啥是“Yoo~酷誒”？優酷這波操作真上頭！
王一博，最近有點忙。
2020年過半，他已經拿下了超20個品牌的商業代言，囊括了美食美妝、游戲數碼和生活服務等多個品類。號稱“代言收割機”的王一博，真的很“拼搏”。
而說到努力拼搏，張藝興也絕對是圈里名副其實的一位。他的日常，不是在拍廣告的片場，就是在綜藝錄制的現場，抑或是瘋狂寫歌的后場。
難以想象，如果將這兩個人放在一起，那場面會有多拼？于是，同樣很拼、很敢玩的優酷親自下場，為這兩個拼搏又努力的年輕人“組了個局”。
“全力一搏”去“努力”
優酷以年輕語態打通圈層溝通場景
這一次，優酷在創意上劍走偏鋒：代言人不再是擺拍耍帥“工具人”，而是有血有肉有態度的年輕人。優酷以他們原有的人設標簽為基礎，分別為兩人衍生了新標簽：王一博的“全力一搏”和張藝興的“敢闖敢拼會有答案”。
王一博曾說：“熱愛一件事，就是要把它做到極致。”這一點，在此次優酷會員代言人廣告片里也能被感受到。作為演員，他專注表演。哪怕只有一位觀眾，哪怕面對的是自己的寵物，他也成功通過魔術表演，為這位特殊的觀眾秀出了一頓魚類大餐，成功吸引了對方的注意。
而回歸自己的戰場，他專注拼搏。投不進的籃筐、找不到的狀態、要關門的球館......他在無數次失敗之后，最后一次全力一搏，完成了對自我的挑戰。
如果說王一博是在自我與他我之間，尋找拼搏與專注的力量；那張藝興則是希望在自我與他人之間，尋找認真與努力的回音。作為“堅持追夢”的音樂人，在片場遇上中場休息，張藝興也要拿起打擊墊電子合成器，抓緊一分一秒的時間練習音樂，用快樂的律動感染身邊的人，完成對音樂初心的堅持。
而在自己拼盡全力的時候，看到他人的努力，張藝興也會同樣賣力地去鼓勵別人，因為每一份努力都值得被鼓勵。
第一次，王一博和張藝興的代名詞不再是流量和帥氣。
他們有上天給的顏值資本，但依然認真努力；這與優酷希望傳達的“認真你就酷了”的品牌理念，不謀而合。而當代年輕人拼搏、認真、努力、專注的精神樣貌，也在兩位代言人的傳達和青春熱情的視覺畫面中，被全方位展現出來。
同時，以明星代言帶來的明星效應，激活粉圈效應，為優酷打通圈層化溝通場景。從粉絲畫像上來看，王一博和張藝興的粉絲基本以90、95后年輕人群為主，他們對自己熱愛的事物專注且充滿熱情，且愿意為了自己的熱愛買單。這樣的人群畫像，與優酷的目標人群高度契合，而粉絲經濟所延伸出的分享互動，也會為營銷活動造勢。
從“Yoo”到“Yoo~酷誒”
優酷親自下場示范“玩梗出圈”
實際上，這次代言人廣告還暗藏了一個小心機。
每一支視頻的結尾部分，在畫面左側都會有一個九宮格圖像。兩位代言人會以不同的手勢，以超長尾音講出“Yoo~酷誒”的口號。口號一梗兩用：一方面諧音強調了“優酷”品牌；另一方面，以契合當代年輕人的情緒表達方式，完成了與目標人群的互動。
TVC“九宮格”圖示
Z世代人群獨立、個性、自我且擁有強烈的表達欲望，瞬時情緒是Z世代獨特的表達需求。基于這樣的洞察，看似平平無奇的“Yoo~酷誒”口號，實際暗藏玄機：“Yoo”是在模擬年輕人被新鮮事物驚到的情緒反應，講出這句話時，嘴型也會不自覺地變成“O型嘴”。在一次次重復的“Yoo~酷誒”背后，是優酷在有意呈現當代年輕人對青春、熱愛、認真、努力的人生狀態的歡呼吶喊。（不得不說，“Yoo~酷誒”真的越念越上頭，在優酷官微下網友也紛紛用“Yoo~酷誒”來留言互動）
