到底要不要跳槽？99.74%的人被“沉沒成本”這個詞拖累了
來源：辦公室奇葩說（微信號：office78）
作者：大表哥
編輯：寶得
表妹有兩位姨媽，一位是大姨媽，另一位是二姨媽。
她們每月都來看望表妹。大姨媽何時來我不清楚，二姨媽基本上是每月月底來，也有例外，像這個月趕上雙11所以來的早一些。
每每二姨媽駕到之日，表妹的身心都會發(fā)生異常變化，具體表現(xiàn)在：
身體上：如饑似渴，表現(xiàn)為一到飯點兒就來找我，如狼似虎一般的蹭吃蹭喝。
心理上：怨聲載道，表現(xiàn)為一進門就倒垃圾，抱怨她工作上的那些破事。
表妹是月光族，每月都有那么幾天找我蹭吃喝、倒垃圾。
實際上表妹不算那種亂花錢的女孩，從不穿金戴銀，畫風淳樸，將來一定是位會持家的賢妻良母。所以導致表妹月光的原因非常單純：每月的工錢太少了。
表妹畢業(yè)后就去了一家創(chuàng)業(yè)公司，三年了，從實習生做到核心骨干，職位和工作量蹭！蹭！的往上漲，薪水卻是滴~答~的漲。
這家創(chuàng)業(yè)公司三年都沒死，全拜老板有家固定的關系客戶，可是僅靠這一個客戶，公司也不會有什么發(fā)展，結婚還有第二天就離的呢，誰能保障關系客戶的關系不出問題。公司也在大力拓展新客戶，只是行業(yè)集中度太高，優(yōu)質客戶都被那幾家牛逼的行業(yè)頭部公司搶走了。
我不只一次勸說表妹趕緊換個工作，又不是沒人要、沒地方去，憑她的能力，換個欣欣向榮的地界，薪資立馬翻一翻。每每說到痛點，表妹便握拳咬牙雙目凝視窗外遠方，發(fā)誓：再干一個月，走人！
然而，下個月，表妹的二姨媽準時駕到，蹭飯、抱怨、發(fā)誓……我是無話可說的，表妹如此循環(huán)反復，像極了每月都發(fā)誓戒煙的我。
表妹是有理想的：萬一公司突破難關，咸魚翻身，屌絲逆襲，憑自己開國元勛的地位，將來肯定身居高位，或者水漲船高撈一票再另謀高就。當然她也知道這種可能性不是沒有，只是比國足世界杯出線的概率還要低。
這還不是表妹內(nèi)心幽暗深處的那個想法：自己為這家公司揮灑了三年的青春，雖然苦逼了三年，沒賺到幾個子，還月月光，可只要保持現(xiàn)狀（不離開），起碼還能安慰自己一切都是暫時的、賬面上的失敗，如果離開，豈不是徹底兌現(xiàn)了失敗，“賬面虧損”立刻成為“實際虧損”！
我理解表妹，她陷入了“沉沒成本”（Sunk Cost）的泥潭不能自拔。
“沉默成本”原本是一個經(jīng)濟學概念。但它更像一個心理學現(xiàn)象：人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。
套用在表妹身上：是否跳槽？這是表妹面臨的決策，如果表妹僅是考慮跳槽以后的種種好處，她早就和二姨媽撕破臉，斷絕親戚關系了；所以另一要素——沉沒成本——在是否跳槽的決策中起關鍵作用。這里的沉沒成本是：表妹已經(jīng)在這家公司投入了苦逼的三年時光。
美國人曾做過一個心理實驗，找到一群已經(jīng)花費50元購買了A溜冰場門票的人，然后白白贈送他們B溜冰場的門票，論設施和環(huán)境，B要優(yōu)于A，兩處地點相距不遠，交通同樣方便，兩張門票有效日期相同，也就是說只能二選其一。
理性的決策過程是：
看投入：A已經(jīng)花錢買到手了，B是白送的，無論去A還是去B，皆不再產(chǎn)生額外費用，投入都是零。
看收益：B的設施和環(huán)境都要優(yōu)于A，且地點幾乎相同，所以收益B大于A。
