二次元偶像成了商業寵兒，年輕人會想要小米初音手機嗎？
來源：看你賣（ID：kannimai）
作者：劉雨靜
原標題：初音未來合作小米 二次元偶像為何成為商業寵兒
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初音綠，這是小米為旗下紅米Note4X的新配色取的名字。
這個意味不明的配色，來自于那個被粉絲們愛稱為“公主殿下”的初音未來。初音未來這個虛擬的偶像形象有著一頭草綠與湖藍混合色的雙馬尾，這個溫柔又活潑的顏色就是“初音綠”。
紅米Note4X的“初音綠”是小米旗下新機型的配色之一，其他幾款配色是常規的金、粉、灰、黑。這款機型在2月14日開始預售，其中最搶眼的就是與初音未來聯名推出的限定套裝：除了初音綠紅米Note4X，價值1299元的套裝中還包含了一個印著初音形象的湖藍色手機保護殼、同樣印有初音元素的充電寶和初音海報，簡直像個為初音粉絲打造的專屬禮包。
初音未來套裝
這大概是國內品牌與初音未來最深度的一次產品合作了。更特別的在于，初音限量手機套裝的首發渠道并不在小米商城，而是在嗶哩嗶哩彈幕站（下文簡稱B站）。
擅長販賣情懷的小米，在預售套裝時設計了“應援支持首發”的互動營銷方式：B站用戶可以在網站上為初音應援，每有10萬次應援，套裝的預售時間就會提前一小時——截至2月13日下午5點，已經有超過100萬用戶參與了應援，預售時間也從2月14日上午10點提前到了0點。
B站的應援頁面
二次元人群集中的B站是這次初音綠紅米手機的主要宣傳陣地。從2月7日起，小米就開始通過B站官方賬號為紅米Note4X預熱：先是上傳了一支由純文字組成的先行廣告，用看似預算不足的粗糙風格吸引網友們的關注；
緊接著又上傳了三支紅米明星代言人與初音聯合出演的預熱廣告，比如在劉詩詩與初音共通出演的第一彈預熱中，她們討論了“初音的頭發究竟是什么顏色的”問題，并引出了紅米手機的全新配色。在二次元和年輕的日系文化主導的B站，吳秀波、劉詩詩等正統演員的受眾也許并沒有動漫形象的粉絲多——但這三支跨次元的宣傳視頻卻收獲了不錯的關注度，B站累積播放量超過了百萬。
劉詩詩與初音討論：初音的頭發是藍色的還是綠色的
毫無疑問，二次元用戶、特別是垂直度高的初音未來粉絲是紅米手機瞄準的對象。他們也抓住了虛擬偶像與粉絲之間的情感關聯——參與感。比如“應援支持首發”，其實就是虛擬偶像與粉絲加強聯系的常見套路。
事實上，初音未來的走紅，本身就和偶像和粉絲之間獨特的強參與感緊密相關。誕生于音樂制作軟件的初音，最初和萌系二次元形象并無關聯——音樂合成愛好者們通過軟件把歌詞和編曲輸入軟件，便可以合成一首機器合成的非人聲歌曲。雙馬尾的初音就是從這些網友創作的歌曲、結合卡通形象而出現的——歸根結底，也是音樂軟件公司為了吸引更多關注度的包裝方式。
“她讓很多原創作曲人有了自己的發揮平臺，讓他們能更好地集中創作，而不需要花時間和金錢請真人明星，也可以制作出人聲達不到的效果，”一位在日本留學的初音粉絲對界面記者說，“是個能給人帶來夢想的偶像。”
能帶來夢想的初音未來也因此擁有了大批忠實粉絲。人為創造的虛擬偶像，形象正面、也不會有負面新聞出現，相比三次元偶像粉絲黏性也相對更高。初音自帶的科技感和現代感，也為其帶來了越來越大的商業價值。
除了有索尼耳機、手機和谷歌Chrome等科技相關產品的代言，一些看似違和的產品也找過初音，比如眼藥水和洗發水——去年8月底，力士日本請來了美國女性斯嘉麗·約翰遜和初音共通出演了一支跨次元的廣告。雙馬尾的初音擺出了標準的代言人形象，還首次披下長發、因為洗發水的柔順效果變身綠長直，和真人洗發水廣告并無二致（盡管虛擬偶像并不需要洗頭發）。這支洗發水廣告當時掀起了不小的轟動,YouTube官方視頻的播放量如今已經超過了400萬。
捧著洗發水、標準代言人站法的初音
初音未來和斯嘉麗約翰遜共同出演的力士洗發水廣告
品牌們選擇初音未來，看中的不僅僅是初音未來的粉絲，更是廣泛意義上的年輕人群體——也許這個現代虛擬偶像，能讓諸如力士之類的傳統日用品品牌變得更有吸引力。
小米也是希望通過與初音合作，讓紅米變成一個更酷、更受年輕人喜愛的品牌。在談及與初音未來聯名的初衷時，小米的相關負責人告訴界面：“初音未來作為世界上第一個使用全息投影技術舉辦演唱會的虛擬偶像，其本身就是科技感與未來感的最佳象征。”初音的積極形象也是考慮因素之一，“她不只是虛擬偶像，也是對生活的美好期望。”
盡管品牌們越來越看好初音，卻并不是所有聯名都能讓初音的核心粉絲買賬。事實上初音的許多品牌合作都引來了一些粉絲們的吐槽，大多是因為與他們心中的初音調性不符。小米的宣傳視頻中，有部分粉絲認為“這不是我心中的Miku(初音愛稱)、“這不走心的聯名就是來騙二次元的錢”等等。
曾在2013年為初音定制棋盤格春夏款套裝的LV也遭到了一些日本網友的激烈反對，認為穿上黑白格子的初音就不再是原本萌萌的初音了。
穿上棋盤格的初音未來
這卻沒有影響搭上初音的產品大多都很受歡迎的事實。小米在2月14日零點首發的初音套裝，在約半小時后就搶購完畢；早晨10點的下一輪預售也迅速賣空，許多B站網友在彈幕中抱怨自己手太慢沒搶到。盡管也有分批發售的噱頭在，不得不承認，這套初音產品的確擊中了許多年輕人的心。
本內容來自公眾號“看你賣”（微信號：kannimai）
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