長音頻賽道如何彎道超車？
近日，一則非遺傳人用剪紙還原武俠人像的事跡受到社會各方贊譽，據介紹剪紙靈感來源于酷我暢聽近期推出的《雪中悍刀行》廣播劇。酷我暢聽通過廣播劇還原恢弘壯闊的武俠世界、刻畫活靈活現的武俠人物，喚起每個聽眾的江湖夢，迅速走紅各個圈層。此出圈之舉也引得新華社發表文章，對酷我暢聽推動傳統文化創新傳承發展的行為予以肯定和支持。酷我暢聽上線以來陸續打造《百家講壇》、《國寶的奇妙之旅》、《水滸全傳》等豐富的文化類長音頻內容，積極挖掘傳統文化內涵利用平臺優勢賦能，激發著年輕人對傳統文化的熱情。長音頻內容的煥新生長成為話題中心，將大眾的注意力再度聚焦到長音頻行業的發展。
長音頻行業經過多年沉淀已形成穩定格局，賽道上的老玩家喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝等正各擅勝場，但今年不少互聯網巨頭也將觸角延伸向長音頻，似乎蓄力打破這份表面的風平浪靜。長音頻行業是否面臨重新洗牌無法預知，但不可否定的是，新銳玩家的到來勢必為行業注入全新活力，并帶來更多看點。
艾媒咨詢《2019-2020年中國在線音頻專題研究報告》顯示，2019年中國網絡音頻用戶規模已達4.9億，并預測2020年將達到5.42億。隨著中國長音頻用戶規模迎來新一輪增長，越來越多用戶喜愛收聽廣播劇、評書、有聲書等長音頻內容，長音頻正成為一種新生活方式走入大眾視野。
長音頻本就是一個富有想象空間的行業，龐大的用戶體量和需求讓“耳朵經濟”浮現更多機遇和挑戰，這不禁也讓人好奇，長音頻賽道上新老玩家正如何沖刺并展開博弈。
1、匠心打磨好內容，掌握核心話語權
今年，網易云音樂、抖音開始在長音頻領域活躍布局：網易云音樂將語音直播設為商業化重點，在主播電臺上線有聲書等內容；抖音則在內測語音直播社交版塊，覆蓋長音頻內容的細分場景。兩位新玩家都在探索內容新生態，但究其模式與荔枝的玩法類似，大部分依舊是以UGC形式呈現。
長音頻內容主要分為兩大類，一類是PGC的版權內容，如有聲書、廣播劇、精品課堂等，另一類是UGC的主播原創內容，也通過語音直播、音頻電臺等場景呈現。因為IP版權資源、創作者基數、制作團隊能力等因素存異，不同長音頻平臺的內容模式各有側重。
荔枝持續發力UGC和交互式音頻娛樂，用長音頻作為社交貨幣構建社區文化，滿足用戶的互動需求，同時激勵主播創作。UGC雖然在一定程度上減輕了版權壓力，但也使得長音頻內容生產的質量和數量方面處于弱勢，且據用戶反饋來看，追求更豐富、更高質量的長音頻內容是聽眾的主訴求，市場向著PGC傾斜。
此背景下主打PGC的長音頻平臺更受關注，這類平臺多以引入版權IP為主，簽約頭部創作者，集結專業團隊制作產出，用精品化全品類的長音頻內容吸引用戶。隨著平臺長期發展，累積大量IP資源后，構建出的內容生態體系各有千秋。
喜馬拉雅掌握豐厚的明星名人IP資源，近期官宣代言人王一博推出音頻陪伴成長計劃，攜阿云嘎打造《歌劇魅影》有聲劇等，正運用明星效應為平臺帶來關注度。蜻蜓FM今年五月與中文在線戰略簽約，取得17K小說網與四月天小說網的眾多網絡小說IP授權。懶人聽書則儲備大量影視IP資源，陸續推出《清平樂》、《琉璃美人煞》等熱播劇原著有聲版，以有聲書反哺原作及影視口碑……不同平臺展現著不同調性。
尤其值得關注的是今年四月才正式上線的酷我暢聽，短短幾個月以來便已推出超級IP、超級大咖、超級自制三大板塊內容矩陣。其中超級IP板塊表現格為亮眼，酷我暢聽與閱文集團、縱橫中文網等合作開啟IP改編廣播劇之路，包括《詭秘之主》、《盜墓筆記》、《白夜追兇》、《雪中悍刀行》等經典佳作，其中部分作品還是首次獨家開發廣播劇。
以近期火熱上線的廣播劇《雪中悍刀行》為例，酷我暢聽深諳書粉喜好，忠于原著進行改編，攜手聲娛文化、曾為《哪吒之魔童降世》配音的聲優演員們為作品保駕護航，結合影音級音效呈現，向用戶輸送高品質廣播劇。值得一提的是，酷我暢聽還推出特色交互功能“沉浸式彈幕”，拓展內容和場景的有機聯動，用戶欣賞劇集時可發送彈幕與劇中人物、故事情節同步開展互動，通過嚴控制作細節帶來沉浸式體驗，滿足用戶視覺、聽覺、情感抒發等多方面需求，使得《雪中悍刀行》廣播劇的呈現更加出彩。
《雪中悍刀行》廣播劇上線后迅速突破百萬大關，收獲好評不斷，也引得原著作者烽火戲諸侯前來打call支持。可見對于一個新平臺來說，好內容才是出圈的關鍵，一部《雪中悍刀行》便可瞥見超級IP戰艦的全局，用戶有理由對酷我暢聽產生更高期待。
