為啥在地鐵電梯砸廣告的最后大多死光了？（升級版）
來源： 黑波特大
作者：老伍
昨天關(guān)于摩拜的文章我發(fā)到一個創(chuàng)投群后，某單車共享創(chuàng)始人說：
OXO開始在地鐵電梯投放廣告了。
我開玩笑：下一篇寫為啥在地鐵電梯砸廣告的最后大多死光了？
有投資人說：哈哈，笑屎。
其實(shí)我寫這篇文章真的不是黑OXO，
鄭重承諾：永遠(yuǎn)不寫黑稿！
這個觀點(diǎn)其實(shí)幾年前就有了，每看到A輪融資幾千萬的企業(yè)在地鐵電梯打廣告，心里總是默默嘆息：又一個離死不遠(yuǎn)了！
其實(shí)后來大多死了或者轉(zhuǎn)型或者茍延殘喘。印象特別深的是去年在電梯打廣告的99元辦健身通卡的小*快跑，遭到健身場館老板集體抵制后轉(zhuǎn)型2B方向。
前幾個月看到江南春在一次內(nèi)部分享的文章，里面提到：品牌一旦找到正確的定位就該抓住時間窗口期飽和攻擊，而不應(yīng)該，在跨越一條大溝時先嘗試跨過一半，再嘗試跨過另一半。對于增加廣告預(yù)算，管理層不應(yīng)該問，投資收益如何；應(yīng)該問，我們應(yīng)該投資多少以確保勝利。
江總講的很精辟，也很形象。
我替江總分析下為啥大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只跨過了一條大溝的一半就死了。
1
本來你計劃的是跨過一條大溝的彈藥，當(dāng)跨過一半時發(fā)現(xiàn)計劃中的另一半彈藥沒了。
為啥另一半彈藥沒有了呢？
對于在地鐵電梯投放的A輪、B輪企業(yè)，一般融資規(guī)模只是幾千萬到幾億。而地鐵電梯的投放不是簡單幾百萬1、2千萬玩的事。少則數(shù)千萬，多則幾億，否則不可能達(dá)到飽和攻擊。
除非你選擇性的在競爭對手或者投資人的公司附近電梯地鐵投放，這種恐嚇性或者提醒性的投放行為都是裝逼，千萬別裝逼，裝逼遭雷劈。
投放時很多企業(yè)想的可能是投放后數(shù)據(jù)能快速增長，然后能快速拿到下一輪大錢，彈藥自然來了。
我不否認(rèn)數(shù)據(jù)確實(shí)能快速增長，但有時候市場不以人的意志為轉(zhuǎn)移，特別是投融資市場還有系統(tǒng)性風(fēng)險，一旦盛夏轉(zhuǎn)向寒冬，投資人出手的概率以及出手的快慢，要比想象的低很多。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)彈藥跟不上時，別說繼續(xù)投放。
你首先做的一定是裁人，降低運(yùn)營成本，確保活下去。裁人的結(jié)果一般都是數(shù)據(jù)下滑，投資人更不敢接盤，惡性循環(huán)，離死不遠(yuǎn)了。
2
初創(chuàng)型企業(yè)一般需要滿足用戶需求、口碑導(dǎo)向、產(chǎn)品驅(qū)動型運(yùn)營，這種獲取用戶的方法可能很苦逼，也需要慢慢積累等待爆發(fā)，也就是常說的“趴在地上干活”。
但也容易降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)用戶自增長，除非你有價格非常低的獲客手段。
而地鐵電梯的投放雖然能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)快速增長，但獲客成本一定非常高。
最最重要的是，你一旦吃了偉哥，就再也不想用六味地黃丸了。
試問你有了能快速上數(shù)據(jù)的手段，還愿意趴在地上干活、一一私信朋友，轉(zhuǎn)發(fā)你的二維碼下載APP嗎？
老話說的好：從儉入奢易，從奢入儉難。
另外，對那些對社會化營銷不太熟悉的創(chuàng)業(yè)者，很容易形成營銷思維定式，以為獲客就是砸廣告。
一旦思維固化，總是想著如何找錢，進(jìn)而砸廣告，而不是想著走近用戶，打磨更好的產(chǎn)品。
兩年前有一款如日中天的移動互聯(lián)網(wǎng)職場社交產(chǎn)品，不到100萬用戶拿了2000萬美金B(yǎng)輪融資。本來我是非常看好這款產(chǎn)品的，下載后也一直在用。
融資半年后2015年初開始在地鐵電梯打廣告，對外號稱投放6000萬。
我明確表示不看好，原因就是我說的地鐵電梯廣告企業(yè)死亡理論。
果然，兩年多來說好的C輪融資一直沒有消息，兩個月前好像有小范圍地鐵電梯投放，但動靜小了很多。
一旦你超過一年半再繼續(xù)投放，就不是飽和攻擊而是添油戰(zhàn)術(shù)。
3
在地鐵電梯投放的企業(yè)能夠活下來成為優(yōu)秀的公司一般得具備兩個元素。
一是彈藥足夠多，這個就不繼續(xù)贅說了。
反正不能拿未來期望中有的彈藥或者支撐公司活兩到三年的運(yùn)營費(fèi)用來做飽和攻擊。這也是BAT在成為BAT以前為啥沒有在傳統(tǒng)媒體大量砸廣告的原因。
另一個就是項(xiàng)目本身得離錢近，自己能賺錢。
對于離錢近的企業(yè)，你可以計算下你的獲客成本以及下單轉(zhuǎn)化率。
如果你的獲客成本除以下單轉(zhuǎn)化率高于邊際利潤，這種投放渠道就是好渠道，否則，你就得轉(zhuǎn)換渠道。多試一些渠道基本上七八不離五。
對于滿足這兩個條件的企業(yè)，建議多多和分眾合作，畢竟分眾品牌大、廣告資源多、精準(zhǔn)、高頻...
如果有想在分眾投放的我可以幫忙介紹，有優(yōu)惠的。
記住，一定要飽和攻擊喲！
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