說說接私活那些事兒：出來「賣」如何給自己定價(jià)？
賺的都是晚上的錢，沒什么不好意思的
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給同我一樣從事文案、策劃或設(shè)計(jì)、繪畫的技術(shù)型職人們。
作者：NJ安可
原標(biāo)題：出來“賣”如何給自己定價(jià)
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有這樣一類人，他們擁有一項(xiàng)或多項(xiàng)職業(yè)技能，所以經(jīng)常有人找上門來請(qǐng)他們工作，工作的內(nèi)容比如平面設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、文案、策劃、繪畫、授課……他們利用晚上或節(jié)假日的時(shí)間也算賺點(diǎn)外快。他們和下了班開滴滴專車以及做代購的工種有著一些區(qū)別，比如他們需要不斷學(xué)習(xí)，鞏固自己的專業(yè)技能，并且，他們所做的工作與白天他們的本職工作相輔相成，算是白天工作的再提升。如果合作得有挑戰(zhàn)，也算是拓展視野，磨練技藝。我姑且在此文章中叫他們“賣藝人”吧~
大概在我畢業(yè)后兩年，有些周圍朋友知道我一直做文案策劃，開始找我?guī)兔懶〇|西，比如開飯店的找我寫個(gè)有調(diào)性的菜單，畢業(yè)的要我給寫個(gè)自薦信，公司做活動(dòng)，找我寫個(gè)活動(dòng)海報(bào)文案……后來延展到朋友發(fā)布這些內(nèi)容后，他們的朋友通過他們來找我合作。這樣，從最初無償幫忙，到后來有些許報(bào)酬，再到后來作品逐漸增多，拓展的領(lǐng)域越來越廣，便有了一些長期客戶和持續(xù)收入。
近來很多網(wǎng)友問我，自己做文案如何提高自己，或者利用自己的專業(yè)變現(xiàn)？我想，這篇文章或許可以幫到你。
我覺得實(shí)踐是最好的提升方式，而實(shí)踐是一個(gè)提升與變現(xiàn)的雙贏機(jī)會(huì)，你大可放膽一試，哪怕最初并不賺錢。
那么既然出來賣，到底要如何定價(jià)呢？
我周圍的很多小伙伴同我一樣是個(gè)“賣藝人”，通過我們的多次溝通，大概總結(jié)了這樣四個(gè)定價(jià)因素：
一、時(shí)間價(jià)值
時(shí)間價(jià)值是指你工作每小時(shí)的價(jià)格，它是用總工作量除以總工作時(shí)長而得到的結(jié)果。
人賺錢分為四個(gè)階段，一是用體力賺錢，二是用腦力賺錢，三是用資源賺錢，四是用錢賺錢。而前三個(gè)都是用時(shí)間來換錢（資源也要靠時(shí)間來維護(hù)），所以除非你到了可以用錢賺錢的程度，不然，請(qǐng)充分考慮你的時(shí)間價(jià)值。
吳淡如在《讓錢找到你》中說：“重視我時(shí)間價(jià)值的人才是尊重我的人。每個(gè)人都有價(jià)格。你在做的事情和你本身的價(jià)值相符嗎？在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候有沒有加入時(shí)間成本？會(huì)不會(huì)以為是賺錢的，結(jié)果算上時(shí)間成本其實(shí)是沒得賺的。”
所以我們要先知道自己的時(shí)間價(jià)值是多少，這個(gè)數(shù)據(jù)可以先根據(jù)你正職的價(jià)值來估算，比如月薪8000元，每月工作200小時(shí)，那么你的時(shí)間價(jià)值是40元錢。接兼職工作時(shí)建議你乘以2來計(jì)算，因?yàn)楫吘故钦加昧四闼饺吮驹撋钕硎艿臅r(shí)間。
比如你接一個(gè)PPT美化的活兒，你花了4個(gè)小時(shí)做完賺得500元，相當(dāng)于單位時(shí)間125元，超過正職2倍的時(shí)間價(jià)值，實(shí)際上是可以考慮的。
當(dāng)然，你也可以不按照正職的時(shí)間價(jià)值，因?yàn)橛泻芏嗳藟焊筒皇强空殎碛模@種可以直接給自己定一個(gè)時(shí)間價(jià)值，以后每接到一個(gè)工作都按此時(shí)間價(jià)值來衡量即可。
（也不排除有些人兼職就隨便玩玩，幫別人個(gè)忙，那也就別計(jì)較這些了。）
二、是否加急
我原來很少把這個(gè)要素考慮進(jìn)去，導(dǎo)致我經(jīng)常被加急這件事搞得手忙腳亂。畢竟我們都是有正職的人，而不是全職在家的。我朋友也經(jīng)常遇到這種困擾，早上客戶安排的工作，中午就要，這讓他如何完成？