除非你不是為了去滑冰，可能是惦記上常去A溜冰場的某個妹子，可能是大師說B溜冰場老板和你八字不合……否則正常人都會選擇B！
你猜對了，結果一定是出乎意外，大部分人選擇了A溜冰場！影響美國人決策的正是沉沒成本，50元已經(jīng)投入進去了，如果不去豈不是白白浪費？
所謂“成本”就是付出或投入；所謂“沉沒”就是你的付出和投入打了水漂，然后沉到了水底，再也撈不上來了。“沉沒成本”就是石沉大海再也撈不上來的成本！
溜冰場是不退票的，花了50元口袋里就少了50元，A溜冰場的老板不會再回贈你50元，這50元就是沉入水底，甭想再撈不上來的50元。
“如果我不去A溜冰場，豈不是白花了50元！”
這些大頭的美國人，不考慮去B溜冰場能產(chǎn)生的更多收益，而是緊盯著50元的損失。要知道無論去哪或者哪也不去，這50元都不會再從天上掉下來。它已石沉大海，靜靜地躺在哪里，卻是你永遠撈不上來的沉沒成本。
美國人傻不拉幾，我們也好不到哪去，做決策時念念不忘先前的投入和付出（沉沒成本），擔心之前的積累會因為新的決定付諸東流（賬面損失成為實際損失），于是猶豫良久之后不愿意改變現(xiàn)狀，白白丟掉很多機會。
大表哥我曾經(jīng)在廣告公司工作，常常也是抓著“沉沒成本”不放，結果被拖下水，活活淹死。
費勁心力，加班熬夜，連續(xù)作戰(zhàn)，都快成紅牛代言人了，終于提前3天把競標方案完成。突然聽到客戶有一搭沒一搭的閑話：我們大老板非常喜歡F品牌的傳播調(diào)性。調(diào)你妹！
講真，三天改方案理論上還來得及，大不了從大中華區(qū)紅牛代言人升級為全球代言人！但我還是決定不改了，之前投入的精力還有那么多罐紅牛不能白白付諸東流。雖然我深深地知道F的傳播調(diào)性是綠茶婊，我的方案卻是耿直妹。我還是自欺欺人希望客戶大老板或許一夜之間換了口味，喜歡耿直妹。
結果可想而知，抓住沉沒成本不放，方案活活被客戶的口水淹死。
大表哥的損失只是毛毛雨，我們來看一下當土豪遇到“沉沒成本”時會擦出怎樣絢麗的火花：
某土豪投資一個A項目，已投入8000萬，未來一年還要投入8000萬，投入完成后的5年內(nèi)每年可回收5000萬。這個時候另有一個B項目，未來一年需要投入8000萬，投入完成后的5年內(nèi)每年可回收6000萬。
當然，土豪也有手頭緊的時候，兩個項目不能同時投，面對AB項目土豪該如何選擇？（BTW. 土豪和爾等的區(qū)別是：土豪花錢時不考慮選擇，投錢時面臨太多選擇，爾等反之）
我們用小學4年級數(shù)學算一下AB兩個項目的投資回報：
A項目投入：8000萬+8000萬=1.6億
A項目收益：5年×5000萬=2.5億
A項目利潤：2.5億－1.6億=9000萬
B項目投入：8000萬
B項目收益：5年×6000萬=3億
B項目利潤：3億－8000萬=2.2億
因為選擇B項目必然要放棄了已在A項目上投入的8000萬，所以實際上B項目帶來的利潤是：
2.2億－8000萬=1.4億
一個9000萬，一個1.4億，用大腿想也知道B項目劃算！
且聽這位土豪朋友怎么說：
如果改投B，意味著已投在A上的8000萬打水漂！
No No No 我是搞能（煤）源（礦）起家的，浪費可不是我的風格！
生活中的“沉沒成本”更是無處不在：
難以下咽的自助：明明很難吃，卻鼓勵自己吃更多！
千年不中的彩票：把彩票錢還給我，我保證立刻收手！
