關于快手的60個數據真相
身邊不少人都沒有想到，周杰倫會選擇快手開設首個中文社交媒體賬號，并展開直播等一系列互動。仔細回顧其實不難發現，自今年年初以來，快手便做出了不少“品質感”的營銷嘗試，逐漸擺脫了以往的“土味”標簽。
數據層面上的變化，更能體現快手的轉變，時有趣收集整理了快手近年來的相關數據發現，快手早已不再是那個“土味社區”，而擁有更加多元的社區文化，也給品牌帶來更多的營銷機遇。
一、關于平臺整體概況
1、2018年5月快手日活破1億，2018年底快手日活破1.6億，2019年6月快手日活破2億，2020年初快手日活破3億；
2、2018年在快手上視頻創作者數量為1.9億，2019年增長到2.5億，2019年下半至2020年上半年，創作者的數量增長到了3億；
3、快手2020年數據顯示，一二線城市用戶占比已經達到45%（一線城市15%、二線城市30%），三線城市用戶占比為24%，四線及以下城市則是31%；
4、2019年快手的年度關鍵詞第一名是“老鐵666”，有意思的是，年度關鍵詞還有“我和我的祖國” 、“奧利給”、“直播問政”、“我太難了”、“記得雙擊么么噠”、“直播帶貨”；
5、快手平臺上90后用戶（30歲以下用戶）占比達到70%以上，超3/4的用戶是85后，00后占比顯著高于抖音、淘寶；
6、最愛拍視頻的省份是河北、廣東、山東、云南、遼寧，最愛看視頻的省份是廣東、河北、河南、江蘇、山東，最活躍的城市是哈爾濱、臨沂、長春、重慶、沈陽；
二、關于用戶行為偏好
7、根據2020年數據，一線城市用戶喜歡看旅游內容，二線城市用戶喜歡看技能類內容，三線城市用戶喜歡看二次元內容，四線城市用戶喜歡看舞蹈類內容；
8、二次元在三線城市更受歡迎，在快手2019年數據中，二次元內容00后用戶的點贊占比為70%；
9、快手二次元日活超過5000萬，北方二次元用戶更喜歡手繪類視頻，南方二次元用戶更喜歡動畫類視頻；
10、84%的Z世代創作者是二次元創作者，69%的Z世代觀眾是二次元內容觀眾；
11、一線城市用戶愛拍運動內容，二線城市用戶愛拍小姐姐，三線城市用戶愛拍美食，四線城市用戶愛拍小哥哥；
三、關于大眾內容用戶偏好
12、70后偷偷在搜“一秒變寶寶”，80后熱愛搜索美食教程，90后會常搜防禿問題，00后則愛搜上網三件套：頭像、簽名、背景圖；
13、2019年快手用戶喜歡搜“鬼步舞教學”、“如何快速寫作業”、“手工教程”，而疫情期間用戶搜索最多的是“武漢”、“新年”、“美食”；
14、2018年，快手用戶在美食內容上更喜歡面食和火鍋，2019年則變成最喜歡蛋糕、龍蝦和燒烤，2020年上半年又變成了自制涼皮、奶茶和熱干面；
15、江蘇用戶對八爪魚關注度是全國平均水平的1000倍，東北的五個夜宵視頻中就有一個在吃燒烤，山東每天都有超過18000個水餃視頻，全國用戶都愛小龍蝦；
16、從視頻偏好上看，湖南、重慶、江西用戶愛辣，廣東、海南、福建則不愛辣，云南、寧夏、四川愛芥末，廣東、吉林、河南則不愛芥末，遼寧、廣西、海南愛榴蓮，貴州、重慶、福建則不愛榴蓮；
17、80后最愛傳美食視頻（占比41%），90后+00后對美食短視頻偏好也在快速提升（共占比44%），60后和70后群體對美食短視頻不算太感興趣；
18、在美妝類視頻中，男性博主也越來越多，占比達42%，在時尚類創作者中，40歲以上的創作者和24歲以下的創作者比例相近；
19、快手上妝發類的內容滲透率超五成，其中化妝類內容滲透率59%、美發57%、護膚34%；