所以關(guān)于加急這件事必須在合作之前問清楚，定好，合作模式就兩種：
默認(rèn)工作時(shí)間就是晚上和節(jié)假日的是一種收費(fèi)價(jià)格，隨時(shí)要的是另外一種收費(fèi)價(jià)格。
前者你可以明兒個(gè)一早就要，你別管我工作到多晚，我一定給你（晚上和周末就是我和你的合約時(shí)間）。后者毫無緩沖時(shí)間，只能抬高價(jià)格，適合全職在家的“賣藝人”們。
三、是否需要大量學(xué)習(xí)
很多客戶所在的行業(yè)是你之前沒接觸過的，對(duì)于完全陌生的領(lǐng)域，合作之前你必須做大量功課，而做功課、收集資料這些客戶是看不到成果的，你拿不出來任何作品，但卻耗費(fèi)你大量時(shí)間。
你可能會(huì)買書、買雜志、買課學(xué)習(xí)，不但需要投入精力，還會(huì)投入金錢，所以這個(gè)因素也必須考慮進(jìn)去才行。
四、是否能為自己的作品集加碼
如果你只考慮變現(xiàn)，這個(gè)因素倒也無所謂，如果你從長遠(yuǎn)角度考量，你也希望合作過這個(gè)客戶后，可以為你的作品集增色。增色的角度有三個(gè)，一是快速見效的，比如快消品行業(yè)，廣告更新快，而且你可以從終端或出街廣告里看到自己的作品，了解市場效果和消費(fèi)者反饋。二是普遍意義上的高端行業(yè)，比如做珠寶、汽車、高端樓盤、時(shí)尚、影視等，做完加進(jìn)作品集瞬間熠熠生輝。三是從未涉及的新領(lǐng)域，你總不希望你作品集里都是一個(gè)行業(yè)的內(nèi)容吧，那你的下一個(gè)客戶會(huì)懷疑你只懂這個(gè)行業(yè)，做不了其他。
如果能有效結(jié)合以上四個(gè)因素，那恭喜你，會(huì)核價(jià)了。
那么現(xiàn)在問題來了，如何讓別人知道你要開張接客了呢？
這也是之前一個(gè)網(wǎng)友朋友問我的。
我的建議是，經(jīng)常發(fā)布你的作品，讓你的朋友先知道你的工作，你的優(yōu)勢，他們會(huì)先慢慢找到你。
我的第一個(gè)PPT美化的工作是因?yàn)槲蚁蚺笥褌冋故具^我的PPT作品，后來其中一個(gè)朋友被別人打聽誰可以做PPT美化時(shí)，她先想到了我，并搭線合作了一次，那次正好我在出差，晚上在酒店完成了PPT的美化，晚睡了一會(huì)兒，大概做了四個(gè)小時(shí)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我還沒有接這種工作的概念，就隨便要了200塊錢。一次通過，次日付款。
我的第一個(gè)長期客戶也是我的朋友，因?yàn)榭吹轿也邉澋脑﹑arty發(fā)到朋友圈，她覺得我很有想法，和她接下來的新品牌氣質(zhì)契合，加之也知道我一直做文案策劃的工作，便希望我為她的新品牌做活動(dòng)策劃。而我又是一個(gè)別人要1，我會(huì)給10的熱心腸，我為她的新品牌從起名、到品牌故事、到定位、到年度活動(dòng)主題等等做了一系列工作，雙方也都比較認(rèn)可，進(jìn)而開始了長期合作。
而在這個(gè)合作過程中我和設(shè)計(jì)師經(jīng)過不斷溝通，彼此熟悉，又接受了他推薦了另外工作。
這時(shí)，我不禁想到一個(gè)詞要送給大家：
當(dāng)你準(zhǔn)備好了，一切就都來了。
當(dāng)你努力做好每一件事，機(jī)會(huì)也就自動(dòng)找上門來，而你只需要再持續(xù)做好。
此時(shí)，忙完公司工作，我扒了口飯，寫下了這篇文章，希望對(duì)你有幫助。
如果你希望提升專業(yè)技能，不斷涉獵不同領(lǐng)域的新知識(shí)并實(shí)踐是最快的方式，如果這種方式還能為你帶來報(bào)酬，那么，何樂而不為呢。
但我還是要說，前提是你可以有效平衡你的正職工作和你的家庭生活。在我一個(gè)群里有一個(gè)老弟，是4A公司的策劃，本職工作已經(jīng)很忙，每天無論多忙都還堅(jiān)持更新一篇文章，短則兩千字，長則四五千，每天只睡3小時(shí)。他每次更文，我都在下面留三個(gè)字：多睡覺。人，提升也好，賺錢也罷，還是健康最重要。
感覺自己此時(shí)該植入一個(gè)我司產(chǎn)品才對(duì)。
此文有風(fēng)險(xiǎn)，植入表忠心，你會(huì)理解我的吧？
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