來源：古典古少俠（微信號：gudian515）
作者：古典
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我的一個朋友，看了很多書，聽了許多課，決心要做世界上專業的文案。小子文案寫得的確非常不錯，靈氣十足。于是他們老大說，你要不要試著從頭到尾策劃一個項目，做個全案？
——“不，我就想做一個頂級的文案，因為這樣專業。”
他列舉了李叫獸案例，寫一篇文案上十萬，完全是因為專業。
專業人士的確價格越來越高，我認識一個哥們，畫一個線框圖——40萬起價。
所以很多人有這樣的想法：
“我的目標是做一個頂級的設計師，所以別讓我接觸任何的管理和談判”；
“我想做一個最好的技術人員，請所有人容忍我的術語和壞毛病。”
人們普遍認為——只要你在某一個專業點足夠牛，其他都無所謂了。
真的嗎？
其實他沒深想：
首先，專業越細分越垂直，的確越值錢，但是同時你的客戶也越少，這意味著你需要更多的錢和時間讓你的潛在客戶找到你。專業人士和咨詢師一樣，比不專業更讓人發愁的是，你怎么知道我很專業？
其次，越專業細分的領域，溝通成本越高。如果你賣個杯子，全世界人都懂，你要賣法國貴族專用葡萄酒水晶杯，你就需要花很長的時間解釋你的價值。
專業人士價值 = 專業能力 - 篩選成本 - 溝通成本
所以并不是越專業越好。太垂直的專業會因為找不到客戶而窮死，太高端的專業會因為解釋成本太高而不得不打包在一個系統中，被低估。
所以如果你是一個只會專業技能的“專業人士”，未來估計會窮死。
而你能看到的最頂級的專業人士，都同時是最頂級的營銷高手。
你想——建筑大師貝律銘當年是怎么說服頑固又傳統的法國人，把這么個玻璃玩意兒放到他們的心窩窩盧浮宮旁邊的？
最好的導演如李安，你看他的《少年派》，孩子看的快樂，白領看的愉悅，修行人看出生死，同行看的仰止。這就是頂級的專業人士。
不是因為他是大師，才能亂來；而是因為他總能賣出、并實現牛逼的理念，才成為了大師。
你看到的是，今天的牛人都是牛逼專業人士，你沒看到的是，更多的專業人士孤獨落魄的死去。而活下來的工匠，除了有一個好手藝，往往都還有一個好故事——要不你都干脆不記得他。
不信？
大師是怎么賣的？
先講兩個大師的故事，一個是窮死的，一個是富死的，我估計你也猜到了——畢加索和梵高。
畢加索和梵高是世界上最知名的畫家——全世界拍賣額最高的10幅畫里，他倆占了5幅——如果畫家有知名度排名，絕對進前三。
但二位大師人生的境遇差異巨大。
梵高一輩子畫了900幅作品，最后賣出其一幅，還是朋友看他可憐照顧的。畢加索一輩子有37000件作品，名利雙收，是親眼看見自己的畫進入盧浮宮的唯一畫家；梵高37歲因精神病而自殺，而畢加索91歲辭世，遺產換算到今天有395億。
都是大師級別，為什么差別這么大？
因為畢加索除了專業硬，他還是個營銷高手。
畢加索每次要賣畫，都會先辦畫展——談創作意圖，談創作過程，講點名人的有的沒有的奇聞軼事——總之，給每一幅畫講一個故事。畢加索認為，一幅畫要賣得好，當然先要畫的好，然后需要一個好概念，好概念后面再跟一個好故事。
因為大部分的人并不懂畫，但是一幅畫的知名度，取決于有多少“不懂畫”的人討論他。你總不能期待人們討論這幅畫的色調、筆觸、質感吧——他們喜歡聊的是“這可能一個裸體下樓的公爵夫人”之類的話題。
當年看畢加索傳記的時候恍然大悟，這在生涯里，就是一個專業“貨幣化”的過程。
證券金融讓看不懂摸不著的公司變成大眾可以操作的股票，其實就是把公司貨幣化；而產品貨幣化，就是開發布會講大家能懂的故事——你再看蘋果的產品發布會，就是好產品+好概念+好故事+粉絲，喬布斯賣手機的思路，和畢加索賣畫一模一樣，是個好徒弟。
當誰都可以談你的專業的某一部分的時候，你的專業也就貨幣化了。
繼續講個畢加索的神技能。畢加索去買東西的時候，從來不用現金（雖然他不缺），只用支票。為什么呢？因為他知道店家一般會選擇把支票裱起來，貼出去。一方面本身他的簽字值錢，一方面可以招徠客戶。但這樣一來，這筆錢其實就沒有花出去，他可以免費拿東西啦！
把注意力轉為錢，這在今天叫品牌溢價。初級的有你去飯店吃飯看到的一系列名人照片；高級的有送李冰冰一套房然后說名人住你隔壁，重金求來的領導題字；市場化的有名人代言產品，明星真人秀，都是這套路。等你的專業貨幣化了，下一步就是品牌溢價。
回想下——
你是怎么知道李叫獸文案寫得好的？因為他的文章就在營銷他的營銷；
