中糧福臨門米面618跨區(qū)域飯局直播：大吃一夏
現(xiàn)如今，直播行業(yè)如火如荼，消費(fèi)者也越來(lái)越適應(yīng)直播購(gòu)物這種新型消費(fèi)形式。
一場(chǎng)專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋百萬(wàn)量級(jí)的人，除了對(duì)線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無(wú)疑是巨大提升。
618早已不只是電商的狂歡節(jié)，各個(gè)品牌也借此時(shí)期與用戶進(jìn)行互動(dòng)。而且恰逢夏天，又到了可以肆意逛吃逛吃的季節(jié)，中糧福臨門米面聯(lián)合多點(diǎn)、北京物美、盒馬鮮生、餓了么、京東商城、淘鮮達(dá)、步步高、天貓超市、我買網(wǎng)、長(zhǎng)隆等平臺(tái)，打造「直播盛宴大吃一夏」。
借助直播這種互動(dòng)形式，中糧福臨門米面將線上線下的多個(gè)娛樂(lè)、消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行有機(jī)融合，讓消費(fèi)者邊吃，邊玩，邊看，邊買，突破時(shí)空限制，拉近與用戶距離。通過(guò)多種新穎、個(gè)性的創(chuàng)意活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)于品牌有了新的認(rèn)知，品牌價(jià)值得以延伸發(fā)展，增強(qiáng)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
01
直播，品牌營(yíng)銷活動(dòng)新推手
觀眾們?cè)谑謾C(jī)上即可參與直播互動(dòng)，在與長(zhǎng)隆的跨界聯(lián)合直播中展示廣州長(zhǎng)隆熊貓酒店美食小鎮(zhèn)的各種廣式美食，煲仔飯、叉燒包、蝦餃、腸粉……中糧福臨門米面在北京、上海、重慶、長(zhǎng)沙四大區(qū)域開(kāi)設(shè)城市飯局直播活動(dòng)，在線給大家展示當(dāng)?shù)孛朗常M(fèi)者雖然不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，但也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)真切地感受到美食的誘惑力。
中糧福臨門米面將其產(chǎn)品融入到廣州長(zhǎng)隆熊貓酒店的美食場(chǎng)景中，直播主持人在與觀眾的互動(dòng)中會(huì)提及相關(guān)產(chǎn)品，加深了用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。與此同時(shí)，直播主持人帶領(lǐng)大家線上游覽長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界的時(shí)候，也會(huì)在根據(jù)不同場(chǎng)景巧妙地植入產(chǎn)品，如：游覽五大洲的動(dòng)物時(shí)，提及中糧福臨門的米面也來(lái)自不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，并通過(guò)介紹產(chǎn)區(qū)來(lái)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)主辦方在直播間設(shè)置了多種福利互動(dòng)與贈(zèng)品，積極鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，并且消費(fèi)者在直播間可直接下單購(gòu)買心儀商品，方便快捷。
現(xiàn)場(chǎng)直播可帶動(dòng)品牌電商店鋪產(chǎn)品銷量，為線下消費(fèi)場(chǎng)所帶來(lái)客流量，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的則在于品牌建設(shè)，通過(guò)場(chǎng)景的布置、內(nèi)容的植入和提升消費(fèi)者參與度來(lái)傳達(dá)品牌精神上的調(diào)性，為鞏固整個(gè)品牌忠誠(chéng)度平臺(tái)添磚加瓦。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有吸引力的品牌，巧妙地結(jié)合，用戶如臨其境，電商直播平臺(tái)的流量助推，可以高效地觸達(dá)更多目標(biāo)用戶群體，直接完成對(duì)用戶群體的營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的擴(kuò)大。
02
新的線下零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑嚎扉W店
線下直播現(xiàn)場(chǎng)，中糧福臨門攜手京東和長(zhǎng)隆在廣州長(zhǎng)隆熊貓酒店大堂搭建“飯局的誘惑”快閃店。
萌趣的熊貓三胞胎、絢麗的霓虹燈牌、廣式格調(diào)的桌椅陳設(shè)……在廣州長(zhǎng)隆熊貓酒店中糧福臨門的米面產(chǎn)品以當(dāng)下最流行的擺地?cái)傂问襟@喜亮相。美食的誘惑，呆萌的熊貓，國(guó)潮飯店，電影大片的拍攝空間，可愛(ài)的卡通元素，視覺(jué)上的享受和心理上的沖擊，讓大家紛紛駐足，掏出手機(jī)，拍照打卡，將個(gè)人動(dòng)態(tài)發(fā)布到社交媒體。
以往傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷是靠渠道投放和位置點(diǎn)擊驅(qū)動(dòng)的，現(xiàn)在的廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成了依靠社交傳播驅(qū)動(dòng)。近幾年，快閃店逐漸成為品牌營(yíng)銷的常用武器，幫助其籠絡(luò)消費(fèi)者。而這種快閃體驗(yàn)，也被年輕人視為一種社交貨幣 —— 即值得打卡炫耀的生活方式。
