圈層經濟洞察報告：特點明顯，經濟價值凸顯
原標題：QuestMobile2020圈層經濟洞察報告：圈層營銷影響你的每個決策，差異化投放渠道還是明星/KOL快速觸達？
大家分享一下圈層經濟概況。先來說一下圈層經濟是什么，過去半年，Mr.QM跟大家分享了短視頻、直播以及網紅經濟、粉絲經濟的狀況，行業對這股潮流、玩兒法提了很多問題，但是，對于本質問題其實并沒有過多涉及：為什么會有這股風潮？
答案其實很簡單，從互聯網到移動互聯網，本質都是打破時空界限、重塑社群和社區，因此，短視頻、直播這種應用，里面的網紅、KOL就是完成了“人以群分”的工作，這也就是圈層。
實際上，互聯網發展到今天，圈層經濟已經滲透到社會經濟生活的方方面面，比如消費圈層中，都市青年、小鎮青年、辣媽、奶爸、中老年……以飲食興趣為例，QuestMobile數據顯示，東北最愛燉菜+燒烤，華北是燒烤+炸醬面，華東淮揚菜、客家菜，華南米粉、燒臘，西南燒烤、火鍋，西北面食、燒烤、大盤雞，總歸來說，燒烤是最大贏家O(∩_∩)O哈哈~
從購物、娛樂、辦公、興趣愛好四大類來看，區隔正在拉大，比如，購物上，年輕用戶更喜歡手淘，辣媽奶爸則更喜歡拼多多。泛娛樂領域，00后比例比去年增長了24.4%，芒果TV、快手、抖音大量收割年輕人。這種圈層重塑，也對線上應用、消費起了反推作用：瞄準某一類人群的應用，如果定位精準，可能會出現較高增長，比如生鮮電商，瞄準更依賴互聯網的都市青年消費者，得到的回報遠高于都市其他人群，或者是小鎮青年。
基于“觸點+內容”，圈層營銷正在影響每一個人，明星、KOL作為最后一環，則將這種影響以指數級放大。
一、圈層用戶不斷拓展, 圈層經濟價值釋放
1、互聯網的發展改變人們的聚合形態，用戶基于興趣、愛好、行為構成不同的價值，形成獨特的圈層經濟。
2、移動互聯網消弭用戶需求表達壁壘，改變行為習慣，具有一定文化認同和興趣的用戶聚合，圈層經濟逐漸興起；興趣文化不斷突圍，走入主流視野，圈層消費大爆發。
3、圈層經濟已覆蓋到生活的方方面面，形成特點鮮明的多樣類型。
4、娛樂類及購物類圈層用戶規模均突破10億，辦公類圈層規模增長顯著，興趣類圈層人群滲透率已初具規模。
5、年輕群體和基于興趣的圈層普遍具有高粘性和高線上消費能力特征，中老年群體潛力仍待挖掘。
二、基于用戶屬性和興趣，凸顯圈層差異化特質
1、購物類圈層
1.1 年輕消費群體無論是在都市還是小鎮，都表現出較高的線上消費能力；辣媽奶爸消費人群規模及線上消費能力不容小覷。
1.2 對于年輕消費者，擁有平臺型電商使用習慣，都市青年消費者對互聯網依賴強，追求生活品質，使用生鮮電商占比明顯高于小鎮青年
1.3 倉庫前置或依托實體門店，縮短商品配送時間，提高時效性的同時降低冷鏈配送成本，滿足都市青年的需求
1.4 年輕用戶更愿意花費時間在手機淘寶，拼多多則更多地獲取到有娃用戶的青睞，京東消費者中各年齡層消費者使用時長較為均衡
2、娛樂類圈層
2.1 娛樂類圈層人群規模持續增長，青年和中老年用戶蘊藏巨大發展潛質，成為娛樂行業新的推動力
2.2 憑借平臺熱劇、自制綜藝、多樣化，在線視頻與短視頻在內容為王的泛娛樂行業中，獲得大量年輕用戶青睞
3、辦公類圈層
3.1 疫情影響下，辦公類圈層人群規模上升明顯，35歲以下，以及坐落位于低線城市的人群，成辦公商務行業主要的增量來源
3.2 年輕下沉的辦公人群月活躍用戶規模前十的APP中，BAT巨頭系牢牢占據6席
4、興趣類圈層
4.1 基于興趣偏好而形成的各類圈層人群已初具規模，且線上消費能力價值凸顯
4.2 燒烤在全國范圍內廣受追捧，此外，東北偏愛燉菜，炸醬面在華北受歡迎，華東愛吃淮揚菜和客家菜，大閘蟹也不能少，華南鐘愛嗦粉和燒臘，西南川渝等地更愛火鍋，西北面食愛好者甚多
4.3 有樣學樣自己做，菜譜類APP對吃貨們亦不可少；外賣服務類應用滿足即時和品質需求，生鮮電商和本地生活保證日常食材采買和美食打卡
4.4 今年以來，平均每月有7000余萬用戶利用APP進行運動健身，典型APP通過直播、免費課程、線上線下活動持續占領用戶心智
4.5 當前社會發展節奏加快，職場壓力增大，需要不斷提升專業技能；現如今知識消費方式更加多元，場景愈發豐富，為用戶提供極大的便捷性，年輕一代付費學習習慣逐步養成
4.6 學習充電人群旨在應對職場多樣化的技能需求和競爭壓力，對頭部招聘APP熱度不減，對于公職的偏好尤為亮眼
4.7 疫情宅家，學業不停，學習熱情空前；就業環境壓力增大，用戶紛紛選擇充電應對
三、基于圈層資產建立溝通，運營全域營銷形成轉化
1、圈層營銷仍需回歸觸點+內容的本質，“人以群分”后，形成差異化的圈層資產，進而優化廣告投放渠道，或通過明星/KOL快速觸達
2、以小鎮青年消費者為例，先通過行業篩選，再通過APP篩選，可重點選擇5個APP組建核心投放組合，可最快時效以全時段覆蓋八成目標群體
3、明星名人的帶貨轉化率較有優勢，其次是與生活和商品相關的生活方式類、時尚穿搭類KOL
4、私域流量突破圈層的關鍵，是尋找到品牌與不同圈層的共鳴點；張雨綺代言快手直播，瞄準高消費、中青年圈層；京東618攜手李現，主打年輕、高消費女性
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）