你怎么知道壽司之神最工匠？不是因為人家是米其林最年長的三星廚師——粗鄙如我以前連米其林都不知道，其實是因為你看了個得了各種獎項的紀錄片《壽司之神》，他講了個好故事。
頂級的人才，更加需要頂級的營銷能力。也正是因為他有頂級營銷能力，他才有可能輕易獲得很多資源和協作，不用自己做瑣碎的事，不用自己運作，不用自己叫賣，回頭安心做好自己專業。
你可以不會做營銷，但你要懂營銷。
越專業，越要懂得合作。
專業人士如何不被埋沒在公司里？
你可能會問：但你都說的自由職業者——我是一個在公司打工的苦逼專業人士，我該怎么搞？下面這個故事能幫到你。
Intel英特爾公司是賣處理器的，主要客戶是電腦生產商。intel肯定希望自己專業啊，埋頭升級處理器。但是搞著搞著發現下游廠商并不買賬——因為每次升級都好貴啊——別老催著我們換CPU，我們不喜歡你這么專業。
至于消費者，其實他們鬼知道機器能快多少啊，換個好看的鍵盤就能糊弄過去——再說了，即使真的大家感覺快了些，你的處理器封在一個盒子里面，誰又知道是你干的呢？Intel很苦惱。
仔細思考，Intel的情況，是否就是一個專業人士在公司里的狀況？你的所有的能力最后都被封裝在組織里，而且有時候，組織還不需要你太專業——這個時候，你如何展示自己的品牌？
Intel在市場上找老師，找到了杜比。杜比（Dolby）音頻系統不能單獨購買，而是安裝在其他設備內。客戶主要有大型的娛樂場所，如電影院、戲劇院。杜比做對了2件事：
1. 在所有的地方品牌露出——比如電影開場前；
2. 不斷的在消費者中做品牌。
最后，一個電玩愛好者在挑選電子游戲機的時候會問，這個游戲機是不是用杜比的聲音系統？如果得到回答是“No”，玩家轉臉就走，賣家認識了杜比（其實他們更加不知道誰好），消費者也真的識貨，這反過來倒推下游廠家支持創新。
你現在懂Intel怎么玩了，他們——
1. 拿出一部分錢，分攤了PC廠家的廣告成本，前提是要在電腦上露出自己的商標，這樣你在所有的電腦上能看到“Intel Inside”。
2. 他們開始在大眾中間講故事——2014年CES大展中，intel帶著丹尼爾計劃——一個平板電腦如何讓失去手臂的人重新開始生活的故事登上講臺——當然，裝了INTEL處理器。7天內攏獲20國記者的報道。
他們把這兩招叫做“合作營銷”。
每個專業人士，都要有一個 “ I Inside ” 計劃。
聰明的你一定想到了——你就是 Intel ，雖然你的專業會在組織內封裝，但是你需要找到和企業共贏的方式——用合作營銷的方式向世界刷認知：你需要一個 I inside 計劃。
I inside 計劃：
1. 先用專業幫組織做好一個公司品牌，在其中留下明顯的個人特色，告訴大家 I inside。
2. 找到和企業不沖突的渠道，直接向大眾傳播自己的專業品牌。
比如前幾天認識一位小友叫朱少鋒，在360手表做新媒體策劃，他為360手表做了一個萌寶投票活動模式增粉33萬。一戰成名后，他開始直接在各大平臺講課、分享自己的策劃思路。
新媒體是一個鑲嵌在整體工作中的職位，所以你很難直接判斷一個人的能力，但是33萬粉的故事把他的專業貨幣化了。
再比如我的哥們佟海寶，原來是新精英市場部負責人，更是我的百萬暢銷書《拆掉思維里的墻》的營銷策劃人，以及《做自己》論壇的操盤手，是和我一起爬珠峰和乞力馬扎羅山的人。
然后這家伙最近自己開了一個微信訂閱號 “卷毛佟”，開始用自己積累的文字和新媒體運營能力寫作，連續20天寫作，關于旅游、人生……有5篇被推到了簡書首頁，都快成簡書小王子了。
當然，也有搞砸的，比如最近百度發言的那位兄弟。結果 I outside了。
U盤型人才和云盤型人才
羅振宇說未來需要U盤型人才，這個世界更需要云盤型人才。兩者都能即插即用，區別是云盤型人才還在主動的與平臺合作，分享鏈接、引來流量、有一個勾引你點擊的標題與目錄。
專業人士價值 = 專業能力 - 篩選成本 - 溝通成本
他們有足夠的專業，配以足夠簡單的概念、足夠好交易的方式，以及足夠好的與組織的合作的模式。
他們高感性的能力，講故事的能力，整合合作的能力，都是讓世界更容易理解你的方式。
越專業，越協作，越營銷。
明白了這些，安心回去做專業，才不會死。
古典，著名生涯規劃師，新精英生涯創始人，橙子學院創始人。著有百萬級暢銷書《拆掉思維里的墻》《你的生命有什么可能》。
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