品的文案了吧。找到你最強的、最能發散的行業來做。比如我對服裝無感，就不考慮這類工作。
4、你所在城市的產業結構
盡量選擇你所在城市的優勢產業，尤其是你準備在一個城市定居時。你要想到，在甲方呆三五年后，公司的腳步、視野、薪資可能會跟不上你的節奏或要求，這個時候你就有余地選擇相同行業、更大的公司吃老本了。
二、在小甲方學會求生，再去大甲方學求大
在選擇甲方的時候，不要一味找大甲方。你要明白，很多時候在大甲方做廣告、做內容成功的，不是因為創作者本身的才華，而是得益于平臺干些錦上添花的事。大平臺有錢讓你燒，有資源讓你整合，再爛的內容都能賺個名聲。
我不建議大家一開始就去大企業的另一個原因，是因為大平臺的人事結構、營銷框架都相對穩定，不會給新人太多發揮的空間。而且這種成熟的體系有毒，它會讓你見識很多章法，但你只見過卻未曾做過。這時很多人會退而求其次，把見到的套路找一家小點的甲方給“套上”，但基本必死無疑。
我就見過大甲方的市場主管被高薪挖到小甲方做總監后，面對不同的產品、渠道、業務模式、客戶市場后，一臉懵逼的樣子：艾瑪，玩不轉啊！
我們跨界到娛樂界來說，前兩天趙雷一首《成都》火了，認為他是靠內容（這首歌）火的，建議去聽聽他前兩年在“中國好聲音”的《畫》。我相信大多數人會得出和我一樣的想法：是湖南衛視這個大平臺讓他火了，而不是被《畫》甩出幾條玉林路的《成都》。
而在小甲方，你能練就的是求生的技能。會求生后，再求大、求強，慢慢選擇和你的能力相匹配的甲方公司。大閘蟹從10元一斤的筐子爬到100元一斤的故事，大家不要僅僅當做段子來解讀。相同的能力，在不同的平臺得到的待遇確實不一樣，但是level太低的話，還是會被踢出來的。
三、你要丟掉的“乙方病”
找到合適的甲方后，視野和思維也要跟著身體進入甲方體系。很多在乙方在金科玉律，變得水土不服了。
1、有用永遠＞有趣
重新翻開《一個廣告人的自白》、《科學的廣告》這些廣告書，相信依然令不少廣告人汗顏。10萬+、病毒視頻，能為你吸引眼球，但是用戶看你一萬眼你也不會懷孕，你得和用戶發生關系。試想，如果把制作成本換成在精準人群中的免費試用，是不是會獲得更大的銷售機會？
2、只有爆市場，沒有爆品
很多人聽了喬布斯和各種布斯的演講，開始篤信爆品思維。我們要做專、做精，要是在一個更迭快的市場，你這么做就死定了。產品要不斷提升產品專利以抬高競爭壁壘，要不改變規格、提升功能滿足用戶需求（尤其是toB產品），要設置不同價格區間滿足各類購買力的用戶，甚至要設置線上線下款管控亂價行為（分銷商模式）。
如果以上你認為是產品經理的事，那你還是回到乙方專心寫文案吧。
四、別讓“定位”把自己定死了
在乙方，我們常說品牌或產品要有清晰的定位，但事實上在甲方的市場部，我們歸根結底要做的事就是：盡可能以更高的價格、把產品賣給更多的客戶。明白了這一點，做內容就不可能一招鮮吃遍天了。
相反，你要根據客戶的關注點，重點介紹不同的賣點。至少在產品的導入期和成長期，你都無需擔心用戶混淆品牌定位的問題。別自作多情A用戶群會介意你愛過B用戶群，你不是腦白金，不可能讓所有人永遠記住你曾經說過的話。
注：本文由一品內容官（內容營銷商學院）原創發布
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