4 個(gè)套路，讓文案更加有說(shuō)服力
原標(biāo)題：【社長(zhǎng)說(shuō)】文案這樣寫(xiě)，更有說(shuō)服力
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文案，最終目的是說(shuō)服。好文案，不僅能說(shuō)服消費(fèi)者，還能幫消費(fèi)者說(shuō)服周邊的人。
然而，這可不是一件容易的事情。
市面上有意思的文案很多，但有說(shuō)服力的文案很少。
比如社長(zhǎng)曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這樣一個(gè)文案：
有意思嗎？有點(diǎn)意思。
然而這更像個(gè)段子，讀完之后樂(lè)一樂(lè)，走人。社長(zhǎng)認(rèn)為，對(duì)于初創(chuàng)的品牌，首先你要能說(shuō)服別人，接下來(lái)才去尋求創(chuàng)意。
那么如何提高文案的說(shuō)服力？社長(zhǎng)認(rèn)為有這么幾個(gè)套路。
套路1——承諾改變現(xiàn)狀
沒(méi)有人喜歡一成不變的生活。所以，改變是一種神奇的力量。如果你的文案可以承諾帶來(lái)某種改變，消費(fèi)者會(huì)買單的。
舉個(gè)例子，當(dāng)年喬布斯勸服百事總裁加入蘋果時(shí)，說(shuō)了這么一句話：
通過(guò)喚起目標(biāo)對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的吐槽“賣一輩子糖水”（人家明明是可樂(lè)），從而激發(fā)改變的欲望（加入蘋果，一起去改變世界）。在這類文案里，產(chǎn)品被看作打開(kāi)改變之門的鑰匙。
再比如，老羅英語(yǔ)培訓(xùn)曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)這樣一個(gè)文案：
從“搖滾樂(lè)手”到“英語(yǔ)老師”，老羅的零基礎(chǔ)英語(yǔ)學(xué)習(xí)小組，成了改變的關(guān)鍵因素。
前段時(shí)間，有個(gè)小伙伴咨詢“針對(duì)孩子的作文培訓(xùn)課”文案怎么寫(xiě)，雖然我不是很了解實(shí)際情況，但是改變之心人皆有之，我們不妨這么寫(xiě)：
套路2——顛覆傳統(tǒng)觀念
在生活中，有很多傳統(tǒng)的觀念。比如“便宜東西不能買”“再不嫁出去就嫁不出去了”
這些觀念有些是對(duì)的，有些已經(jīng)過(guò)時(shí)。如果你嘗試去顛覆錯(cuò)誤的傳統(tǒng)觀念，往往能說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里。
比如臺(tái)灣全聯(lián)超市那句文案：
便宜東西不能買？這個(gè)觀念得改改了。生活中，對(duì)傳統(tǒng)觀念的顛覆也比比皆是。
我有一位二手車大V朋友，他白天忙著采集素材，所以每次更新文章都是在晚上11點(diǎn)左右，一般這個(gè)時(shí)候很多粉絲都準(zhǔn)備休息了（尤其是二三線城市），而且他的文章很長(zhǎng)，動(dòng)不動(dòng)就要看半個(gè)多小時(shí)。
我想，很多專家就會(huì)跳出來(lái)說(shuō)了“你得改，半夜推文沒(méi)人看”。然而，事實(shí)上每次都有一大批粉絲等著看。我見(jiàn)過(guò)有個(gè)粉絲是這么評(píng)論的——“就等著熬夜看你的文章了”。
我當(dāng)時(shí)就想，這句話很適合改造成文案：
套路3——借用人生感慨
如今競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，我們?cè)缫巡皇呛⒆印?/span>時(shí)不時(shí)蹦出一句感慨，也能有助于勸服別人。
比如，當(dāng)你特別想買一件看中很久的商品，卻又舍不得的時(shí)候，廣告里來(lái)上這么一句：
買了！大不了明天走著去上班！
好的感慨型文案，往往是一語(yǔ)雙關(guān)的。
比如有位小伙伴做“自動(dòng)保溫的電熱水壺”，社長(zhǎng)覺(jué)得文案可以這樣寫(xiě)：
套路4——指出一些真相
無(wú)論在什么時(shí)候，真相的力量都是強(qiáng)大的。“真相只有一個(gè)！”——柯南反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
然而在文案人的世界里，真相可以有很多個(gè)。我們要做的，是幫消費(fèi)者指出那些有利于銷售的真相。
比如某防蟲(chóng)類產(chǎn)品的文案：
這個(gè)真相一點(diǎn)就透，無(wú)需多講，這就去買瓶花露水。
前段時(shí)間，我重新讀《明朝那些事兒》，發(fā)現(xiàn)一句特別有說(shuō)服力的話，這句話簡(jiǎn)直可以當(dāng)做“朝廷馬屁學(xué)院”（如果存在的話）的招牌文案：
在生活中，很多我們常見(jiàn)的話，也是點(diǎn)名了某種可能的真相，甚至讓我們津津樂(lè)道，深信不疑
做作文輔導(dǎo)課的那位哥們兒，這句話改改你就能用。
結(jié)語(yǔ)
文案，最重要的是說(shuō)服力。要寫(xiě)出好文案，先要掌握一些說(shuō)服別人的技巧。
類似的套路還有很多，以后社長(zhǎng)慢慢說(shuō)。
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