一個(gè) 90 后從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的 6 堂課，你未必有他透徹老辣
要想做得比別人好，就一定要想得比別人多。
今天和大家分享資深營銷人、進(jìn)步商學(xué)院創(chuàng)始人沈帥波的一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)感言。
如果說，創(chuàng)業(yè)是一場人生實(shí)驗(yàn)，那帥波這些深度思考后的總結(jié)，同樣適合人生的各個(gè)方面。
多說一句，看帥波的文字，或許你不會(huì)相信，他生于1991年，今年才25歲。
來源：進(jìn)擊波（微信號：jinjibo）、書單
作者：沈帥波
原標(biāo)題：忘掉創(chuàng)業(yè)，好好做生意。
數(shù)英網(wǎng)已取得授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者
我所理解的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永不停息的人間戰(zhàn)場。
它可以使你永遠(yuǎn)痛并快樂著地沉浸在其中，無法自拔。甚至是愛愛的時(shí)候，都在思考下個(gè)月工資怎么發(fā)。
為什么永不停息，因?yàn)閷τ谝恍┤硕裕聵I(yè)是畢生的追求，存在感成就感是畢生的追求，或者賺錢是當(dāng)下最重要的事情。
既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，因?yàn)闆]人逼著你去摸。
所以我從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的第一課便是，一切皆有代價(jià)。一切。
你選擇快速大量融資，那可能會(huì)死于對企業(yè)失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。
你選擇精耕細(xì)作，可能死于上下同行的惡性擠壓。
選擇低門檻進(jìn)入的行業(yè)，那么很快會(huì)發(fā)現(xiàn)那就是血海。
選擇所謂的藍(lán)海，99%基本上是前人全死了的死海。
選擇吹牛逼，那么就得吹下一個(gè)牛逼來圓上一個(gè)謊言。
選擇實(shí)干，那就得耐得住寂寞。選擇抱大腿，就可能站錯(cuò)隊(duì)。
選擇低價(jià)出貨，那就得承受被拖死的可能。
......
世界上永遠(yuǎn)不存在一個(gè)萬般皆好的狀態(tài)和選擇，如果有，那就是做夢。
選擇任何的發(fā)展方向都需要付出代價(jià)。真正的戰(zhàn)略在于根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢，去選擇戰(zhàn)術(shù)和作戰(zhàn)目標(biāo)。一切與自身情況不匹配的戰(zhàn)略，都是狗屎。
我學(xué)到的第二課便是，創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底還是生意。
創(chuàng)業(yè)到底是什么鬼？
為什么很多人說他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。
以前我是沒想過跑來“創(chuàng)業(yè)”的，我所想做的是“下海經(jīng)商”，不知道為什么這兩年“做生意”好像成為貶義詞，非得說成“創(chuàng)業(yè)”。
一切的創(chuàng)業(yè)，最終都是“生意”，無論你是想短期套現(xiàn)，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。
“生意”是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質(zhì)，尊重“生意”的鏈條和生態(tài)，才有機(jī)會(huì)往下走。
想長期走下去，以及能走得下去，便是事業(yè)。
單點(diǎn)的生意，基于當(dāng)下的價(jià)差，但價(jià)差會(huì)變動(dòng)，所以往往難以形成事業(yè)。但有本事也可以把不停做各種單點(diǎn)生意變成你的事業(yè)，這就是另一個(gè)話題了。
當(dāng)一個(gè)生意人選擇把一個(gè)倒買倒賣的事情變成了長線作戰(zhàn)的時(shí)候，他就向企業(yè)家走出了第一步，走向了事業(yè)，此刻便會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來解決二維的事情就可以了，現(xiàn)在多了時(shí)間空間人事等更多復(fù)雜因素，一下子變成四維了。
——管理難度成幾何倍數(shù)上升。
這就是為什么很多人覺得，當(dāng)年做點(diǎn)買賣挺好賺的，非得做事業(yè)，一做事業(yè)感覺都白賺的原因。
這是我學(xué)到的第三課，想做事業(yè)是需要付出N倍執(zhí)著和堅(jiān)忍的力量。
別動(dòng)不動(dòng)賺了點(diǎn)小錢就覺得自己很牛逼，其實(shí)差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