一個(gè)新穎的創(chuàng)意概念，切合大眾情感，尤其是年輕人情感，以及通過(guò)創(chuàng)意物料制造故事性，是快閃店?duì)I銷的幾個(gè)要點(diǎn)。從快閃店的營(yíng)銷顯性來(lái)看，告知式的廣告效能進(jìn)一步下滑，只有在社交輿論場(chǎng)中擁有聲量，才能產(chǎn)生有效營(yíng)銷，快閃店也正在成為品牌營(yíng)銷的一種全新模式。
03
跨區(qū)域飯局直播，用美食烘托氣氛
唯有美食與愛(ài)不可辜負(fù)，人們對(duì)于美食總是沒(méi)有多少抵抗力，特別是具有地方特色的美食，更能傳遞飲食文化。
中糧福臨門米面在北京、上海、重慶、長(zhǎng)沙專門開(kāi)設(shè)了傳統(tǒng)京味兒相聲局、時(shí)尚有腔調(diào)的精致飯局、巴適又安逸的火辣飯局、青春有活力的綜藝飯局。不只是跟你聊美食，直播期間還穿插了相聲文化傳遞、說(shuō)唱風(fēng)格解說(shuō)、地方方言版小吃介紹、綜藝方式的帶貨。
用最接地氣、最新潮、最能打動(dòng)消費(fèi)者的方式進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者忍不住剁手。每場(chǎng)飯局直播都在不同的平臺(tái)進(jìn)行，多點(diǎn)APP，盒馬APP，看點(diǎn)直播小程序，better購(gòu)直播，覆蓋多個(gè)平臺(tái)的用戶群體，有效地?cái)U(kuò)大了活動(dòng)的傳播范圍，并且更大限度地傳播品牌的影響力。
多渠道，多平臺(tái)開(kāi)展合作，可以讓品牌的知名度快速鋪開(kāi)，快速占領(lǐng)用戶心智。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，人們體驗(yàn)到了更方便快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，對(duì)于直播這種新的消費(fèi)娛樂(lè)方式更加熟悉，加上對(duì)于美食天然的好感，且消費(fèi)心理受環(huán)境影響很大，在觀看美食直播的同時(shí)，消費(fèi)欲望也在逐漸被點(diǎn)燃，在流口水的同時(shí)也會(huì)剁手，這些變化在消費(fèi)者心理都是很自然發(fā)生的。
04
跨界共贏，精準(zhǔn)洞察
新一輪的消費(fèi)升級(jí)正悄然走來(lái)，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)化、多元化，品牌們也希望及時(shí)跟上消費(fèi)者的需求。相比單打獨(dú)斗，品牌跨界聯(lián)合可以開(kāi)拓全新領(lǐng)域的人群，實(shí)屬明智之舉。
國(guó)民米面品牌和知名旅游品牌的跨界聯(lián)合，消費(fèi)者心中此前并無(wú)明顯交集的兩種元素，搭載直播這種新型宣傳方式，以和諧的形態(tài)共生共贏，何樂(lè)而不為？
在中糧福臨門米面攜手京東和長(zhǎng)隆的跨界營(yíng)銷活動(dòng)中，國(guó)潮飯店與萌趣動(dòng)物的碰撞，用接地氣、生動(dòng)有趣且多元化的內(nèi)容沖擊消費(fèi)的心理，廣式地道美食與米面產(chǎn)品完美契合，傳承并引領(lǐng)消費(fèi)者品質(zhì)生活的理念。夏天也是家長(zhǎng)帶著孩子外出游玩的好季節(jié)，長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界可以讓孩子大開(kāi)眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，寓教于樂(lè)，在直播野生動(dòng)物世界的游覽過(guò)程中巧妙植入產(chǎn)品介紹，并不會(huì)打擾用戶，在提升了品牌認(rèn)知度的同時(shí)也促進(jìn)了用戶下單購(gòu)買，一舉兩得。
營(yíng)銷渠道越來(lái)越多，大家的注意力愈加地分散，但是當(dāng)多個(gè)品牌進(jìn)行跨界合作，可以利用相互的資源，連接起彼此的擁護(hù)者。這也是最近幾年跨界營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多的原因，消費(fèi)者對(duì)于這種品牌營(yíng)銷活動(dòng)的接受度也越來(lái)越高。
當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無(wú)法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體，就是不同的品牌。在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，跨界營(yíng)銷從來(lái)就不是品牌之間簡(jiǎn)單的聯(lián)合促銷，而是一場(chǎng)有智有謀的“垂釣”。
中糧福臨門米面打造的「直播盛宴大吃一夏」活動(dòng)，以直播作為重要的宣傳途徑，將當(dāng)下的一些熱點(diǎn)融入其中，用接地氣、有地方文化特色的方式將產(chǎn)品與直播內(nèi)容有效結(jié)合，對(duì)于消費(fèi)者的心理有較強(qiáng)的洞察力。運(yùn)用“跨城市飯局” “國(guó)潮” “快閃店” “萌趣動(dòng)物”等元素將多個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)彼此融合，以高質(zhì)量的產(chǎn)品助力銷量和口碑。
真正的多渠道聯(lián)合，是將流量和關(guān)注轉(zhuǎn)化為銷量，是消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可和信賴，并以強(qiáng)內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。
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