同時各平臺也相繼推出主播扶持計劃，簽約大量專業主播產出PUGC內容，前有蜻蜓FM“天聲計劃”、荔枝“回聲計劃”，后有酷我暢聽“百億聲機”計劃，創作者正被各平臺瓜分，優質內容成為市場稀缺資源。所以入局伊始酷我暢聽便加足馬力，通過百億資源和資金扶持內容創作。截至目前，酷我暢聽已吸引數萬名垂類主播入駐，助力優質長音頻內容升級的同時，也帶動用戶規模轉化。
看來不管是UGC還是PGC，深耕內容仍是當前長音頻行業的發展主題，各平臺正通過打造特色化、差異化、細分化的好內容，積極搶奪市場話語權。長音頻平臺也應基于用戶需求和場景體驗出發考量，采取適宜的宣發手段為好內容引流，如酷我暢聽邀請霍尊獻唱《雪中悍刀行》廣播劇主題曲開啟的“音樂+長音頻”模式等，都是可參考的案例。
酷我暢聽還將于近期推出“暢聽極速版”，主打簡潔模式，致力于提升用戶原始收聽體驗與高效內容滲透。同時在保證海量優質長音頻內容供給的前提下，暢聽極速版通過內存更小、流量更省、使用更流暢的特色服務，將好內容與“省流、輕量、沒廣告”并行的精準定位植入用戶心中，為千人千面的受眾群體提供選擇多樣性。可以得知，長音頻玩家們需要從內容生產、內容呈現和內容宣發等方方面面為用戶提供更加優質的體驗，才能更好搭建和用戶溝通的橋梁。
2、助推商業可持續，挖掘市場新潛力
長音頻行業經多年發展，已探索出多種商業模式，展現著巨大商業價值。目前商業模式以用戶付費、用戶打賞、廣告營銷及硬件銷售這幾類為主，各平臺在其中也有所側重地發力，共同推動著“耳朵經濟”的可持續發展。
隨著知識付費盛行，付費長音頻節目不斷涌現，培養著用戶的付費習慣，而占比七成的長音頻付費用戶也督促著平臺開發優質內容，喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽說等平臺正大力推廣會員訂閱模式，用多樣權益和精品內容增強用戶付費意愿。反觀正處于起步階段的酷我暢聽，平臺為用戶呈現海量免費正版內容，囊括《雪中悍刀行》、《全職高手》、《斗羅大陸》等眾多超級自制均免費收聽。酷我暢聽甚至在即將推出的“暢聽極速版”中特設福利社版塊，用戶只需完成每日任務即有機會實現全年免費暢聽，在滿足個性化用戶的長音頻內容深度訴求的同時，延伸精選福利使用場景。這對用戶來說重大利好，有益增強粘性并對其他平臺造成沖擊，酷我暢聽的進階發展可謂前景可期。
以荔枝為代表的UGC輸出模式更多依賴于用戶充值打賞，雖然這部分是新的增長點，但長音頻平臺和斗魚、虎牙等其他直播平臺相比較處于弱勢，或在互動性方面還需增強。類型多樣的廣告營銷則比較受矚目，除去開屏、貼片等消費者已脫敏的硬廣投放，長音頻平臺還能基于內容特色為品牌提供新型場景化、定制化營銷服務，如口播、創意中插等用戶接受度高的形式，不同平臺的廣告營銷玩法對各家來說，都有著重要的借鑒意義。
最后一類則是以蜻蜓FM、喜馬拉雅為代表瞄準的硬件銷售，這板塊帶來的商業價值也是非常可觀的。因為目前長音頻內容的呈現主要依托于手機端，伴隨著長音頻平臺深入智能音頻場景，研發智能家居硬件以布局終端市場，有利于實現長音頻生態內容的有機循環，聯動終端開發內容價值，展現商業市場新潛力。
可以看到，老玩家們領跑商業賽道，新玩家們正奮力追趕。但高品質、高價值的長音頻內容供給始終是促進平臺消費增長的基礎，也是用戶打賞、廣告營銷、硬件銷售等商業模式可持續的必要條件。這恰好是酷我暢聽的優勢所在，酷我暢聽通過超級自制內容拔高行業水準，以點撬動面，打造收入多元化增長新引擎，利用生態協同效應釋放更多商業價值。
3、新銳勢力嶄頭角，探索行業新發展
隨著各平臺的深入布局以及更多玩法的出現，長音頻賽道競爭愈發激烈，新老玩家交鋒之下，以酷我暢聽為代表的新銳勢力正嶄露頭角。騰訊音樂娛樂集團近日發布2020 Q2財報，得益于長音頻內容以300%幅度迅猛增長，長音頻的MAU滲透率從去年同期的4.6%顯著上升到了9.4%。毫無疑問，酷我暢聽的亮劍出鞘，持續帶動長音頻業務的發展和泛娛樂內容多元化格局的全面升級。
未來很長一段時間里，長音頻行業發展核心仍然是內容生態的建設，這就要求新老玩家找準關鍵塑造自身競爭力。值得借鑒的是，酷我暢聽發揮平臺內容優勢，通過打造超級自制內容、平臺運營模式精細化，拓展多維度內容分發渠道等眾多舉措，以好內容為坐標體系延伸發展有聲生態，制造了與其他長音頻平臺差異化的分界點，給行業玩家帶來了珍貴的參考價值。
長音頻行業正穩健發展，各平臺爭鳴也顯現高熱度和高關注度，其中酷我暢聽和喜馬拉雅的攻守拉鋸戰為大眾津津樂道。黑馬玩家酷我暢聽以“彎道超車”之勢，引領著長音頻平臺創造更多價值，為行業新發展帶來更多想象力，在其平臺影響力撼動下，喜馬拉雅或將面臨巨大挑戰，新老玩家何時交棒接力也將成為行業關注點。
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