20、快手美妝用戶中，36%是24歲以下人群，53%是三線城市及以下人群，整體最愛的美妝品牌TOP3是完美日記、歐萊雅、魅可；
21、快手用戶最愛的運動是籃球（33%）、臺球（22%），有意思的是足球（2%）、乒乓（2%）類視頻用戶并不愛看，最大互動量的運動內容是花毽招式和花樣跳繩；
22、周杰倫入駐快手70小時粉絲量便破1000萬，截止6月底，粉絲破2100萬，作品播放量超6億，除了《Mojito》外，用戶最喜歡的周杰倫歌曲top3是《稻香》、《簡單愛》、《晴天》；
23、四川、貴州、北京用戶更喜歡廣場舞視頻，從年齡來看，70后用戶跳得最多，80后用戶看得最多，90后用戶點贊最多；
24、廣場舞類內容KOL平均年齡39歲，男性廣場舞KOL占比46%，有意思的是，廣場舞內容粉絲的平均年齡僅26歲，男性廣場舞粉絲占比65%；
25、快手情景劇內容中，頭部KOL和腰部KOL都愛拍閨蜜情、兄弟情，頭部比腰部更愛拍老師、童年、過年，腰部比頭部更愛拍婆媳、夫妻；
四、多元垂直內容偏好
26、WiFi環境中觀看直播最多的類型是育兒、婚禮、相聲，使用流量觀看直播最多的類型是吉他、運動、駕考教學；
27、快手上最受關注的汽車品牌TOP3是：一汽大眾、一汽紅旗、江淮汽車；
28、快手上全國熱門自駕游景區TOP5是：杭州西湖、泰山、深圳大梅沙、鳳凰古城、杭州千島湖；
29、快手上一二線城市最愛的海鮮TOP3是三文魚、淡水魚類、巴沙魚，三線及以下城市最愛的海鮮TOP3是魷魚干、海帶、冷凍章魚；
30、快手上地方特產成交量TOP5是江蘇連云港的大個頭扇貝、福建泉州的安溪鐵觀音、黑龍江哈爾濱的大冷面、吉林四平的人參酒、吉林四平的南果梨酒；
31、遼寧佟二堡、河北玉狗梁村、商丘北關鎮、貴州蓋寶村、浙江橫店、義烏北下朱村是典型的“快手村”；
32、知識類視頻中，新疆用戶更喜歡雞湯勵志，廣東用戶更喜歡電子產品教學和推薦，云南用戶更喜歡品茶教學和兩性情感，上海用戶更喜歡舞蹈教學，湖北用戶更喜歡游戲攻略，福建用戶更喜歡綜合評測，寧夏用戶更喜歡情感及生活妙招，北京和重慶用戶更喜歡美食探店；
33、知識類視頻中最受歡迎的內容是育兒知識和法律知識，最受認可（點贊比）的內容是語言教學、職場知識、醫療健康；
34、快手用戶平均每天看知識類內容15分鐘，有69%的用戶有知識付費意愿、31%的家庭給孩子報早教/興趣班、49%的早教/興趣班用戶年花費超1萬元；
35、快手中漢服用戶主要是18-23歲的女性用戶，貢獻了近五成的漢服消費；
36、在玉石文玩類用戶中，最受關注的TOP3產品是手串、珠寶玉石翡翠、雕塑擺件，超七成快手藏友對藏品一擲千金，北京用戶最愛看文玩，新疆用戶最愛看玉石；
37、從寵物相關視頻內容來看，快手上鴿子的人氣甚至比貓都要高，寵物TOP3分別是狗、鴿子、貓，發鴿子視頻中男性比例高達89%，發貓視頻中女性比例達68%；
38、在人文藝術類內容中，60后喜歡國畫，70后及四線以下城市用戶喜歡編制手工藝，80后及三線城市用戶喜歡文玩，90后及二線城市用戶喜歡民間技藝，00后及一線城市用戶喜歡書法；
39、戲曲類內容中，00后最喜歡拍黃梅戲，90后最喜歡拍京劇，80后最喜歡拍豫劇，70后最喜歡拍河北梆子，60后最喜歡拍評劇；
五、快手直播內容相關
40、快手直播日活躍用戶有1.7億，主播最多的TOP3省份是河北、廣東、遼寧，直播觀眾最多的TOP3省份是廣東、河北、山東；
41、直播業務中，除了帶貨外，日常生活展示和閑聊互動的內容也同樣受歡迎，女性用戶更喜歡看日常生活展示和才藝展示類的直播，男性用戶更喜歡看科普教學直播和游戲直播；
