一個創業失敗的女廣告人的自白：不夠專注、年輕氣盛
來源：一字一元（微信號：one_word_one_gem）
作者：潘達舟
原標題：一個失敗的女創業者的自白
圖｜National Geographic
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昨天是個大日子！
從我這次病倒住院到今天，陸陸續續已經有很多朋友專程從北京趕來上海探望我。但是昨天來的這位，有點特殊。
2009年，我與我老公合伙開了一家公司，叫：壹零互動。
2010年，公司的合伙人增至3人。
昨天來的這位，就是我公司這第三位合伙人。
自從他2013年離開壹零互動之后，我們仨就再也沒能重新坐在一起好好聊天。如今因為我生病，大家又在上海碰面，真是五味雜陳、百感交集……
回顧創業八年……
在我們仨的合作結構里，他們兩位一個負責創意，一個負責技術，同時他倆還兼顧著除了招人之外所有的公司行政事務。而我，只負責業務、策略和所有跟生意相關的事情（包括定價，成本控制，融資投資，公司方向性拓展等等……）
我們公司規模并不大，人最多的時候接近20人，最少時只有七八個人。發展最好的時候，人均年營業額達到30多萬，利潤率達到四成。這在靠人吃飯的廣告業，已經是相當不錯的業績。一般經營狀況比較好的創意制作型agency，平均利潤率也就在30%左右（行業標準）。
最近幾年，公司開始走下坡路。13年第一位合伙人撤離，14年我本人撤離，時至今日只留下我老公獨自一人苦苦支撐，公司在大環境的寒冰下，處于吃不飽也餓不死的瓶頸狀態。動，意味著成本更多投入和現金流風險；不動，意味著蛋糕越來越小，新業務進不來，坐著等死。
很多粉絲說我是成功女性，我愧不敢當。尤其在創業這件事上，我必須說，我是一個失敗者。
回顧合作……
在為人處事上，雖然我是三人中唯一的女性，但我比他倆要“狠”得多。我常跟人說，創業這些年，我把我所有的母愛都給了員工，把我所有的智慧都給了客戶，而面對這二位上陣親兄弟般的合伙人，我暴露的都是我的陰暗面：為人強勢，冷暴力，急脾氣沒耐心，傲嬌任性，自以為是。
連我老公都說，要不是看在我聰明能力強、本性善良、大是大非上不含糊，分分鐘都有想掐死我的沖動。跟我在一起多年，他覺得特別壓抑。
所以，對于我這樣一個人，想要誠懇地當著他們承認自己的錯誤，是很難的。
也許是因為我病重，有些話不說怕沒機會再說；又也許是因為我們仨好久沒有這樣坐下來推心置腹地聊天了……昨天，我非常正式地，就這些年我們合作中我個人的失敗和重大決策性錯誤，向他們道歉：
第一 在公司最需要我的時候 我選擇去生養孩子
創業頭兩年，公司勢頭非常強勁。在那個時候如果我們能加把油，我相信一定會比現在很多由我們后輩創建的知名創業公司要牛逼很多。
但就在那個時候，我懷孕了。我甚至來不及思考公司，就一下子沉浸在初為人母的興奮和喜悅中，無法自拔。因為從我自己的人生大規劃里，這是一個重要的里程碑，我必須有個孩子！
在這件事上，我對公司唯一的貢獻，就是盡量不把我老公的精力過多牽扯進生兒育女。除了拉他一起到美國生孩子占用了他半年之外，之后所有養育教育孩子的事，我都不讓他插手，讓他近乎百分之百地投入到公司經營里。
別的媽媽跟我開玩笑說，你老公就是個甩手爸爸。別說孩子上什么學、老師叫什么名字，他甚至連孩子穿幾碼鞋子衣服，何時長牙，何時走路說話，第一聲叫爸爸還是媽媽都不知道。
別的女性在生完孩子之后沒多久就又投入到工作里，而我不是。
我兒子生下來體重偏低，只有五斤，個頭也比同齡人小。我深刻地意識到，這必然與我多年吸煙、多年高強度工作和不好的生活作息有直接關系，我覺得我對我兒子有虧欠。于是，我把幾乎所有的精力，都用于建設他身體健康，并親自負責對他的早教。