企業(yè)發(fā)展的瓶頸和問題多到難以細(xì)數(shù)，不存在一刻完美狀態(tài)。在大公司干的時(shí)候，覺得有N多可以改進(jìn)的地方。如今覺得有N+1可以改進(jìn)的地方，但為什么不做，無外乎資源，精力及回報(bào)的考慮和限制。
如果現(xiàn)在返回去看一家大公司當(dāng)年的產(chǎn)品，往往都覺得像狗屎一樣。
所以做事業(yè)不是做藝術(shù)家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎么完美。
所以從旁觀者而言，關(guān)注一家企業(yè)，必須關(guān)注5年以上，方知——
任何的戰(zhàn)略都有代價(jià)。
任何的模式皆有瓶頸。
任何的奇跡都是幻象。
任何的存在皆為合理。
不因一朝一夕之波動(dòng)，而浮躁；
不因一時(shí)之困境，而動(dòng)搖；
不因他人之流言，而百念生。
方可撥開千絲萬縷，找到這家企業(yè)真正的成功之道。
最近報(bào)道里說三星因?yàn)镾7的銷量劇增，股價(jià)大漲，于是一片贊美。然而一年前無數(shù)評論員都在黑三星，正如今天被黑的小米一樣。不看五年以上，懂個(gè)屁。
所以不懂節(jié)奏者，不可操大盤。
下一句我想說的就是：無核心壁壘者，無以成大業(yè)——這是我所學(xué)到的第四課。
前幾年我們都說：互聯(lián)網(wǎng)是開放透明的，所以大家都可以來創(chuàng)業(yè)。
后來證明這是假象。
大多數(shù)流量的走向是封閉的，大多數(shù)產(chǎn)品的背后是少數(shù)人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。
如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那么請問你有什么核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。
成就真正的事業(yè)，必須要握住一些稀缺資源，比如生產(chǎn)原料，比如配方，比如品牌等等。
創(chuàng)業(yè)者最不值錢的感動(dòng)，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會(huì)有人因?yàn)槟愫苄量嘟o你錢，只會(huì)因?yàn)槟隳芙o他帶來錢而給你錢。
被你感動(dòng)的投資人只存在軟文里，因?yàn)橘Y本不相信眼淚。
在追求核心價(jià)值的道路上，會(huì)經(jīng)常冒出N多賺小錢的機(jī)會(huì)，和所謂的合作機(jī)會(huì)。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時(shí)間。
這便是我學(xué)到的第五課，永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)時(shí)間。
這也是大量企業(yè)正在犯的錯(cuò)誤，著急做流水，著急做點(diǎn)什么證明自己。但做的都是一直在賺小錢，卻沒什么大用的事情。
比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機(jī)構(gòu)，實(shí)在搞不懂他們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發(fā)展，還要花很多人和資源。
以及，不要整天談一些虛空的合作，合來合去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家都想空手套白狼。真正有實(shí)力的，都是等人來合作的。
不浪費(fèi)時(shí)間還包括了能花錢解決的專業(yè)問題，就不要求人情，人情只能用一次。
以及說話別廢話，做事別拖沓。
記住：將軍趕路，不追小兔。
從創(chuàng)業(yè)之后，時(shí)間對于你的意義就會(huì)發(fā)生變化，以前，慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。
而深夜這樣的時(shí)間則變得格外有存在感。過去，這個(gè)點(diǎn)都是在呼呼大睡，現(xiàn)在可能給你睡也睡不著。此刻你面臨的是心魔。
創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是在和自己作斗爭。這是我學(xué)到的第六課。
不以物喜，
不以己悲。
不為勝喜，
不為敗悲。
尤其是文科生，作為一個(gè)語文課代表，我過去最擅長的就是抒情寫文章。然而，這些感性因素在創(chuàng)業(yè)中，沒有什么屌用。
你悲，客戶也不會(huì)選擇你。你喜，上帝也不會(huì)眷顧你。而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。有太多其他重要的事情等著你。
從前，我以為自己是個(gè)孫悟空，
什么都可以。
后來我覺得自己是一只豬八戒，
為太多東西所困。
——其實(shí)，每一個(gè)人都是這樣。
或許，我們還是沙僧，
一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）