100個(gè)提案技巧，不如用對(duì)Ta來(lái)得有效？
在知乎搜“廣告提案”，熱門(mén)問(wèn)題都是：“如何用30秒鎮(zhèn)住甲方”、“怎樣做好PPT提案”……廣告人想從容地匯報(bào)提案、攻下甲方的心，真不是容易的事兒。
站在甲方視角，每次聽(tīng)完乙方一頓暴講，哪怕當(dāng)時(shí)的感覺(jué)“好像還不錯(cuò)”，但創(chuàng)意點(diǎn)在哪、具體講了些啥，一頓飯的時(shí)間可能就忘得一干二凈。
提案怎么才能講好、講好后怎么讓觀點(diǎn)留存，這些都是難題。
最近，一種“會(huì)說(shuō)話的PPT”突然在很多大咖的朋友圈爆開(kāi)。起因是圈內(nèi)紅人姜茶茶分享了一篇行業(yè)爆文，干貨倒是其次，關(guān)鍵是內(nèi)容呈現(xiàn)形式很新奇：不是文字、不是視頻，而是PPT真人原聲配音，真·內(nèi)容分享史上第一次。
姜茶茶以私域流量為主題的有聲PPT分享
除了廣告圈，有聲PPT也成了各圈子大咖分享干貨的主流形式。作為提案多年的老鳥(niǎo)，今天才發(fā)現(xiàn)原來(lái)PPT也能長(zhǎng)嘴巴替自己賣(mài)方案！
其實(shí)，“會(huì)說(shuō)話的PPT”在7月就引發(fā)了一波不小的關(guān)注，當(dāng)時(shí)科大訊飛新出了一款錄屏翻頁(yè)筆，能在匯報(bào)時(shí)錄制演講全程，合成有聲講義，很多人都覺(jué)得很神奇，訊飛就借此發(fā)起了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
提案魔杖 重新定義翻頁(yè)筆
以往的演講匯報(bào)，翻頁(yè)筆只能實(shí)現(xiàn)翻頁(yè)和激光指示功能。
訊飛智能演示器卻把錄音、錄屏、實(shí)時(shí)字幕多個(gè)功能融進(jìn)一支翻頁(yè)筆中，重新定義“匯報(bào)演講”的同時(shí)，也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類(lèi)。
這支翻頁(yè)筆能全程錄制講解語(yǔ)音，并轉(zhuǎn)寫(xiě)成文字，生成實(shí)時(shí)字幕出現(xiàn)在屏幕上。
它還有簡(jiǎn)單的語(yǔ)音指令功能，比如對(duì)翻頁(yè)筆說(shuō)“倒計(jì)時(shí)開(kāi)始”“打開(kāi)名片”，PPT就能自動(dòng)完成指令。
每次匯報(bào)結(jié)束，演講的內(nèi)容就可以生成二維碼，觀眾只需掃碼就能收到圖文并茂的有聲講義，包括PPT幻燈片、現(xiàn)場(chǎng)講解錄音、講解文字等完整內(nèi)容。
創(chuàng)意總監(jiān)可以用它來(lái)復(fù)盤(pán)練習(xí)，把提案技能練到極致，有錄課需求的朋友也可以用錄屏翻頁(yè)筆把演講整理成集錦，做成在線課程。
垂直營(yíng)銷(xiāo) 引爆社群
這次的營(yíng)銷(xiāo)方式也很有意思，以往訊飛的傳播一直比較低調(diào)，此次卻大膽嘗試了精妙的傳播方式，做到四兩撥千斤。
在信息越發(fā)碎片化的傳播環(huán)境下，翻頁(yè)筆的消費(fèi)者更是分布零散，抓住了這個(gè)洞察，訊飛此次營(yíng)銷(xiāo)非常“精耕細(xì)作”。
首先瞄準(zhǔn)最經(jīng)常使用PPT的圈子，邀請(qǐng)垂直領(lǐng)域的大佬，以有聲PPT形式進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。
比如這次一起玩的不僅有廣告圈，咨詢(xún)界、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域、金融財(cái)經(jīng)圈大牛也在。
旁門(mén)左道創(chuàng)始人邵云蛟用有聲PPT形式分享了《有哪些非常好用的PPT高效操作技巧》；
邵云蛟的PPT干貨分享
金融圈大V“金融八卦女”分享了《三個(gè)月賺2500萬(wàn)，羅永浩解揭秘直播真相》，大佬原聲講解，加上有價(jià)值的干貨內(nèi)容，引起圈層用戶(hù)的瘋轉(zhuǎn)、迅速引爆傳播。
“金融八卦女”以直播為主題的有聲PPT分享
站在品牌角度，內(nèi)容的分享者成了最好的產(chǎn)品宣推者，用戶(hù)在看PPT的過(guò)程中，自然對(duì)訊飛智能演示器產(chǎn)生興趣，深度種草就此完成。
社群傳播后，訊飛的營(yíng)銷(xiāo)又轉(zhuǎn)向公域討論的引爆，以微博話題#驚呆甲方爸爸的神操作#為陣地，眾多微博KOL紛紛以“會(huì)說(shuō)話的PPT”為話題發(fā)聲、制造懸念。
當(dāng)聲浪達(dá)到最高潮，訊飛官微順勢(shì)破梗、揭曉懸念，最終使傳播聲量獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
錄屏翻頁(yè)筆的功能也在這一過(guò)程中被反復(fù)突出，新品成功被打造成爆品。
這次深入人心的新品傳播，有幾點(diǎn)值得思考：
1. 營(yíng)銷(xiāo)首先關(guān)注產(chǎn)品本身：
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是2。錄屏翻頁(yè)筆在傳統(tǒng)翻頁(yè)筆的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了錄音、錄屏、轉(zhuǎn)寫(xiě)、語(yǔ)音指令等功能，在滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，才能獲得眾多青睞。
2. 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)新傳播方式
此次訊飛采用了精準(zhǔn)定向+強(qiáng)勢(shì)曝光+高效觸達(dá)的組合傳播策略，先以社群為傳播載體，短時(shí)間快速擴(kuò)散，緊接著借助微博強(qiáng)勢(shì)曝光，引發(fā)討論，最終依托產(chǎn)品功能，深度種草，通過(guò)私域引爆公域，以小博大。
3. 細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)
在整個(gè)傳播推廣期中，訊飛前期用產(chǎn)品功能結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣；爆發(fā)期以社交媒體為陣地，掀起更多人關(guān)注；在延續(xù)期，持續(xù)長(zhǎng)尾發(fā)酵，配合現(xiàn)在正在進(jìn)行的京東99數(shù)碼節(jié)優(yōu)惠，使錄屏翻頁(yè)筆聲量與銷(xiāo)量雙雙爆發(fā)。
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