記得在他兩歲的那一年，公司效益不好。我不得不辭退了住家保姆，獨自一個人充當全日制養育孩子的工作，又當保姆又當老師又當媽媽和爸爸，從吃喝拉撒到精神文明，全都一手抓，堅持了一整年。我老公說，雖然咱不請保姆了，但你這個保姆，成本也太高了吧。
結果證明，我在照顧和養育兒子方面，還是很成功的。從出生到現在他已經快六歲了，一共只發過三次燒，感冒的次數一只手就能數過來。我投入了整整三年，把他養得杠杠的：在北京下大雪，他只穿一條單褲跟我一起堆雪人，不感冒！一歲半，從家里到早教班接近兩三公里的路，他自己走完，我根本不抱；十個月走路，一歲說話，兩歲會背幾十首唐詩，四歲能編15分鐘故事，五歲學會一千以內三連加減法……
雖然作為媽媽，我是成功的。但作為一個創業者，我很失敗！因為在公司上升期的三四年，我對公司不專注，不用心，最終導致公司業務下滑，團隊崩塌，每況愈下。
第二 我拒絕了藍標的收購……
在我的公司發展進程中，除了自強自立發展自有客戶之外，也免不了給大公司做丙方。我合作最多的兩個乙方，就是奧美和藍標。
按合作營收份額來說，藍標比奧美多，時間也更長。可能就是因為合作的項目多了，再加上我公司開始幾年的利潤增長率特別高，藍標的高層開始找我商議收購。
收購的準備工作，前前后后一共花了好幾個月。期間動用了一個財務公司二十幾個會計幫我們審計做賬。收購談判也進行了好幾輪。我們三個合伙人都投入了特別多的人力物力。
但是在跟趙總談完最后一輪，著手開始簽署收購協議的時刻，我突然選擇放棄。
我至今都記得，做這個決定的那天，我把自己關在屋里三個多小時，冥思苦想……之后我把兩位合伙人叫到我的辦公室，我對著他們很誠懇地談了我的想法，我希望得到他們的支持。
當時的收購條件是：藍標注資300萬現金和一年保底的項目合作協議；而我們，出讓公司51%的股權給藍標，讓他們絕對控股。
我們仨都很清楚，當時的公司，是很需要這筆錢和這一年的合作項目的。如果拿了，我們雖然失去了絕對控股，但得到的是現金流的激活、團隊規模質量的大幅度提升和收入的更大飛躍。
我為什么會拒絕呢？現在看來，是因為幼稚。
我當時真是發自內心的不喜歡對方高層的經營理念，和對我公司發展方向上的“指導”。我當時實在是太自負了，自負到目空一切。
我跟兩位合伙人說：我不想把我們辛苦建立的公司，交給一群根本不懂廣告的人的手里。我希望能夠按照我們自己的方式，去做我們喜歡的事。
他倆當時的表情我終身難忘：無奈，無語，卻又無法拒絕我的誠懇（確切說，是強勢）。
于是，當時，我們拒絕了。
于是，今天，我后悔了。
如今看來，藍標確實是一家很成功的公司。他們立志成為中國的WPP的決心，和在很多節點式里程碑式的決策，我都很欽佩。雖然他們在垂直經營上的有很多細節做法我依然不感冒，但從資本運作大方向看，他們沒錯。成大事者，不拘小節。換作是我，我也會這么做。
而我當時的年輕氣盛和感情用事，限制了我的格局。我沒有認清，開一間成功的高級餐廳，其實不會做飯也沒關系，只要懂錢懂經營即可。而且，為了逞一時之氣，為了我個人所謂的節操，我用合伙人對我的信任和感情綁架強奸了他們，逼他們接受我的想法，一起做一個幼稚的決定。而這個決定，導致了后來公司再次陷入裸奔的窘境。而我，又沒能在危急時刻全心投入。
所以，我必須向他們道歉。
當我跟二位仁兄敞開心扉談完以上這些話之后，我那位北京趕來的合伙人說：過了這么久，如今的我，作為你的朋友來看，你沒錯。一個女人去生養孩子，是你人生的選擇，無可厚非。而年輕氣盛，也是當時的特點，也是必然的經歷。既然都過來了，我們就一笑而過吧……
是啊，我們只能一笑而過。
雖然我們總抱著二十萬分的努力，并誓將這些努力變為必然，但說實話，每個成功都是偶然的。
這就是人生最有意思的地方：明知道成功就跟中彩票的幾率差不多，但除了更努力，我們別無選擇……
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