玩物喪志的游戲：不玩了？瞧瞧佬子手上磨出的繭子！
無聊透頂?shù)臓€片：花了錢，爛片也要堅持看完！
久等不來的公交：就不打車！不能白等這么久。
……
沉沒成本還衍生出一個叫“宜家效應”的有趣現(xiàn)象。
宜家受歡迎，除了產(chǎn)品本身的款式品質價格，還有一個你想不到的因素在起作用。宜家的家具需要自己安裝，安裝過程肯定投入時間、體力、腦力（裝個柜子感受一下吧），因為有了這么多投入，所以這件家具在你心中的分量和價值相應的增加了。想讓一個人重視一件事，一定要讓他在這件事上投入些什么。
為什么人們對“沉沒成本”撒手不放呢？這就要提到另一個心理學現(xiàn)象：損失厭惡（Loss aversion）。
“損失厭惡”是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。
舉個簡單的栗子：
情況A：你在路上系鞋帶撿到10塊錢，非常高興~
情況B：你在路上系完鞋帶起身時丟了10塊錢，藍瘦香菇~
你試著帶入這兩種情景，同樣10塊錢，是不是情況B帶來的悲傷程度 > 情況A帶來的喜悅程度？
如果你說不是，可能因為10塊錢太少，激不起你心頭的波瀾，那就放大到100塊、1000塊、10000塊……
篇幅有限，關于“損失厭惡”的更多內(nèi)容大表哥會另寫一篇。總之“沉沒成本”就是在利用的你討厭損失的心理，把你一步步拖到水底！
問題終于來了，“沉沒成本”這么厲害，可不可破？大表哥的答案一定是：可破！
現(xiàn)在大表哥就來傳授破解沉沒成本的終極大招。大招需要有很強的“心力”才能駕馭，如果你學過表演，尤其有著“體驗派”的表演功底，運用起來會感到非常得心應手。
大招僅此一句話：假裝自己喝了一碗王婆湯。
為了不被“沉沒成本”纏身，在做決定時一定要想方設法說服自己承認這件事：
我已經(jīng)在奈何橋上喝了一碗王婆湯，忘記了以前的一切一切，包括投入的時間、金錢、精力，所以接下來我所做的決策，僅僅只取決于當下的利益和未來的收益。
難以下咽的自助：忘記已交的餐費，問問自己好不好吃？不好吃就不吃！
千年不中的彩票：忘記曾經(jīng)的花銷，問問自己有沒有走狗屎運的福分？沒有就不買了！
玩物喪志的游戲：忘記投入的時間和精力，問問自己是不是已經(jīng)玩膩了這款游戲？是就不玩了！
無聊透頂?shù)臓€片：忘記已看了50分鐘的時間投入和票錢，問問自己這片子爛不爛？爛就不看了！
久等不來的公交：忘記已經(jīng)等了30分鐘的時間投入，問問自己是不是想盡快到達目的地？是就立刻打車！
……
其實“沉沒成本”最廣闊的應用領域還是在人間大俗的男女之事上，癡男怨女們明明知道對方不適合自己，卻偏偏下不了分手的決心。因為已經(jīng)付出太多，分手意味著那些付出徹底成為付出（沒有收獲的付出）。別說愛情就是單純的付出，偉大的愛情總是鳳毛麟角，現(xiàn)實多是披著愛情糖衣的利益算計，這個詞可能不好聽，但事實如此。
最后，關于沉沒成本，大表哥給個簡單粗暴點的解釋，一個字：雞一按 賤！
如果你沒有“體驗派”的表演功底，做不到假裝堅信自己喝了王婆湯。沒關系，大表哥還有一招送給你：在心里抽自己一個大耳光，狠狠的告訴自己——別再犯賤了！
本文獻給表妹的二姨媽，祝她們早日斷絕往來。
悶頭想想，你陷入過哪些“沉沒成本”的泥潭？
留言和大表哥嘮嘮
……
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