廣告人接私活到底怎么開價（報價）？
來源：西蒙官人（微信號：woaijinlianpan）
×文末有私活報價單，供小白參考
之前有個文案朋友給我說，他那會接到個私活，客戶要他開個價，他開了“一個字三塊錢“。
客戶一聽，樂了，那感情好啊，你給我品牌寫個廣告語吧，不超過10個字就行。
......
怎么說呢，廣告人接私活時開價那絕壁需要用到心理學、厚臉皮學、裝逼學等各種學術，共同發揮才行，開價本身就是門藝術活。
開高了，嚇跑客戶；開得稍微高了，下次客戶就不來了；開低了，虧了自己；開得不高不低，自己心里又不痛快。那廣告人到底私活該怎么開價呢？
官人給你五個法則，包你不呀么不吃虧。
要點一：別急
開價時，有的客戶會非常急迫地催促你報價！
“那個，我們這邊要東西要的很急，您看著給個價吧，合適我們就合作。”
這時候，千萬不要自己慌了手腳，要知道，他能來找你，說明客戶對你的能力還是認可的，不要別人說開你就立馬隨便報個價，吃虧了事小，以后都按著這個價，次次吃虧才是大。
你要告訴對方，稍等一下，我去問一下朋友，1個小時之后給你答復。給別人一個時間不耽誤了別人的工作，也給自己一個去要到合理報價的時間。
然后，跟廣告圈里的朋友們打聽清楚。
不要虧待了自己，也是尊重自己勞動價值的一種表現。
要點二：比心里價位多報10%
創意人一般都是很實誠的，不懂什么話術。
然而，想要多少開多少，卻是報價的大忌！
你反過來想想，你去七浦路買衣服，老板告訴你，我一件衣服賣你120，你肯定會說，補個零頭，賣100算了。這時雞賊的老板就會說，好的。然后，你開開心心地拿著原本只值80塊的衣服回去了。
這次，你自己是老板了，要賣衣服給人家了，你怎么就不會報價了呢？
如果你想要1000的報酬，你就開1200；想要500，就開600。逢整數開高一點，客戶很容易最后就給你去個零頭。
當然，別太黑了，客戶也不是sb。出來賣的，還是要踏實一點。
要點三：開價爽快，不要扭捏
做就做，不做就不做。遠遠低于自己預期價格的活，不要硬著頭皮接。
很多人為了留住客戶，會接受遠遠低于自己預期的價格。我說你算盤打錯了，你一旦給客戶開了這個價格，他便認為你的勞動就值這個價，下次再找你，你要想再開高，送你兩個字，呵呵～
相反地，客戶開了你能接受的價格，也就不要扭扭捏捏地再多要個一兩百，為了那點小錢，合作開始就不高興，后面有你好改稿的。
而且，開價不爽快，會導致以下惡性循環
一來，隨便接受低于你預期的價，你自己會做得很不爽。
二來，你不爽就會破壞你作品的質量，導致你未來比較難接活。
三來，難接活，你會更不爽，然后，自己的價越開越低。
然后，爽爽快快地開價，開開心心接活，全力把客戶的東西做好，這才是上上之策。
要點四、不要反問客戶價格
“那您覺得多少合適呢？”
這句話自己一說出去，你就是案板上的豬肉了。
客戶給你開的價，很有可能會在他預期的價格上砍一大半。
但是他價都開出來了，你還能怎么著？翻一倍，你自己也不好意思，就這價吧，自己吃虧。搞得里外不是人。
所以，不要讓這種把自己停在杠頭上的事情發生。開價這事，還是要掌握在自己手里。
要點五、為客戶提供附加值
就拿寫微信來說吧，客戶說叫你寫個微信，你可以送他個排版。
客戶要了排版和撰寫，你就送他一些運營建議。
很簡單的道理，讓對方的錢花得更值，才能細水長流。
客人爽了，下次才能再翻你牌子嘛！
最后，放出一些我多方取證的價格單吧，以備大家開價時心里有底。請叫我雷鋒官人，不謝。當然，也請大家在不影響日常工作的情況下，合理地接一些私活，廣告狗自己吃好，才更耐撕嘛！
注意：以下報價單不適合剛入門的菜鳥，也不適合廣告老咖。
文案類：
微信一篇：2000
微博一條：300～500
DM/EDM：1000
劇本類：5000～3萬不等/5000字 （非專業）
自有公眾號5k～1w粉：5000
自有公眾號1w～4w粉：10000
自有公眾號4w～6w粉：20000
美術類：
教材封面封底：5000
海報：3000～4000
EDM排版：1000
H5主頁帶KV：3000
H5子頁面：1000
策略類：
全年推廣：50k（我聽到了時候已經跪）
好了，說完，歡迎分享，更多人知道標準價，大家才能接到更優質的活。
當然，如果不想分享，也歡迎收藏。
這是大官人個人二維碼，歡迎勾搭
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（16條）