網友玩?；?/span>
品牌強化的本質是與用戶形成思維同頻。優酷通過魔性口號，建立了一支專屬優酷與年輕用戶的情緒溝通符號。以官方造梗、大眾玩梗的互動方式，既滿足消費者感性情緒的表達欲，也在促成用戶的群體性共鳴后，完成對消費者的思維轉化，刺激會員卡的消費決策。
“認真酷酷子”
優酷以認真人設擁抱年輕用戶
那么，又敢玩又造梗的優酷，這波操作究竟用意何在？
其實，翻看優酷近幾年的內容，不難發現，優酷一直在堅持認真做內容。無論是以聚焦小眾文化出圈的“這就是系列”綜藝內容，以竇文濤《圓桌派》、梁文道《一千零一夜》等告別娛樂狂歡、回歸人生探討的訪談類文化內容，或是在《長安十二時辰》《琉璃美人煞》等大IP古裝劇中不以流量明星造勢，而以深究細節、認真置景的行業態度，還是不以利益驅動、致力于修復一眾老舊電影和劇集的工業匠心，如《西游記》《士兵突擊》《費城故事》《楚門的世界》等都因高清修復華彩重現等。
認真，是優酷披荊斬棘的初心，也是優酷歷盡千帆的決心，更是此次品牌營銷的核心。對于優酷來說，最酷的事不是追逐流量與名利，而是尊重內容為王，以優質內容定制屬于自己的潮流。
王一博和張藝興這兩位“酷guy”的成功，并非曇花一現，而恰恰來源于兩人在事業孤注一擲的專注、認真和拼搏，才得以取得今天的成就。在“酷帥頂流”的背后，是毫不吝嗇的認真努力和執著付出。這樣的性格特質，也同樣體現在當代年輕人身上。Z世代們努力變成偶像的樣子、變成自己想要的模樣，這是對自我與人生的認真態度。
而萬事最怕認真，因為認真的人最酷。優酷以“酷”聚集了具有相同氣質的代言人和消費者，并以此作為圓心，希望向外畫一個更大的“圓”：尋找更多一樣專注自我、認真執著、有夢敢做的年輕人。并且呼吁他們，加入優酷。
同時，在社交傳播上，優酷更是以“認真酷酷子”的人設與年輕人展開互動。通過時下流行的昵稱，優酷官方親自“下場”，以人格化的品牌形象觸達年輕人群，與他們玩在一起，弱化品牌冰冷感，讓品牌溝通零距離。
總結
此次優酷通過會員代言人TVC創意的表達方式和品牌宣言傳遞，展現了品牌年輕化的溝通策略。
基于當代年輕人即時強情緒的表達方式和ESP（Emotional Selling Proposition）理論，即情感銷售主張，通過邀請年輕明星代言人，以TVC打通與年輕用戶的情感共鳴，以魔性的態度口號“Yoo~酷誒”激發年輕用戶的情緒共享，從而共同完成年輕用戶的心智占領，讓目標用戶內心產生對優酷的認同感，助力會員卡的購買。
在同類視頻平臺以自制IP宣發造勢、跨界推出“聯名會員”等娛樂噱頭營造傳播聲量，吸引年輕用戶的關注時，優酷顯得低調得多。但低調背后，是優酷對優質內容和年輕用戶的敬畏。
基于年輕用戶群像洞察，優酷以用戶聽得懂、看得見、摸得著的創意玩法，與年輕用戶將心比心，平等交流獲得尊重，融入他們，進而成為他們。這是優酷基因里蓄勢待發的年輕新勢力，這場會員代言人的年輕化場景營銷之后，優酷正在低調且認真地走出一條屬于自己的元氣之路。
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