4 個套路，讓文案更加有說服力
原標題：【社長說】文案這樣寫，更有說服力
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文案，最終目的是說服。好文案，不僅能說服消費者，還能幫消費者說服周邊的人。
然而，這可不是一件容易的事情。
市面上有意思的文案很多，但有說服力的文案很少。
比如社長曾經(jīng)見過這樣一個文案：
有意思嗎？有點意思。
然而這更像個段子，讀完之后樂一樂，走人。社長認為，對于初創(chuàng)的品牌，首先你要能說服別人，接下來才去尋求創(chuàng)意。
那么如何提高文案的說服力？社長認為有這么幾個套路。
套路1——承諾改變現(xiàn)狀
沒有人喜歡一成不變的生活。所以，改變是一種神奇的力量。如果你的文案可以承諾帶來某種改變，消費者會買單的。
舉個例子，當年喬布斯勸服百事總裁加入蘋果時，說了這么一句話：
通過喚起目標對象對現(xiàn)狀的吐槽“賣一輩子糖水”（人家明明是可樂），從而激發(fā)改變的欲望（加入蘋果，一起去改變世界）。在這類文案里，產(chǎn)品被看作打開改變之門的鑰匙。
再比如，老羅英語培訓曾經(jīng)寫過這樣一個文案：
從“搖滾樂手”到“英語老師”，老羅的零基礎英語學習小組，成了改變的關鍵因素。
前段時間，有個小伙伴咨詢“針對孩子的作文培訓課”文案怎么寫，雖然我不是很了解實際情況，但是改變之心人皆有之，我們不妨這么寫：
套路2——顛覆傳統(tǒng)觀念
在生活中，有很多傳統(tǒng)的觀念。比如“便宜東西不能買”“再不嫁出去就嫁不出去了”
這些觀念有些是對的，有些已經(jīng)過時。如果你嘗試去顛覆錯誤的傳統(tǒng)觀念，往往能說到消費者的心坎里。
比如臺灣全聯(lián)超市那句文案：
便宜東西不能買？這個觀念得改改了。生活中，對傳統(tǒng)觀念的顛覆也比比皆是。
我有一位二手車大V朋友，他白天忙著采集素材，所以每次更新文章都是在晚上11點左右，一般這個時候很多粉絲都準備休息了（尤其是二三線城市），而且他的文章很長，動不動就要看半個多小時。
我想，很多專家就會跳出來說了“你得改，半夜推文沒人看”。然而，事實上每次都有一大批粉絲等著看。我見過有個粉絲是這么評論的——“就等著熬夜看你的文章了”。
我當時就想，這句話很適合改造成文案：
套路3——借用人生感慨
如今競爭壓力越來越大，我們早已不是孩子。時不時蹦出一句感慨，也能有助于勸服別人。
比如，當你特別想買一件看中很久的商品，卻又舍不得的時候，廣告里來上這么一句：
買了！大不了明天走著去上班！
好的感慨型文案，往往是一語雙關的。
比如有位小伙伴做“自動保溫的電熱水壺”，社長覺得文案可以這樣寫：
套路4——指出一些真相
無論在什么時候，真相的力量都是強大的。“真相只有一個！”——柯南反復強調(diào)。
然而在文案人的世界里，真相可以有很多個。我們要做的，是幫消費者指出那些有利于銷售的真相。
比如某防蟲類產(chǎn)品的文案：
這個真相一點就透，無需多講，這就去買瓶花露水。
前段時間，我重新讀《明朝那些事兒》，發(fā)現(xiàn)一句特別有說服力的話，這句話簡直可以當做“朝廷馬屁學院”（如果存在的話）的招牌文案：
在生活中，很多我們常見的話，也是點名了某種可能的真相，甚至讓我們津津樂道，深信不疑
做作文輔導課的那位哥們兒，這句話改改你就能用。
結(jié)語
文案，最重要的是說服力。要寫出好文案，先要掌握一些說服別人的技巧。
類似的套路還有很多，以后社長慢慢說。
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