42、人均日直播時長隨年齡增長，30歲以后，女性日均直播時長顯著高于男性，20-39歲主播的性別比例最均衡約為1：1；
43、各個年齡段男性直播觀眾總數均高于女性觀眾，50歲以上直播觀眾中，男性是女性的兩倍；
44、在快手直播上，60后主播人均日收獲點贊最多，70后人均日收獲評論最多，80后人均日收獲打賞最多，90后主播整體上點贊+評論最多；
45、直播內容TOP3為本行、唱歌、戲曲，教師最愛直播運動，批發零售商直播時間最長、熱度最高，廚師最愛看唱歌、戲曲、繪畫，焊工/建筑從業者最愛看書法；
46、直播PK賽中，隨著時間的推移打賞數上升，最后一分鐘打賞數量達到頂峰，“偷塔”是PK賽中的普遍行為；
47、幾乎所有省份給老鄉的直播打賞都最多，甘肅觀眾同城打賞最多（65%），北京觀眾同城打賞最少（16%），北京、上海、浙江用戶人均打賞次數+人均打賞金額最高；
48、游戲直播中，男性主播占比高達85%，90后主播占比88%，17-40歲男性觀眾占比90%；
六、快手直播帶貨相關
49、30萬粉絲是快手KOL存活的門檻，而300萬粉絲則是KOL發展中最難跨越的門檻；
50、100萬-300萬粉絲的KOL數量是300萬-500萬粉絲KOL數量的7.05倍，而粉絲量300萬-500萬KOL廣告要約率是粉絲量100萬-300萬KOL的近2倍；
51、30萬以下粉絲的創作者常常是由于某一個爆款內容而形成，但通常無法持續優質內容創作而逐漸掉粉；
52、300-500萬粉絲和500-1000萬粉絲的快手KOL賬號粉絲年增長率最快，“內容”和“直播”是最常見的漲粉方式，同時也可以通過分享、評論等手段增粉；
53、快手帶貨主播有近三分之一（29%）是100-300萬粉絲的KOL，直播頻次分布最多的是每周帶貨3-5次（32.6%），帶貨品類TOP3是美妝個護（30.45%）、食品飲料（19.73%）、服飾箱包（15.78%）；
54、快手的直播購物用戶中，24歲以下用戶占47%、25-30歲用戶占27%，河北、廣東、河南的用戶更愛在快手直播間買買買；
55、快手直播間商品銷量的價格分布是，30-50元的商品占比最多（35.93%），其次是低于30元的商品（27.39%），以及50-80元的商品（25.63%）；
56、快手用戶消費品類中，定制家裝平均8萬元/單，美食45元/單，二手車14.8萬元/單，電子產品8999元/單，寵物1500元/單，培訓2.58萬元/單；
57、價格低于1000元的熱銷商品是簽字筆，價格1000-5000元的熱銷商品是金貔貅手串，價格5000-10000元的熱銷商品是iphone11Pro256G，價格超10000元熱銷商品是LV女士手提包；
58、快手直播帶貨中，鄉村最愛從城市買3C產品、鞋靴、運動戶外，城市最愛從鄉村買水果、鮮花、農產品；
59、快手直播帶貨中，銷量最高的水果是蘋果、草莓、車厘子、芒果、沃柑、楊桃；銷量最高的鮮花是蘭花、玫瑰、滿天星、月季、勿忘我、茉莉花；
60、從KOL營銷上看，粉絲量小于10萬的KOC適合做口碑裂變，粉絲量10-100萬的尾部KOL適合做帶貨轉化，粉絲量100萬-300萬的腰部垂直KOL適合做深度種草，粉絲量300-1000萬的肩部KOL適合引爆話題，粉絲量超過1000萬的KOL適合制造話題。
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